以前认为,营销是一个公司销售部门的工作。现在慢慢体会到,人人都应该学营销,并且把营销践行到实际的工作生活中。
首先,CEO就是一个公司最大的销售。现在,科技公司开发布会成了一个标配的营销方式,宣传自己公司的品牌产品技术。像CES这种科技展也成了各大科技公司炫技的战场。有时候,发布会或科技展推出的概念产品,单纯满足炫技的需要,离量产上市还有一定的距离。
其次,我们把关注的焦点放小一点,放到一个公司内的部门上。部门负责人就应该做好部门首席销售的职责。如果你是个部门负责人,你认为自己把团队带好,做好份内工作,领导自然看到你的成绩。那么——你错了!对内营销对你来说是很重要的工作。
部门负责人可能未必需要开发布会,但将部门成员作出的产品,哪怕是概念级产品,向上层领导,兄弟部门做demo展示,是一个非常好的对内营销机会。部门负责人应该像一个CEO对待公司新产品发布会一样,对待部门产品demo展示。
这样做的好处不言而喻,上层领导的认可,资源的倾斜,团队的激励……你能想得到的所有。
不这么做的坏处也显而易见。你会在年底可怜兮兮的发现,自己和自己的部门成员忙活了一年,上层领导看不见,依然责怪你工作不力。资源越来越少,工作越来越难推进,部门成员会认为跟错了老板,人心涣散——恶性循环。
再次,我们把关注的焦点再放小一点,放到一个在公司工作的个人。把一项工作做到极致,然后对上对外去表现自己的成绩,应该被认为是聪明做事的方法。只低头做事,不懂得对外营销,往大里说不利于团队的协作,往小里说也不利于个人的上升成长。
如果你是一个职场新兵,你认为自己把自己份内工作做好了,领导自然能看到你的成绩。那么——你还是错了!对上汇报是你很重要的工作,你要像一个部门负责人对待部门产品demo展示一样,对待你的工作汇报。
我在之前的文章中写过。
漂亮的完成工作的两个步骤:
- 把事搞定。
- 告诉领导你把事搞定了。
注意,积极汇报工作,表现自己的成绩,不是什么职场黑后学,而是正确做事的方式。
对于个人,写作是一种营销自己的方式,演讲更是。工作中有意识的锻炼自己的这方面的能力,不管你处于什么岗位,都是一件很有益处的事情。
至少,逻辑清晰的写封工作邮件,就值得好好练习了。
罗胖在跨年演讲中,提到了微信的设计哲学是不霸占用户的时间,用完即走。但是,大家都不是微信,没有资格这么傲娇,老老实实的想着如何在用户的时间战场上搏命厮杀是正途。
这一点用在公司,团队,个人上是同样有效。如果你不是真的优秀到自带光环,怎么低调掩饰也掩饰不住的程度,还是老老实实的考虑如何做营销。
产品做不好就做营销,那是坑人;产品做好了不做营销,那是傻人。
最后,《细节营销》这本书写的不错。_