马斯洛需求金字塔，我们一直用这个理论来看待人性、来理解世界。
生理需求（食物、睡眠、生殖）——安全（稳定收入、健康身体、福利保障）——社会关系（情亲、爱情、友情）——声望需求（有所成就、受人尊敬）——顶层既是自我实现。
自我实现的需求，是人生最高境界，名利已经不重要，我们只想座椅向有意义的事情：我们要有所创造、有所发现。要解决这个世界的问题，为此我们非常愿意完善自己，提升自我。树立正确的三观，有高尚的道德，避免各种认知偏误，追求真理......
马斯洛本意是说人应该一层一层地往上走，但是后世的心理学家发现这并不是严格的顺序。很多人连温饱都没有满足，就已经在追求自我实现，人的需求是复杂的。但无论如何，这个需求的分层，很容易让我们把人给分层了：有的人蝇营狗苟就知道赚钱，有的人却在追求道德、科学和艺术，他们显然不在一个层次。
那么，我们周围这些人，谁在低层次，谁在高层次呢？
答案当然是“我们在高层次，别人在低层次！”
有这么一个场景。有个公司为例激励员工的工作达标，提出凡是达标的员工，可以获得一万元的奖金。对奖金有三种描述方式——
1、想想一万元能干什么吧，你可以用它给家里换个好一点的冰箱！
2、把一万元存起来，可以增加你的财务安全！
3、想想一万元意味着什么，它代表的是公司对你业绩的肯定，是对你的重视！
你更喜欢那个说法？心理学家研究发现，如果是问哪个说法更打动“你”，人们都说是第三条——谁不知道钱有用，可我在乎的是这点钱？我在乎的事业！
可是如果是问你觉得哪个说法最能打动“别人”，大家都选择了第一条和第二条。我们认为别人主要在乎钱。
换句话说，在我们心目中，自己都处于马斯洛金字塔的顶层，而别人都处于中下层。
对自我和对他人的不对称认识，是个普遍现象。人总是过度自信，高估自己低估别人。而人对自己相对于别人在马斯洛金字塔上的位置的高估，可能对比自己能力的高估更严重。说白了，就是大多数人认为自己能力方面高别人一点点；但是要说没有偏见，三观正不正，那自己明显高于别人许多。
这里所说的能力大概涉及到金字塔的“声望需求层次”，而认知偏误，那可是自我实现层面的高级东西。
不见得每个人都这么认为，但是这个总体趋势非常明显。大家心里都这么想——也去我挣钱不多，也去我们能力有限，但是我可不像大多数人那样对世界充满偏见，我是一个公正的人。钱当然是好东西，但我工作主要是为了理想和爱好，不像大多数人那样就是为了挣钱。我一直都是为了追求自我实现的层次，别人基本都只为名利奔忙。
如果感觉这么说有点夸张。比如你现在工作跟一位同事发生冲突，他激烈地反对你，你觉得，他卫生么会这样？
难道他是为了公司着想吗？肯定不会的。他要么为了自己的利益，要么就是被偏见冲昏了头脑！
那你为什么跟他冲突呢？那当然是为了公平和正义。
由此我们能不能反思一下。当我们评估社会现实的时候，是不是总觉得这是一个物欲横流的世界。当我们不得不如此——我们内心永远是个好孩子，只是不得不偶尔向现实低头。
而那可能是你的偏见！你低估了别人在马斯洛金字塔上的位置。
一说起来，成功者无不心狠手辣，上位者无不面厚心黑，底层无不浑浑噩噩——其实不一定。每个人的心中，都有一个身处马斯洛金字塔顶层的自我。
理解这一点，对我们跟人打交道非常有用。图为营销广告都试图引诱下层消费者：我这冰箱物美价廉，我这手机性能卓越。可是那些高级广告，都是试图打动消费者的那个马斯洛顶层的自我。
这也是为什么长辈给介绍对象不靠谱：他们看孩子只能看到马斯洛中下层，因为顶层的内容很难跨代交流。你家孩子爱好艺术但你觉得那不是卖点，你以为别人家孩子都只认房产证。
如果这个“别人”是“外人”，我们的“马斯洛金字塔的偏见”可能就更严重。
中国人看自己是礼仪之邦，我们的知书达理、舍身取义的中华；我们看蛮夷，那都是只知道厉害不知道大义的野蛮人。可是殊不知蛮夷看我们也是这样：他们觉得中原人都爱欺诈而且贪生怕死，草原人都是讲义气的的豪杰。
其实谁还没有个自我实现的需求呢？
近代面对西方“列强”，我们认为他们强在“船舰利炮；而我们中国之所以落后，那是被“礼教”所害——说白了，我们是因为在马斯洛顶层呆的太久了，吃了过度文明的亏。
于是中国从一个极端走向另一个极端：认为在国际上做事应该只谈利益！既然别人是“列强”，那我们就必须成为“更强”。
这个想法其实没有大毛病，想在国际上混好，硬实力绝对是第一位的。但是，软实力其实也很重要。列强并不是只讲“没有永远的敌人只有永远的利益”，“胡萝卜加大棒”之类，列强的人民也有马斯洛顶层需求。
有研究发现，西方选民投票时，很大程度上并不是从自身利益出发。人人都知道自己手里这区区一票根本左右不了大局，之所以出去投票，那其实是一种自我表达——那是要表达自己的政治理念，那是自我实现的需求。
如果你认为在国际上做事应该只谈利益，我认为你那是一种错误判断。说我是有钱的中国大爷，跟我合作有好处拿，你们服不服？这是一个非常愚蠢而且难看的姿态。试问如果一个外国人到中国这么嚣张的炫耀，又有哪个中国人受得了。
说你这个地方的人对我们缺乏好感，那你们还想不想做生意了？想跟我做生意就得认同我！这招对资本家也许有用——毕竟资本家有直接利益。但是对老百姓来说，你那生意的好处摊到我头上真没多少。我怎么可能为了那么一点点利益放弃自我实现的需求呢？
总而言之，认为别人只讲利益，别人认知充满偏误，甚至敌人非蠢既坏，这是一个普遍偏见，有可能会妨碍我们的判断力。
学会在马斯洛需求的金字塔高层跟人打交道，你才是真正的高层次。
