关于运营的思维方式3
一．有哪些商业逻辑？
1.直接向用户售卖某种商品或服务（找到足够好，足够多的商品，然后以足够低的成本顺畅的将其售卖出去，并保证售卖流程的顺畅。）
需要：商品和货源的选择和拓展能力。
商品包装和营销能力。
供应链全程服务能力。
品类运营（决定网站上线哪些品类及主推哪些商品分类）。
商品运营（上下架，定价，定量，库存等）。
营销团队。
2.免费＋增值服务（找到足够多的用户，让用户对产品形成依赖，以及是否可以撬动用户为增值服务买单）。
需要：免费试用用户的获取能力。
用户习惯和依赖性的培养。
用户日常行为到付费之间的路径搭建。
最终的增值服务或第三方服务的售卖。
3.免费＋流量or数据变现。
需要：搭建好一个特定氛围。
优质内容，数据沉淀。
核心用户维系。
变现尝试。
二．关于用户使用行为频次？
1. 一次性使用（培训课程，婚前，殡葬等，不用特别刻意用户的维护）。
需要：获客渠道的铺设和广告投放。
销售转化的有效性。
客单价（一锤子买卖，客单价当然不能太低）。
2. 中低频次使用（数月一次，1-2年一次，汽车保养等）。
需要：渠道铺设，占据入口。
品牌传播，占据认知。
用户每次产生需求时，都能快捷有效的将你找到。
3.高频词使用（至少每月一次）。
需要：通过补贴，活动，运营机制，用户引导等培养用户使用习惯。
思考如何通过运营机制或手段撬动现有用户的力量，打通“分享”场景，形成病毒传播和增长。
