今年年初，因为疫情的原因，线下的各行各业出现了几个月的停摆期，从餐饮到汽车，从商超到美发，涉及实体经济的大小老板们，都叫苦不迭

前两年，本就持续升温的电商直播，站在这个流量的珠穆朗玛峰上，又是一夜刮起的风口，不少猪都被吹了进来

电商直播，瞬间成为了可以匹配万物的万金油！拯救各行各业的灵丹妙药

这风一吹起来，就容易收不住想象的翅膀，这个奇妙的行业开始频频造神

柜姐直播三小时，等于复工六个月，老板亲自上阵买内衣，一万净赚八十万，汽车经销商，线上直播买车几十辆

而最近几个月，直播间的销售数据，也越来越恐怖，罗永浩，抖音直播三个小时，带货数据1.1亿，董明珠京东直播三小时，成交7.03亿

正是因为它是打通上下游整体的关键枢纽，其重要性不言而喻，所以也越来越多的人挤破头颅也要加入进来，成立MCN机构

据数据统计，仅2019年一年，中国的MCN机构就超过了一万家，远超过去三年总和，而根据业内数据统计，今年上半年就有一万家机构入局，这里面有多少是刚入行MCN，除去主攻图文的，短视频的，又有多少是主攻直播带货的

为什么这么多人加入 MCN,带货MCN就真的这么管用吗？

当然不是，因为这个行业是个劳动密集行业，门槛并不高，常规的做法当然是很难赚大钱的，除非你是头部MCN，签到了头部主播

而非常规的做法，却可以骗到大钱，在很多做直播电商带货的直播间，都有一个特点，那就是数据极高，动辄点赞几千万，观看人数几十万到几百万不等

但真的有这么多人整天守着直播间看人做广告，然后下单买  买  买吗？吃吃鸡，打打农药，看看视频，它不香吗？

答案不用我说，相信大家也都知道，直播间的人气是假的，很多的数据也都是刷的

市面上公开的对外报价的MCN机构，旗下主播的报价，大多几万到几十万不等，可供不同需求的商家挑选

而衡量一个主播费用的高低 ，主要是由其“数据”来决定的“粉丝数”“观看量”“销售量”“转化量”等等，是决定每位主播价格的核心指标

如果主播数据打不到标准，MCN又想卖钱，那就需要出动第三方合作的伙伴——“刷量商”了，业内的专业名词叫做数据维护

“数据维护”很简单，涉及灰产领域，而且成本并不高，比较传统的方法是一个大铁架子上面，几百根数据线，连接着几百台手机，另一端连着电脑，一键就可以操作全部手机

技术更牛逼则使用上了云服务，服务器用技术手段给你伪装出来一千台手机，各自占领独立空间，你的一台电脑直接向服务器传数据，服务器控制这些手机集体操作，连实体手机都不需要

这彻底解放了MCN们，没有了后顾之忧，数据都可以做出来，还怕品牌方不买账？

于是，一些MCN机构会以每一万粉丝几十块到几千块不等的价格先给每个账号上增加几万粉丝，之后开始对外接“货单”

而他们在用技术手段把直播间的人气刷起来，但商家也都不是傻子，最终还是要看直播间的销量的，如果直播没有人真正的下单购买，那MCN的骗局不是暴露了？

但如果随便就能暴露，那也就不会有这么多的MCN机构了，当商家质疑品牌的销量时，MCN通常会拍着胸脯保证品牌的销量，然后和商家签下保证固定销售额的合同

简单举个列子，某商家需要MCN带货，商家需要支付10万元的服务费，合同上会注明，以ROI为1的形式卖货，如果到不到比例，10万元将全额退款，不收取佣金，

这里的ROI名词叫做投资回报率，又叫产投比,是指收入减去成本，再除以投资额度得到的一个值

当ROI大于1时，就是赚的，当ROI等于1时，就是不赚不亏，小于1，就是亏的，这个词主要用来描述花钱的效果，因此常常被用在广告行业

这场直播看似很公平，一场直播，10万服务费是商家所出的固定成本MCN保证卖出10万的固定额，如果卖不到，就退款10万

品牌方即使通过卖货赚不到钱，但也通过直播增加了品牌的曝光，等于主播给产品免费做了露出和推广，所以品牌商很愿意去签这种合同

但是很可惜，MCN的粉丝都是假的，到直播的时候，MCN会直接找来自己的“数据维护商”直接在直播间拍下10万块钱的货，合同保证的销量完成了

然后MCN会分批次，分别在发货前，发货中以及到货后，把货退给商家

因为直播间购买的产品大多数是冲动消费，所以退货率达到30%-50%是业内常态，商家也能接受

10万块钱的货，退回去一半，机构又可以赚5万，那还有一半，5万块钱的货呢？

以降价的方式，通过团购、社群分销、二手货的方式卖掉，或者直接卖给一些电商平台的其他店铺，这样至少又可以到手两万块

综合以上，商家花了10万块钱卖货，想要卖货10万元，实际卖货5万元，有了他们心中认为的不小的曝光量，退货情况还算满意，市场部的投放专员算是达到老板“品效合一”的目标了

而MCN机构呢，5万元的退货费，再加上2万元的卖货费用，抛去最多一万元的成本，还要净赚6万元

如果再有一些韭菜群众看不懂形式，跟着机器人一起下单购买，那MCN将会赚的更多

而造成网红或者明星直播火热的原因其实有多个，但最主要的原因是所有的电商平台都已将逼近流量的天花板

电商平台自己本身，其实并没有流量上的造血能力，只能用更多的钱来投放，逻辑还是流量采买

流量成本越来越高，网红直播带货的本质，还是内容，内容是先天更容易获得流量，但持续且大规模商业化最难的一个领域

而卖货是所有变现方式里，效率最高的，于是在全网流量的焦虑中，直播带货的方式成为了一片流量洼地

同时，直播带货也解决了传统电商中图文带来的信息差，以及购物体验尚未被完全线上化的困扰

而直播带货，其本质上代表着电商行业正在从搜索式购物向体验式购物前进

说了这么多，浅聊觉得一个商业模式其实想要存在下去，一定是各方的利益都能够平衡，且不存在不明显的缺陷

而面对MCN的骗局横生，卖家长期处于赔本赚吆喝，资本又疯狂套利，所以在浅聊看来

所谓直播带货的风口，更多的像是各方利益体造势吹起来的泡沫，而现在这个泡沫正在越吹越大，然后吸引着越来越多的加入进去

都想一夜暴富，都想做风口上的猪，然后一飞冲天，但泡沫虽然会被越吹越大，但终究会破碎

当然未来直播电商究竟会如何发展，一切还未可知，未来我们拭目以待！