有一则政治笑话，讲a县书记兢兢业业，防洪措施良好，应急预案齐备，洪水过境，有惊无险。而相临b县平日疏于防洪，大水来临之时各处堤坝险象环生，书记日夜奋战在抗洪一线，吃住不下堤坝，终于以惨痛的代价战胜洪水。之后，b县书记以抗洪明星的身份受到各种表彰，并成功得到提拔。
这个故事，一方面说明了评价标准的重要性，另一方面说明了“宣传做不好害死人”的真理。a书记平时不做好点点滴滴的宣传，上级领导怎么知道你做了那么多预防工作？而当洪水退去，a县微乎其微的损失正是一份可以大书特书的捷报啊。
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有人云，所谓业绩，七分靠工作，三分靠宣传。我认为，这对宣传的重要性完全没有认识到位。
必须是：十分工作，十分宣传。
这里是相乘的关系。只能工作和宣传都做到位了，都做到十分，才能拿一百分。
特别是非销售类工种，十分工作，零分宣传，还是等于零！
很多参谋、支持、辅助类岗位，缺少业绩评价的量化型指标，就算有，也不一定能得到所有人的认可。对这些部门或岗位，做不好宣传工作，或者抓不住宣传重点，基本上一年白干。
比如某公司财务负责报销的岗位，一直默默无闻，后来工作量加大，扩充为一个团队。为提拔团队长，才开始做宣传。一开始只讲工作量大、天天加班之类，无果；后来请了公司战略部门来把脉，这次宣传重点转向财务分级分类授权、财务审批质量效率，立刻得到了公司老板的认同。
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非销售类岗位如此，销售工作也不例外。
即使有业绩支撑，如果没有宣传，上司、同僚也只是知道你业绩好，但不知道你为什么业绩好。各种走马观花、雾里看花，没看到支撑业绩的核心优势，最后得出一些负面观点，那真是躺着中枪。
有业绩还好一点，毕竟有业绩数据摆在那里，即使有一些冷言冷语，也最多只是影响下晋升速度。
但如果没有业绩，还不讲苦劳的话，大概率下，没有人会去主动理解你面临的艰难局面的。
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可是，我们老说，企业要讲功劳不讲苦劳。
这句话，对也不对。
说对，是企业必须讲功劳，拿业绩说话，拿数据说话。脱离了这一基本价值观，企业很快就官僚化，离死就不远了。
说不对，是业绩受很多的因素制约，数据并不是万能的。比如，a在一线城市，b在西部四五线城市，销售同一个主打产品，最终的业绩可能天差地别，但a一定比b厉害吗？比销售额，a是b的十几倍，比市占率，b是a的十几倍；比利润额，a是b的几倍，比利润率，b是a的几倍。这个时候，如果b不能做好宣传工作，强调其业绩中的亮点部分，那大概率会被公司遗忘在四五线城市，很难获得晋升、甚至轮岗的机会。
不仅工作中面临的市场环境，同业促销这些外部因素，公司战略、资源配置、客群定位这些内部因素，都能对一线销售岗位的业绩产生巨大的影响。
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看到这里，我们就能理解，为什么华为会出现“胶片文化”。因为宣传太重要了，而现在企业里宣传工作最重要的一个工具就是ppt，也就是华为说的胶片。
但华为任正非发起“反胶片文化”，不是说不要宣传，而是宣传不能超越工作。工作或者说业绩是基础，宣传是锦上添花。
如果三分工作，七分宣传；这时宣传成了主业，工作倒成了副业，这样下去，公司的业绩评价标准会不断被腐蚀，那些能干活、但拙于宣传的人会逐渐流失，而那些善于宣传、却不出活的人反倒充斥团队。那企业离垮台也不远了。
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酒香也怕巷子深。
有业绩要宣传，没有业绩找工作亮点来宣传。
至于没有业绩，也没有一丁点的亮点，那也不要做什么宣传了，悄悄地准备铺盖另谋高就罢。
