第37深圳富爸爸现金流游戏总结——2016年10月22日
时间：2016年10月22日 9:30-12:00
地点：深圳市科发路10号维用科技大厦3层茗创茶社
本期玩家(6位)：小布，大蓝，海涛，蒋玉梅，麦雪欣，倪壮典
银行家：倪兆猛
此次游戏其他玩家的总结：
小布：《我就是笋盘，你抢还是不抢》（强烈推荐！）
海涛：《做心灵创富的主人》（非常精彩！）
1. 游戏过程
这次游戏进行了18轮，大家选择的职业分别是：飞机驾驶员（海涛），律师（玉梅），秘书（雪欣）， 护士（大蓝），警官（小布），经理（我）。游戏中海涛、大蓝、小布依次出圈，为他们鼓掌👏。
2. 我的过程
--2.1 为什么来玩
这是我的第八次游戏，第一次参加是今年8.21，感觉每次都很有收获，也发现自己很多误区，所以每周末不加班就会参与现金流游戏。
因为毕竟今年刚毕业，手上没有子弹，加上投资知识上的空白，我觉得目前最重要的是先准备好自己，培养财商，学习投资知识、量化方法，然后辅以一些实践（比如看房、哪些小钱炒股）来加深认识。
然后玩现金流游戏，我觉得是一个成本最低，回报最大的方式，我可以在游戏中练习量化，练习决策，还有练习谈判（今天发现谈判太重要了，待会儿讲），练习审时度势，练习差异化交流（针对不同性格的人，采取不同的沟通态度），还可以练习很多很多别的能力，所以现金流游戏非常有趣，也非常有用。
基于以上两点，所以我几乎每周都不缺席现金流游戏，我笃信，玩了就赚了，玩的越多，赚的越多
--2.2 我目前的阶段
每一局游戏，是，我们一生的缩影
所以我觉得，有一点很重要的，我要清楚，现实中，我处在那个阶段。映射到游戏中，我是处在游戏的前三轮，中期，还是最后几轮快挂了。然后找到适合现实中的我，目前这个阶段，比较好的策略。对于刚步入社会，投资领域空白的我，游戏开始的3-5轮，我应该怎么做，这是我最关心最好奇的。所以这次游戏，我开始关注前5、6轮的一些细节。
另外我也很在意，游戏中哪个职业，最贴近我现实中的工作，或许选这个职业对我更有现实意义。然后我分析自身，目前在一家做存储的创业公司负责软件开发，俗称码农（其实我本科是学生物的。。但老板觉得我还不错，就要了。。那是另一个故事了）。纯粹研发的程序员，如果是被管理者，我觉得大约就是一个中等收入的职业。而游戏中，收入处在中等水平的，有经理和工程师，所以我目前几乎每次游戏，我都选 经理 来玩。
但这并不意味着，其他职业、游戏的中期、后期不重要，它们同样重要，它们具有指导未来的意义。我终会步入人生的中期、后期，我工资会涨，这时高收入职业、游戏的中期、后期的经验，就能起到一定的指导作用。所以，我觉得现金流游戏对生活很多方面都有帮助，关键是我们怎么挖掘，怎么去应用。
不过，罗马不是一天建成的，人也不能一口吃成一个胖子。要淡定，莫焦躁。先更多关注游戏初期，适合自己现阶段的职业，然后确定自己近三年需要学什么、做什么。做适合目前的自己且正确的事，我觉得很重要，不过也很难，接着摸索。
--2.3 游戏前制定的策略
我的职业是［经理］，总收入4600，总支出2930，孩子240，月现金流1670
第一桶 9w－12w，（总支出＊30和总支出＊40）
努力争取收益率4倍（400％）的机会来获取资本利得
将资本转换成现金流时，把握 现金流转化率 大于3.3%的机会（现金流转化率 ＝ 购入成本／现金流回报 的比值的倒数，也就是 购入成本／现金流回报 < 30。换言之，争取花费3w，现金流大于等于1000的机会）（其实现金流转化率是我临时瞎编的）
--2.4 游戏中的我
这局游戏中，有两个高收入职业：飞机驾驶员，律师。三个较低收入职业：秘书， 护士，警官；一个中等收入职业：经理。213，前期争取交易机会大概率抢不过高收入职业。
游戏进行了18轮：［机会5张，市场风云3张，慈善1次］；［额外支出5张，失业1次（3轮），银行结算1次］。分号前面的绝大多数是正效益的，分号后面的是负效益或者沉默的，比如踩在银行结算那个是沉默的。这句游戏负效益的轮数占50%。
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5张机会中，能做做决策的3张，好的机会2张
第5轮 股票MYT4U 一分为二，第14轮 股票MYT4U 二合成一 （尴尬脸，两张集齐这也太稀有了，当时就是香菇蓝兽）
第12轮 股票MYT4U 40元，可以做决策，秒放弃
第2轮 3室2厅 首付5000，成本6w，范围6w5-13w5，现金流160。当时手上现金2020，我算了一下，中间价10w，赚10w－6w＝4w，收益率8倍（4w／5k），符合策略。贷款3000，实际现金流减少140，可以接受，银行家，我要贷款3000，然后购买这个三室两厅，首付5000。事后证明，全局就靠这个机会了。
第18轮，小布之前1元股赚了60w，我抽大买卖，［四室公寓待售］成本14w，抵押贷款10w8，首付3w2，月现金流2k。这个机会，对我对小布都很好，她警官支出1800，获得这个机会就出圈了；对我，这机会的现金流转化率 ＝ 2000 ／32000 ＊ 100% ＝ 6.25%，将近是我策略下限3.3%的两倍。但我当时手上只有6w7，没到预先设定的9w，很固执。。这点不好；而且最后一轮了，自己也出不了圈，高价卖给小布，她可以出圈，我也获得充足现金，感觉还不错。虽然自己谈判技巧很烂，最后这个机会卖了10w，手握16w7结束游戏（其实最后有出圈机会，但错失了，放［收获体会］里细讲）。
游戏中还参与了4次机会竞价，游戏前中期有三次，不过抢不过海涛（飞机驾驶员）。。我得想想对策，下午我在公交车想到一个很逗的方法。。等我实践了有效再告诉大家。
后期第13轮，还有一次机会竞价，雪欣抽到［待售公寓－两室一厅］，成本4w，价格范围4w5-6w5，中间价5w5，首付4000，现金流140。我最后竞价5600买了这个机会。后来又反复琢磨了琢磨，这是一个错误。我相当于9600买了这个两室一厅，中间价5w5－抵押贷款3w6 ＝ 1w9，收益率只有2倍，太低了，低于自己的策略，量化的速度还要加强。
3. 收获体会
--3.1 总结别人的分享不容易
每次写到收获体会时，根据笔记回想其他玩家的分享，然后总结他们的分享，我都挺犯难。听了，记了，但还是会遗漏很多玩家分享的信息。自己的体验，自己的思考，自己的东西分享出来是容易的。而别人的观点、想法，听了要理解再用自己的话较为准确地说出来，感觉颇不容易。
不过发现问题，就是值得高兴的。发现问题，就会去找办法解决问题。最可怕的是，问题一直在那，但没被人发现。
所以接下来，我也多刻意练习复述。多玩多听大家分享，然后总结收获写出来；看了文章看了书，总结核心内容复述出来
--3.2 逆境中要淡定，莫因焦虑而犯错
从9.15第四次游戏之后，第5、6、7、8次游戏中，抓到机会的概率都不到30%。第五次游戏的时候，我非常焦虑，焦虑到整个人都不好了。我是那种很把游戏当真的人，我把它当作是人生的一次真实的彩排，我觉得认真对待游戏中的每次机会，这样在现实中，自然而然保持一致，也会认真对待机会。或许正是这种偏执的重视，然后产生了莫大的焦虑。
但慢慢的，慢慢的，我的心态有所转变，从一开始怪运气不好，到这次蛮淡定的。虽然总结时还是笑着说运气不好，但我知道我平静地接受了我不能改变的。不是我不重视游戏了，而是我发现焦虑也没有，焦虑改变不了坏运气，而且焦虑影响我进行正确的决策，这是得不偿失的。我能做的是，针对可以抓住的机会，做出正确的决策，控制好风险，保证失败了能东山再起。
正如尼布尔的祷告文中那句经典的话， “我的上帝，请赐我宁静，去接受我不能改变的一切；赐我勇气，去改变我所能改变的一切，并赐我智慧，去分辨两者的不同”。
现金流游戏连这些都涵盖了，居然还能让人拥有大智慧，赚翻了，一定要接着玩。我从一开始不爽，到现在我很感恩，感谢这四次抓不到机会、狂额外支出、不停失业、狂生小孩的游戏。尝试了争取了，无论出圈与否，每次游戏都是有价值、有意义的。
刚刚洗澡的时候，想到我可不可以做得更好，下次游戏总结，我不再笑着说运气不好。而是这样说，“这局游戏进行了18轮，我抽到机会5张，市场风云3张，慈善1次，额外支出5张，失业1次。还是非常不错的，拿到机会的概率差不多是1/3，也就是说每三轮就有一个机会。而且在第二轮就抽到了三室两厅的机会，非常棒，经过计算应该投资。后来以最高价13w5卖出，非常幸运，差不多凑齐第一桶金。而且我也积极参与竞价，争取好的机会。。。” 这样感觉会很棒。
--3.3 机会的稀缺性
这几次游戏下来，让我觉得游戏中的自己能抓住的机会，其实是非常稀缺的。玩几次的玩家，几乎都能辨别机会好坏，不太会卖好机会；新玩家有时会卖好机会，但竞价非常激烈，尤其是游戏前期，低现金流职业大概率竞争不过高现金流职业；自己抽机会，这就看运气了。
那怎么办呢？
我个人觉得，要保持敏锐。老玩家，有可能会卖少数不适合自己的机会，这时竞价要量化好自己的竞价上限，并坚守绝不退步。如果竞价完，投资这个机会收益率低于自己制定的策略，那是不可以的。
新玩家卖的好机会，几个老玩家虎视眈眈，这是最激烈的，怎么谈判呢，谈判技巧是接下来一两个月要着重学习练习的。
自己抽的机会，适合自己的好机会，绝对不能失手，做好量化；不适合自己的机会，要卖出去，怎么卖呢。销售能力。很好，又确定了一个要学的内容。
然后，要将游戏结合实际。现实中的机会稀缺吗？适合自己的好机会，稀缺，但我觉得绝不比游戏里的机会稀缺。因为现实中的小白玩家远远多余游戏里的新玩家，现实就像一局1老玩家5新玩家的游戏，整局至少50%的机会都是老玩家的。所以我们要成为现实中的老玩家，看懂现实中的机会卡，抓住适合自己的好机会。目前确定需要学习知识有，投资、谈判、销售，一定要边学边用，至少现在游戏中用起来。学习学习，一定要习。
--3.4 谈判技巧很重要
回到游戏最后一轮，第18轮，这一轮发生了很多事情。从小布1元股赚到60w --> 我10w卖机会给小布，小布出圈，我手上现金16w7 --> 玉梅收到大买卖［披萨店］，首付10w，现金流5k --> 我6w没买下机会 TAT --> 没有制止雪欣抽小生意 --> 游戏结束
和玉梅的谈判，真的很失败，我当时说的大概是这样的：“我六万买你这个机会，你自己用也出不了圈。。。” 然后玉梅要价要到10w，谈判失败。我现在想想，我的谈判也太没有说服力了，有各种错误。第一，购买意愿过度明显，一开始就丧失了主动权。第二，出价直接出到自己所能承受的最高价，这样就失去了周旋时间。第三，毫无说服力，“你自己用也出不了圈”，oh omg！这样说给再多钱，卖方也不会情愿交易啊。
如果下次遇到这种情况，我应该怎么处理呢？
第一，我应该冷静理性地进行谈判，要把握主动权，我手上有16w，即使和玉梅的交易不成功，没什么好怕的，找寻下个机会，我有足够的第一桶金。
第二，一开始开价开低一点，比如1w，2w，跟新玩家周旋，阶梯式慢慢抬价，从1w到4w，不断提醒翻了两番了，极限了，然后再忍痛加到4w5，这是脑补的，需要接下来的游戏实践验证一下。
第三，帮她分析，这个机会卖给我，能给她带来哪些益处，但当时我并不清楚她的财务状况，我不能给出非常详细的分析，所以下次要再多关注周围的人的财务状况，这样谈判更有利。
第四，分辨用比例和用绝对值的时机，善用比例偏见。比例偏见，是刘润老师的《五分钟商学院》里面提及的一个消费心理学的概念，指的是，本来应该考虑数值本身的变化，但人们更加倾向于考虑比例或倍率的变化，也就是说人们对比例的感知，比对数值本身的感知更加敏感。比如，我在第18轮卖机会给小布时，直接一开口要价6w，一听是不是很吓人。如果我改成说，我希望用这个机会换你10%的现金，是不是会让人更舒服。6w和10%，换个说法，感觉就出现了变化。再比如，如果我有20w，我对玉梅说，我愿意花我一半的身家来买你这个机会，而不是说10w买这个机会，一半和10w，我赌上我的一半，是不是更有冲击力。或许了解消费心理学，对谈判也有一定的帮助，记下来，待学。（得到app上，刘润老师的《五分钟商学院》，非常棒，推荐给大家）
后来，小布和兆猛给我支了一招，可以用承诺，承诺出圈后回馈多少给玉梅，这有可能会促成交易。我后来想，玉梅要价10w，我是不是可以先付6w，出圈后再付剩下的4w。用［披萨店］出圈，起始现金50w，4w不到10%，承诺这是一个好方法，甚至我可以承诺我每个结算日给她4w，直到她出圈。下次一定要试试这个方法。
--3.5 策略是可以变通的
兆猛在点评时，提醒我策略是可以变通的。当时我心里咯噔一下。这是我第一次制定自己的策略，我觉得这是一个好的尝试，但我却被自己的策略束缚住了。在我手上有7w5的时候，我还在抽了两次小生意，和竞价雪欣的两室一厅小生意。因为当时我觉得我还没赚够第一桶金，没到9w，我还要抽小生意，因为小生意的收益率高。我体会到了精神被束缚住的感觉，死钻牛角尖。
反思反思之后，我想其实我犯了两个错误。一个是比例偏见，过分注重收益率，而忽略了绝对金额的增长。小生意的收益率是高，其中-100现金流的三室两厅可以达到100倍，1元股能有40倍，但大多数是10倍以下，四倍以下的流通性比较好，但是能赚到的绝对数额不一定大，比如3-2，首付5k，最后赚4w，八杯；而大买卖可能收益率不高，4倍，但首付高，投入1w，回报4w，与此同时拥有高现金流。不过选小生意还是大买卖，还是要考虑自己的情况，以及周围的情况，如果［经理］手捏几万，而且多个玩家急需大买卖，那还是应该抓大买卖。
另一个错误是，我有7w5，需要2800现金流，我只要保证争取现金流转化率 大于3.7%的机会就能实现出圈。虽然说现金越多越好，但如果我就只有7w5呢，也是有办法实现财务自由的，再结合卖现金流转化率 小于3.7%的机会给其他玩家，补充点现金，应该也是可以的。
所以策略是为了更快做出决策，而不应该束缚随机应变的能力，要谨记。
--3.6 规则是可以突破的
规则是可以突破的，是兆猛大哥给我的第二个建议。回到游戏最后一轮，第18轮，没买下玉梅的机会，之后没有制止雪欣抽小生意。兆猛给我提供了一个思路，我可以交一个月的现金流给银行，然后给一些现金给雪欣，让她抽大买卖，再跟她买大买卖。当时听完，我觉得太酷了。当手上现金充足，就可以突破规则，甚至出钱买别人的时间（买雪欣抽大买卖）实现自己的目标，这！不！就！是！老！板！吗！给雇员工资买雇员的时间实现自己的目标。
还有资本主义，不就是有钱人制定规则吗？如果有足够的钱，站在规则之上，是不是就更自由了呢？又多了一个实现财务自由的坚定理由。
--3.7 越玩越建立信心
海涛在分享的时候，说到，越玩越建立信心。我深有同感，每次游戏，练习决策，练习量化 ，实践新的想法，练习观察环境，分析玩家性格，练习谈判，练习销售等等等。分享总结环节还有各种干货，还有银行家点评指出待改进的地方。游戏完复盘总结，写出来分享给更多人，巩固自己所得，帮助更多人，练习了写作能力，逻辑思考能力，分享力，说不定还会收获人脉。这收益率，我觉得不止一百倍。所以越玩越建立信心，这就对了。
然后带着这份信心，去实践实操，然后再把实践遇到的问题，带到游戏中寻求答案、在分享总结时咨询。然后更有信心，带着信心再去实践，如此循环，肯定成长颇快。
--3.8 善用贷款
海涛在分享的时候，还提到了一个很棒的贷款技巧。遇到需要贷款的机会，先贷款，然后在下次结算前还完贷款，这样就不用付利息了
这非常有意思，非常聪明地运用了一个时间差，我要在我下次的游戏中用起来。
--3.9 小布执行力惊人
小布分享了超级多好赞的感悟和知识，非常多，然后我没有完全记下来，期待小布这周写的总结。最触动我的是，小布的执行力极强。9.17号上完马丁老师的金钱秘密课程之后，到现在一个月，看出租屋25套，看房10套，还找到一个御用中介，看了好多书，进了房产群，第三次玩现金流就像玩了十几次专业，我是一脸膜拜WoW。
看到小布执行力这么强，我要向她学习，加强自己的执行力。一个群体是有强大的群体效应的，一个好的群体中每个个体互相激励，一起越来越好。
--3.10一次成功其实是两次成功
海涛也非常叹服小布的行动力，与此同时他给了一个见解，我觉得也非常好。他的见解是：“行动要很多，思考要更多。一个人成功了，在外人看来，他成功了一次。实际上一个人成功了，他成功了两次，先在脑海中成功一次，再在现实中成功一次。”
多么有道理啊，就如笑来老师说的，成功的人成功了，不是因为冒险。或许在我们门外汉看来，他是在冒险，但对他而言他已经在脑海中成功了一次了，他只是把脑海中的成功复制一遍，粘贴到现实中。行动前的思考很重要。
--3.11 不公平的优势
小布分享到，之前她看完《富爸爸不公平的优势》之后，经常分析自己的优势。她在游戏中不断地分析，自己能通过不公平、信息不对称拿到的优势。第一次游戏之前，她就先看了几十篇心灵创富论坛的日志，了解规则，记下日志中经常提及的几个大坑，比如忘领工资，然后游戏前写在纸上，摆在面前，提醒自己。
这点也非常值得我学习，所以游戏结束，今天下午我就下单买了《富爸爸不公平的优势》以及小布提到的其他书，嗯，为自己行动力提升点赞（不要脸.jpg）。
--3.12 看书，边看边实践，看一点实践一点
小布还分享了她的看书学习方法，真的就是边学边习，学了就习。我以后要更多的习，不能只学不习，光知道概念，没有行动，就没有让知识产生价值。
我以前一直有个误区，我一直认为学了知识，写成文字，分享出来，这会减慢我的学习速度，因为我写文字很慢。对于实践，我也是抱着这种态度，我总想再学多一点再去用，结果变成学学学，只进不出，然后撑死了。。。||| 好吧，这个冷笑话不好笑。但当我开始写第一篇游戏总结之后，我发现我之前的想法是不对的。学了知识，写总结也好，实践也好，其实写总结是最简单的实践，并不会减慢学习速度。因为只学不习的学习速度更慢，不要看我一直在学，不停翻书，其实我真正理解透彻的、真正吸收的知识，很少。我只是用不停学，这种自以为的努力，来掩盖我的懒惰，不想去实践的懒惰。
而实践、练习，其实是对我看到的信息、概念进行二次加工、转化自己的知识，巩固加深，甚至提出看到的信息、概念中的不足缺陷。这样的知识，才是扎实的知识，才能成为脑海中整个知识体系中深刻的一个知识点，如此之后，才能做到从这一知识点进行发散、拓展、迁移、创新。
--3.13 辨识文章的主观看法和客观事实
小布还分享了一个辨识说理型文章好坏的方法。小布说限购出来后，有很多相关的文章，如何去分辨哪些好，哪些不好，哪些深入推敲呢？有一个方法是你用笔划出主观看法的句子，然后用另一个颜色的笔划出关于客观事实的句子，如果绝大部分是看法，那就不好。如果有很多事实，很多看法，那就值得深入推敲。
把说理型文章量化，这次真是学到了，可以马上用上。
4. 疑惑
其实我还有一个疑惑，在游戏初期，低收入职业，应不应该跟高收入职业竞争机会？以及如何竞争
致谢与结束语
这次游戏收获满满，感谢各位玩家和银行家，你们游戏中的表现和游戏后的分享都给我带来巨大的收获。
我还要接着玩，然后早日成为银行家，带更多的人玩。
P.S. 这篇总结有很多我粗浅的见解，这里面一定有一些错误和不完善的看法，如果你看完后愿意指出来告诉我，我非常愿意接受，也会非常高兴。因为你告诉了我，我的不足，以及让我知道我哪些方面还需要进一步学习，这对我的极大帮助。然后对于文章有什么不认同或者疑惑的，热烈欢迎讨论，我觉得讨论是双赢的，双赢、多赢的事情就应该多多益善。最后希望这篇文章对你有所帮助～
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2016.10.22-23 倪壮典
