双十一前自救方案——理性聊聊购物欲，帮你走出狂买无底洞
原创： 猛妞妞 99分小姐 昨天
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这是我的第1篇原创文章
本文总字数约3900字，阅读预计需要5分钟
首先丢个购物狂用于提高自我修养的书单——
《为什么你该花更少的钱，买更多的衣服》
《购物狂纽约血拼记》
《天生购物狂》
马爸爸背后的女人们，今年双十一准备奉献出自己的几双手？
01
当你算得刚刚好，生活总会让你花得更多
生活就是这么鸡血，每次你把钱算得刚好够用、觉得可以马马虎虎混日子的的时候，它总会再推你一把，让你花得更多。
上个月，我的闺蜜A给我发了条信息“妞妞，江湖救急！我的信用卡还不上了，有套POLA低价转给你！”
一问才知道A这次缺钱，是因为天上掉馅饼了——她们公司给了她一个深造的机会。但她面临一个很尴尬的情况了——参加深造的话，自费的三万多学费得先交，手头上钱却不够；不参加，就错失一个未来晋升主管的机会。
A其实一年年薪也有二十多万，家里负担也不大，但是为什么每个月手里的钱所剩无几，连三万多都拿不出来？
因为她平时就喜欢买买买，每年双十一，就更加放纵自己的购物欲——
平时一周收10个包裹，双十一收100个包裹。
平时用卡刷卡一张，双十一后三张卡养卡套现。
按她零零碎碎告诉我的信息粗算了下，上个月她手里还屯着4套化妆品、没拆过标签的秋装冬装5套、新靴子鞋子3双、娃六个月的奶粉、一年份纸尿裤、二十几包卫生巾、十提卫生纸和10桶洗衣液、捣蒜器、拖鞋、马桶清洁剂等从没开用的家庭日常用品。
02
购物节，击中的是你三大弱点
马爸爸为了报答这些默默支持多年的女人们，多年来活生生带领一众电商平台的把光棍节掰弯，变成一个全球狂欢节。
购物节的本质，就是平台和商家利用了商业的三大本质，为购物狂们举办的一场放纵欲望的大PARTY。
商业的本质是“价值”：我们认为做活动的时候，别人都买自己不买就亏了；隔壁阿花都用上YSL了，人有我无决不允许——“价值”满足了人“自私”的本质。
商业的本质是“便利”：购物等待成本越来越低，想起来手起手落、轻轻一点最快半天到货，购物也基本不需要像以前提前计划——“便利”满足了人“懒惰”的本质。
商业的本质是“优选”：——网购你肯定要比价，为此你花更多时间成本去多个网店和平台对比价格，找到自认为性价比最高的东西——“优选”满足了人“贪婪”的本质。
所以，双十一购物节中的商业三大本质，放大和击中的，正是我们人性中的三大弱点——“自私”、“懒惰”、“贪婪”。
03
双十一期间，是什么在影响我们的购物决策？
商家除了直戳你人性本质的三大弱点，在双十一烘托出的氛围，体现得最明显的就是随众购物的行为。
到了这个时候，你的微信群聊和同事聊天话题中是不是都充斥着“淘宝组队”、“购物车加购了什么东西”的话题？电梯、公交站等各种室内外广告，是否都充斥着购物节的买买买广告？
在这烘托着一片购物欢快节奏的日子里，看到别人都在计划怎么买买买，再理智的人都会想，双十一到了，总得买点什么吧？反正都是要买的东西，不如趁着便宜的时候就都买了吧。
于是你开始加购物车……当你剁完手下期还信用卡的时候，你就会质问自己，到底是中了什么邪？除了必需品以外，又买了一堆没必要的东西。
其实你没中邪，中的是两个心理学的效应——从众效应和锚定效应：
“从众效应”：80%的购物决策都是被从众效应影响的。
从众效应，是指人们在社会群体中容易不加分析地接受群体的观点或行为的心理倾向，也就是说处于人群中的我们会根据其他人的行为而改变我们自己的行为。
比如，在吃饭选餐厅时，看到排队的餐厅，我们也会跟着排队。再比如，马路上看着如果所有人都往一个方向跑，那我们也会跟着往一个方向跑等等。这些都是从众效应的表现。
“锚定效应”：90%的商家用标价和优惠券，锚定了产品价格，让你产生非常优惠的感觉。
在消费者对成本信息未知的情况下，商家时常会利用锚定效应，通过促销广告和宣传单的数字来影响消费者的经济决策，从而为自己谋求更高标价，寻求更大利润。
当你被购物节之前的种种活动被吸引了注意力，加上活动期间限时付款限购，众多活动同期举行，这时候的你在从众效应的影响下只会去疯狂加购物车，根本不会有独立的思维和足够的时间去仔细考虑被实际被锚定完了之后，是否真正产生了你所感觉的优惠。
04
从购物er到购物狂
“以前我们看色情图片找刺激，现在看商品目录。”
——电影搏击俱乐部
在美国小妞电影《一个购物狂的自白》中，女主角丽贝卡开始也是一个有购物成瘾症的loser，但是在一个从天而降高富帅男主的帮助下，女主最终战胜了自己的购物欲，回归简单的生活，做上财经记者，嫁给高富帅，走上人生巅峰。
现实生活中，你我其实并没有高富帅宠溺着，还是得自己赚钱买花戴，自己每天上班朝九晚五等着月末发工资，然后把信用卡的购物债填上。
对于那些每天都剁手的人来说，每一天都是双十一
生活中其实有不少像我闺蜜A和购物狂女主的女生，超出了正常的购买需求，就可以之为“购物狂”了。
正常的购物欲有利于身心的健康，我们大部分人不可能做到极简主义的断舍离，偶尔买买可以发泄情绪，有利于身心健康、家庭和睦。
超出范围的购物欲，就像鸦片和毒品一样，满足的就是你当下那种不买不行的痒点，买完的感觉就像是被治愈了，心情非常畅快。但是一旦拆完包装核标签之后，伴随而来的可能就是后悔和债务问题。
更甚者不仅钱包遭罪，心理上也会因为失控感而陷入内疚、自责等负面情绪中。
当刷购物网站变成杀时间的习惯，你又不知道做什么能改变的时候，有些人可能会用下一个更加疯狂的购物行为，去弥补自己心里的洞。
05
双十一购物的实际成本
双十一购物成本其实并不便宜，购物节囤货的实际成本，不仅是支付出去的金钱，还包括时间成本、本金投资损失和支付利息成本：
1、时间成本：比价所花的时间，为了“优选”产品，你一定会花费大量时间比功能比价，为了去凑数量和优惠。
2、本金成本：假设你不刷信用卡，用本可以理财投资的现金去囤货，虽然看似便宜了10%，假设提前囤货1年，则占用了你1年的资金成本，存在余额宝里年化最低也有3.5%左右，所以实际折扣没有你想的那么低。
3、利息支付成本：假设你用平台资金，他们给到你看似低廉的分期费用，其实里面都是满满心机和套路。
下面一张图反映了各个平台实际的分期利率。
因为你是每期还款的，但是利息并不会因为你越还越少而越来越少。把银行给你的按等额还款等各种还款方式倒推回去，实际年化利率可能要高达42.58%！
暂且不论是否有提价再打折的情况，双十一期间购买不需要的东西，抢购低价物品囤积货物，其实是一个看似占便宜，实则可能吃亏的行为。
06
自检自问，帮你走出双十一购物无底洞
解决一个问题的前提是彻底了解它，现在我们已经聊了这么多关于购物欲的成因、促成和加深的原因了，那在马上到来的双十一，到底该怎么控制自己的购物欲、理智消费呢？
给大家看一张双十一购买力清单，扎心的数据或许可以让你清醒一点：
1、月收入>10万，赚钱能力强，双十一随便你买买买。
2、月收入5~10万，赚钱能力优秀，双十一消费不超过1个月工资。
3、月收入3~5万，赚钱能力良好，双十一消费不超过半个月工资。
4、月收入1~3万，赚钱能力一般，双十一消费不超过5000。
5、月收入5K~1万，赚钱能力较差，建议双十一消费不超过1000。
6、月收入5K以下，没有赚钱能力，双十一绝对不要消费！
上面的购买力清单，其实为了让你有个控制总额的概念，特别是收入越低的人，剩余的购买力比例就越低，要特别注意不要因为贪一时的痛快让自己陷入负债的情况中。
2003 年，美国伊利诺伊州司法部办公室在圣诞节期间发布了一项声明，警告顾客不要随意拿起一件东西以免忍不住想要买它。这可能是公共声明中比较奇特的一条，但是耶鲁大学心理系的研究表明触摸的确会增加拥有欲——而任何人都不想失去所拥有的东西。
那也就是说没有想好之前，你尽量不要把商品加入购物车，一旦加入，你潜意识里就会认为这是你应买的东西了。
如果你还是忍不住想买，那就请你在每个东西在加入购物车之前，问自己三个问题，并可以尝试按以下三步骤操作，它们能帮你降低购物欲望：
第一，3个问题确认真实需求：
这个东西是不是我三个月之内需要的？
我手上有没有类似可替代的东西？
这个东西只是为了凑单用的吗？
对于三个月之内用不到，已经有类似可替代的东西，绝对不加购物车。
第二、购物车做减法：
挑出边角料，比如为了满减加购的东西，只会让订单越滚越大，永远都少一个凑单的物品。
第三、尽量白天下单：
尽量避开双十一的24:00下单，因为当晚的从众心理是最高峰的时候，会裹挟着你不由自主的参与进去。
等到了白天再去看购物车，你会发现你的购物欲已经减少一半了；过几天再去看，你会发现，没参加双十一实际对生活也没什么大的影响。
作为一个强调理智、自律的公众号号主，我写完这个开篇，已经要去默默去删掉已满的购物车了……
如果你老婆是购物狂、闺蜜是购物狂、家人是购物狂、家人是购物狂，请记得马上把这篇文章转发给她。
毕竟过完了双十一，黑五，双十二、圣诞购物季、春节都要来了…… 一堆购物节等着排队剁她们的手呢！
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