重新定义和再创造,我们试试化腐朽为神奇。
2013年当北京新光天地总经理面对惨淡的业绩一筹莫展的的时候,一个全新品牌的亮相让人眼前一亮。平均客单价4000元以上的吸尘器品牌戴森,连连创造佳绩。
戴森的成功给零售业态带来了新的活力,而追问成功背后的因素,是戴森去商品化的品牌策略——戴森卖的是健康生活和体验,不是吸尘器。
这就是关于未来的第六原则,我们要开始重新定义和再创造,也就是解构我们现在面对的各种因素,实现突破。
第一个要抛开的就是竞争
现实的经济和生活环境是充满竞争的,这往往使我们陷入不可避免的对当下的关注,或是对实体的关注。
然而在过分关注竞争的时候,我们就很少去关注竞争之外的机会。
我出生的城市以前有很多制造业的工厂,从手表、纺织品到电器、汽车,可以说是非常繁荣的。现在这些大工厂消失殆尽,随着改革开放要么沉沦要么改制。很多年来我都不理解这种崩溃式的结果,但是现在我似乎看到了一些更深层的原因。
除了体制因素外,更多的是局限于狭窄空间里的竞争,没有进行创造性的突破。当品牌化浪潮席卷而来的时候,当面临日新月异的产业升级时。一成不变的商品、腐朽老化的机制,导致了整个制造业的最终崩盘。
我相信全国各地同样的情况也很多,这些工厂只想着把商品做出来,通过固有的渠道投放出去,通过使用价值进行变现,需要与同行业面对面的进行商品层面的竞争来获得优势。但实际的情况是竞争本身并不重要,重要的是我们选择的竞争维度。
忽略竞争本身,在竞争维度上进行思考,才能制胜于未来。
《三体》里面有一个概念叫降维攻击,这种打击,对于低维度的受攻击者来说,是完全无力抵抗的。
我们需要做的是提升自己的维度,抛开单一的竞争,进入到价值、体验、创新……等等领域里,重新定义竞争,实现降维攻击。
不断的去商品化
大疆无人机是这个细分领域里的霸主,目前占到全球市场份额的70%。对于创始人汪滔来说,机会和未来是什么呢?他的判断是无人机市场大疆即将触顶,对于公司的估值来说单一无人机市场是无法满足资本市场预期的。所以大疆的未来是分拆解构和新领域探索。
大疆的选择就是在去商品化,虽然已是无人机霸主,但一直盯着无人机,只会走进一条窄路。必须跨越维度,在资本层面、创新领域层面重新定义未来的发展。
以前我举过华为的例子,褒奖华为在争取海外市场时候的坚持。这是不是和今天的观点形成对立了?其实不然,那只是在特定发展阶段的选择。当在商品层面上有巨大发展空间时,集中精力无可厚非。但同时华为没有停滞不前,现在他在手机数码市场上的影响力就是最好的佐证。
不断的去商品化,不断的迭代自己的核心价值,这是一条通往未来的必经之路。无论对于企业还是个人,重新定义自己的维度,寻找更多的衍生价值,直接决定了未来的命运。
老树发新芽
在说前几个原则的时候,我们对技术进步的关注度很高。那是不是走向未来就必须迷恋于不断技术进步呢?对于没有办法触及到前沿技术的人未来之路又在哪呢?
其实技术并不是只有高新精尖这一条路,还有对于现有技术和资源的再开发、再利用。这也是重新定义再创造的价值所在,有的时候思考维度的调整,就会让原本毫无价值的技术或价值重获新生。
电商发展到了现在已经一片红海,这里面有一个领域一直不温不火,那就是生鲜电商。这里曾经站起来又倒下了很多人了,但是最后站住的人是什么样的呢?是整合了供应链资源的操盘者,同时在利用各种政策的扶持。
他们在利用原有的渠道和运营优势,只是增加创新思维就抓住了问题的关键。
由此我们可以在面对未来的时候有进一步的行动,利用我们的判断,解构现在,创造未来。
预告:下一篇我们将继续深入发现未来之旅,看看如何主导未来。
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我是削寒,希望这个分享对你有用。