看了大家的有关困惑和答疑，要说的第一个点，我们为什么做这件事情？规画为我们所用，在跟对方分享时，有没有把我们的规画分享出来。

这也就是我们要让我们分享的内容，包括电话的沟通，是让对方有画面感。当对方有画面感他能跟你同频的时候，他自然而然有可能会选择来。所以不在于语言的多和少，语言再精准，如果对方没有和你同频的画面，对他来讲有可能听到的是一堆文字。我们的身份是火种，什么叫做我有没有在生命当中不断地燃烧我自己？就跟什么叫做动能一样。我们的生命状态是一动一静，静能生慧，那么动呢？我能够看到每个词的背后所赋予的意义是什么？自然而然你就知道你能够点燃对方的火种又是什么？

从心法层面来讲，我们打电话能够让对方有收获，有收到，那么问问自己我内心的火种点燃了没有？我是让他快点来动能营吧，还是想，哇！我在用生命陪伴这个生命，我想经由一份陪伴能看到满满的这份好，我想经由这份陪伴让我的热情在我的生命当中能够持续地被绽放出来。这叫做，首先在做这件事情之前我就呈现了火种，我就呈现了规画的状态，我就呈现出来了那份觉醒觉悟的状态，我就呈现出来了动能营带给我最后结果的那份呈现。所以在这个过程当中，对方可能听到的不是言语。从成就图可以看到，显然一个目标的达成，除了思维模式的变化，还有我们语言的程序。在我们的语言程序里面，叫做心语的比重远远大于言语和体语。我在打这通电话的时候，我自己的能量状态高不高？这个动能营到底是哪个点触动了我，让我一定要参加。你只需要分享你的触动点，就可以了。如果对方心里有，就像火一样，点燃了对方，只是唤醒了对方内心已有的东西。就像我们读一本书时，你能把一本书读的那么心潮澎湃，是不是它说出了你的心声呢？那么没有什么所谓的言简意赅能够把动能营解释清楚，而第一个点，你要问对方需要的是什么？郑卫国老师，销售男神，在全球范围内跟顶尖级的大师分享的案例：去买表，服务员：请问是基于什么原因要买表呢？回答是我们的结婚纪念日。哦，我知道了，既然是你们的结婚纪念日，如何来表表我们内心的心意，我推荐您一款对表。这样这位服务员卖的就不是一块表，而是一对表。其实这个点也符合了大家问的第二个困惑，有伙伴说我要维稳呀，我要值班呀，清明我要祭祀呀。当然，因为每个伙伴的价值选择不一样，就像各位一样，对于谢君来讲，今晚我可以选择回家，我也可以选择在这儿跟大家分享。

各位听到这个故事，你有怎样的一份启发、收获和发现呢？叫做我们有没有问出对方想要的答案。换句话说，就像力量之源里所说的，问题就是答案。你问出了对方的动能营的好处，问出了对方的需求，那么对方自然而然就会选择来到这里。这是关于如何来问，如何来沟通，如何让对方愿意来到这里。不论我做出什么，包括现在我们刚开完150期力量之源筹委会，还有伙伴没有回家。他们自动自发的在开会、在研讨他们的工作该怎么开展，这叫做他认为重要。选择权交给对方，他如果真的认为动能营重要，他会做出选择和安排。要么你可以让他看到动能营对于他更高的意义和价值，人们在选择的时候也一样，你能看到更高的价值和意见，他就能做出选择。

案例二：如果各位你买一双袜子，我送你一双皮鞋，新的，而且刚好符合你的尺码，袜子的价格也不是天价，是大家平时可以接受的价格。请问你会买这双袜子吗？各位你们的回答是想买吗？我会发现大家一般都会想买，发生了什么你会想买？是因为你知道，这是物超所值。如果是维稳，配合工作安排，学习是为了更好地工作。如果是基于其他的原因，想休息，陪家人，那就帮助他看到学习和成长对他的价值和意义是什么。如果他看的见，他是不是就愿意做这部分。所以，我们要基于对方真正的需求，让他自己做选择，你只需要帮他厘清就好。

换句话说，当你在跟对方打电话沟通的那一刻，我们已经开始绿带动能营，你已经开始在练什么叫做聆听、区分、发问、回应，你已经知道怎么样以规画为核心，帮对方看到他的那份不一样的价值关系的背后的意义，帮他看到不同的身份定位所带来的那份愿景的画面有什么不同，只要他受益他就会完全不一样，他就知道他怎么样为他的人生做出最佳的选择。2017.3.22谢君