第8次玩线下现金流游戏，本场游戏第一次选择高收入职业——飞驾，因为之前多次选择律师或者工程师职业，出圈率都非常高，这次想增加难度，挑战一下自己。

一、游戏过程回顾

由于现场新玩家比较多，游戏进展比较缓慢，一共才玩了17轮，游戏中，自己虽然抽中机会卡的频率较高，但真正有效的机会卡并不多。

1.前半场心态不稳，浪费很多机会

前4轮遇到牛市，抽中的股票、基金等小生意都是高价，不适合买入。第5轮时，我调整策略抽取大生意4室公寓（投资收益率56%，售价10-14W，成本8W，抵押贷款6.4W，首付1.6W，月现金流+750），贷款1W拿下，结果月现金流不增反而减250。第6轮，在手上没有多少现金的情况下，居然还稀里糊涂地选择了大买卖，结果小型商场（投资收益率19%，售价3.5-15W，首付5W，月现金流+800）拿不动，现场也没有其他玩家能买得起，白白浪费一次机会。第7-8轮，经过两个银行结算日后，手上现金略有增加，第9轮又盲目抽取大买卖，结果洗车店（投资收益率36%，首付5W，月现金流+1500）跟第6轮抽中的小型商场一样拿不动，现场也没有其他玩家能买得起，机会再一次被浪费，同样的错误在同场犯了两次。在这种情况下，基于之前抽取小生意大都无效的经验，到第10轮我依然还是选择大买卖，抽中征求有限合伙人（投资收益率48%，售价4-6W，首付2W，月现金流+800），幸好这次首付较低，贷款1.5W拿下，结果月现金流不增反而减700。紧接着，我通过场上竞价交易，以400元买入一张2室公寓机会卡（投资收益率24%，售价5-8W，成本7W，抵押贷款6.3W，首付7K，月现金流+140），贷款6K拿下，月现金流又是不增反而减460。

2.后半场跌入谷底再反弹，起死回生

最不幸的是，在前几轮大幅度透支月现金流的情况下，第11轮我竟然失业了，贷款1W支付一个月总支出后，月现金流仅剩190，差点破产。好在第13轮时出现市场风云，卖出4室公寓后，我手头现金增加3.6W，及时还掉2.6W银行贷款后，月现金流才回归到安全边际以内，变成2040。第15轮，抽中自动化企业（投资收益率86%，成本12.5W，抵押贷款10W，首付2.5W，月现金流+1800），当时手上略有1W多现金，贷款1.2W后拿下，月现金增加600。第16轮，抽中市场风云求购3-2，给现场三个玩家带来利好后，厚着脸皮各种催要，收获一点赠予现金。第17轮，又抽中大买卖4室公寓，首付3.2W，月现金流+2000，很好的机会，但是自己手上没有现金，估价2W卖出，娟姐爽快买下。2W现金归还银行贷款后，总支出减少2K.。最终，我的非工资收入为2740，总支出为7600，出圈率为36%。

回顾整场游戏，感觉自己全程都很欠缺耐心，比较急躁，被情绪捆绑较多，判断和评估能力都比之前弱。可能是因为自己最近中断线下游戏时间较长，也可能是因为自己受线上游戏快节奏思维干扰较多，没能够很好地调整心态，融入当下的游戏场。

二、印象最深刻的几点

本次游戏印象最深刻的有一下几点：

1.如何进行竞价交易谈判？——由400元买入2室公寓机会卡引发的思考

第10轮，我以400元买入陈佳雯的2室公寓机会卡时，谈判过程让自己很不愉快，我觉得这张卡收益率、资本利得和月现金流均不高，当时场上也无其他玩家竞价，卖家报价600，我心里评估的最高价位是200。谈判时，我感觉新手卖家不太懂，但又不太友好，不怎么愿意降价，我诚意加价到300后，卖家还是死死咬住400不放，我加到350后，她依然不松口，当时，我情绪上来，心里挺不高兴的，差点儿决定干脆不买了，后来及时察觉到自己的情绪，想到自己的目标，还是做出让步买下。

点评环节，我自己分析的是，自己不太会谈判讲价，但很佩服卖家，觉得她的自我价值感高，能够十分认同自己的卡片价值，并且死死咬住不松口，感觉好像是自己有些计较了。但大宇和柏然的点评给了我全新的视角，让我受益匪浅。

大宇提到“动之以情，晓之以理”，从“用”和“术”的角度进行分析，认为卡片交易需要明确两个要点，一个是明确自己的交易目标，另一个是要明确双方的需求。在这次交易中，我首先应该明确自己买这张卡片的目的，然后去评估这张卡片是否符合我的需求，匹配度有多少？因为这张卡收益率只有24%、资本利得空间小、月现金流只有140，与我来说并不是一张优质卡，由于现场无其他竞价者，我应该尽可能争取低价拿下。而此时，卖家的需求是获取尽可能高的中介费，但她是新手玩家，其实对这张卡片并没有准确的认识。这种情况下，我如果以自己老玩家的经验，“晓之以理”——耐心给她解释这张卡片的核心信息及劣势，并“动之以情”——告诉她交易的最终目的是双赢，这个机会卡给我带来的价值及吸引力并不高，现场愿意买的人也就我一个，如果想要达成交易的话，我们双方都应该让步。相信在这样耐心地解释和游说下，卖家的态度或许会有所改变，也就不会再没来由的强硬了。

柏然则从另一个重要角度进行了点评，他首先肯定了我此次及时察觉情绪，没有意气用事，适当让步达成交易这方面取得的进步。之后，他指出交易谈判的核心点是要了解自己的目标，并了解“交易法则”——供需决定价格。在交易过程中，只有买方愿意出的最高价和卖方愿意接受的最低价之间存在重叠部分，即存在交易区间，交易才有可能达成，但这个交易区间是动态的，买卖双方若诚心达成交易，就应该根据“供需决定价格”的原理，不断调整自己的期望值，争取先出现交易区间，才有可能进一步谈判达成交易，若一味固守自己认为对的价格区间，忽略双赢的目标，谈判陷入僵局，就极有可能两败俱伤。这其中还有一个关于沟通的问题，“非暴力沟通”中“暴力沟通”的核心因素便是“想当然”，这种忽略一般性原则，仅以自己的认知、思维和判断为依据进行沟通和交流，必然会出现沟通障碍，甚至引发情绪波动，最终偏离自己的目标。

他们的讲解给了我很大启发，通过这次分析，我意识到：一方面，自己要在游戏一般原则性的学习上加大力度，不断提高自己的理解、分析和判断能力，提高自己对普遍性规律的理解和运用；另一方面，在沟通谈判策略上，要勤实践、勤练习，明确目标，管理好情绪，在遵循交易法则的前提下，耐心沟通和谈判，尽最大努力地达成双赢交易。

2.抽中市场风云，给同场玩家带来利好时，怎样聪明地“要钱”？

游戏第16轮，我抽中市场风云，市场以10W求购3室2厅，给现场三位玩家带来重大利好，当时已接近游戏尾声，我自己的机会已不多，便开始学习戴娟，积极主动的跟当时获利的玩家要钱，不停地说“看，我给你们抽中这么好的机会，能不能给点返利和小费呀？”当时，徐倩倩卖掉3-2房产后，很快把手上零钱全给了我，磊哥也很爽快，给了我一沓100元的，而李娟姐在忙于核对计算房产卖出收益，根本无心搭理我，先是给了我100元，对比落差太大，我很不满意，就说“怎么财大气粗还这么小气啊”，又吵吵了半天，她嫌我烦，又给了我100元之后就不理我了，我当时虽然额外获得不少赠款，但是对娟姐的态度还是有些不满的。

点评环节，柏然指出我的要钱模式其实是典型的“穷人思维”，通过一连串启发式提问，他让我意识到，在当时的情况下，我如果调整好心态，恰当把握“要钱”时机，注意沟通方式和语气语调，或许能够坦然地获得更多收获。换个角度去看待这个问题，我读完卡片的时候，他们还不清楚自己能获利多少，一心忙于核算自己的财务报表，自然无心也无精力搭理我，我不停地索要，自然会加重他们的烦躁情绪，不愿意多给也是自然。此外，在这种情况下跟获利玩家要钱，并非游戏规则鼓励的行为，但也未明确禁止，玩家给不给、给多少，都取决于他们的个人意愿，我完全没有必要因为别人给的钱低于自己的期待而指责和抱怨。

相反，如果当时我能够耐心一点儿，等他们核算完信息，或者在核算方面给新手玩家提供可行的指导帮助，等他们明确自己获利很多，心情很好的时候，再谦虚地提出来“你看，我给你们带了这么多利好，我自己目前离出圈还差很远，各位是不是可以多少意思一下，给我一点返利呀？ 给多少你们随意咯~”虽然这种方式我没有实践过，但是当时听完，我自己内心就平和舒服很多，这让我再一次相信，要想达到目标，获取理想的收益，在和谐友善的氛围中，尊重体谅和让人舒服的表达会提供更多助力。

3.如何判定到底该抽取小生意还是大买卖？

本次游戏前半场，我先抽取小生意无效后，转向抽取大买卖，但是后面有2次大买卖机会都超出自己的能力范围，白白浪费了抽取有效小生意的机会成本。从游戏整体来看，我在第5轮抽取大买卖4室公寓后，手上现金所剩无几，因贷款还减少了一部分现金流，场上有能力购买大买卖机会卡的玩家也很少，此时最明智的做法应该是抽取小生意，不断积累资产。但当时自己有些急躁，判断、评估和选择能力明显下滑，今后在情绪管理和分析评估能力方面，还需要不断加强。

4.如何看待运气不好？

 游戏过程中，同场玩家磊哥一直抱怨自己运气不好，点评环节，银行家给他的点评也让我深受启发。现实生活中，运气确实是不可控，也不可人为改变的，但我们可以改变自己的心态和看法，从以下三个方面入手，选择更加积极主动的应对方式：一是改变关注点，把注意力从抱怨自己运气不好，转移到关注全场局势上，通过观察全场局势，去争取尽可能多的机会；二是转换信念，把玩游戏的目标从要实现出圈，转换成“我要通过游戏去发现自己的盲区，不断提高自己，去逐渐靠近自己的财务自由目标”，通过转念，调节情绪，以更加积极平和的心态，对待游戏的每一步，去不断提升和完善自己的知识体系和投资体系；三是提升自己的圈子，游戏中，在关注自己的同时，尽可能地去靠近并关注经验丰富或实力雄厚的玩家，通过观察和模仿，不断调整或改进自己的策略；现实生活中，提升自己的圈子，也可增加有价值资源和信息互换的机会，不断开阔视野、拓展格局。

5.如何加杠杆？

这次玩游戏是第2次见到李娟姐，她实际已有丰富的实战投资经验，所以虽然只是她第2次玩游戏，但现场表现令人十分佩服。游戏过程中，她积极主动对待每一个机会，其他玩家的机会卡竞价交易也毫不含糊，胆识和决断力非同一般。点评环节，她分享了自己很多的心得，我印象最为深刻的是关于加杠杆的分析和点评，娟姐因为有丰富的实战投资经验基础，所以游戏中买买买的势头很强劲，同时她也比较注重关注市场和风险，但由于对游戏规则不熟悉，也踩了不少坑。银行家指出，加杠杆的初衷是为了更好的实现游戏目标，但杠杆带来收益的同时也便随风险，所以学会在正确的方向上加杠杆非常重要，而提高自己这方面的理解、判断和执行能力，则是自己当下和未来需要重点关注的。