《大学》：“欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意。”
诚意正心的难点：是做到没有私心，不自欺
【华杉讲透】：“我们可能每天都会做自欺欺人的事。和他人有不同意见时，争论很容易变成争胜，希望自己胜过对方。这就是私心钻进来，心不正，意也不诚了，你说的每一句话都在欺骗别人，这是欺人。所以要践行诚意正心。怎么用诚、善把自己的意填实，不给欺妄的念头留一点儿空间？那就要时时刻刻用笃行的事警醒自己。”
首先，今天我在工作中切实地体会到了昨天学到的“物有本末，事有终始，知所先后，则近道矣”这句话。能够对事物有清晰的判断，并且按照“本末先后的顺序去做”真的是“近道”的境界，因为在现实生活中根本做不到。做不到有很多原因，比如说，今天遇到的情况是，做的时候根本没有对「事物进行判断」这个环节，直接开干，也就是说，在不知道『本末先后』的情况下，直接套案例，也不管对不对，有没有用，做这件事的唯一目的就是完成它。
我突然有一个想法是，如果真的较真地从“对不对，有没有用”的层面质疑这些事情，可能就会发现，都没啥用，没啥用还做它干啥？不做它又干啥呢？
这其实就是华杉老师在《华与华品牌五年计划》中讲道的「制造工作」的情况。“除了外部的广告公司、咨询公司，企业内部的市场部、品牌部，同样有制造工作的需求。“制造工作”也是我发明的一个词组，有的人工作，有的人制造工作。大量的工作都是工作人员为了证明自己在工作而制造出来的。”
今天这段话突然让我想起华杉老师在《周二课堂》上讲道「贵言」：“你们就养成一个习惯，自己不知道是什么意思的话，不要说。我们某同事，他以前在别的咨询公司，他每天都在说自己不知道的话，回答自己不知道的问题，你不管问他问题，什么问题，他马上回答。后来我就奇怪了，我说：‘这个问题，我觉得你并不知道啊’，你怎么要回答呢。他说：“反正我养成习惯，我是做咨询的，那客户问我，我必须得回答呀”。我说：“你就不能答一个：我不知道吗？二你可以回答‘这个事不在合同范围之内，不归我管’，你都可以回答，但是你非得给人意见。当然呢，他也希望，不管怎么样，你说的对不对他也没有很在意的。你能给我个回答就行。反正仅供参考吧。我说，他可以仅供参考，“我不行”。为什么？我必须要贵言。我的话很金贵。”
无论是华杉老师讲道的「贵言」还是「诚意正心」，它们的共同点是：不自欺。
坦白地说，无论是在对话中处于看似不争辩的弱势位置，还是「贵言」不懂就诚实地说不懂的姿态，都需要更强大的内心。因为，这样的表现在社会中不属于“好”的标准，甚至会被外界认为不够好、软弱，没想法。
我有时候会羡慕一下“普信”的人，因为他们真的很敢说，敢睁着双眼坚定说他们自以为理解，可能真的没有理解的东西。
经过这一年开内部会议的经历，让我深刻地感受到，大家真的很“水”。“水”的原因是因为客户不懂，对于客户来说，你说都是一些战略层面的词汇，我也不懂，无法反驳。
我深切地体会到华杉老师在《华与华品牌五年计划》中第64页讲道的：“对于任何一个事业，真正懂得怎么干的人是凤毛麟角，大多数都是稀里糊涂，乌龙对乌龙，跟着混，这是他们的生存基础，但主要是客户也不懂。”
“水”的另外一方面，还是回到了昨天那句话：“知所先后，则近道矣”。
也就是说，在做事前是没有以一个研究的态度对事物有清晰的认识和判断的，都是看着别人在做这个，我也去做，而且是东施效颦地做。关键还有一点很重要的是：不自知，不知道自己不知道。
华杉老师在《周二课堂》中讲道：“每说一个词，一句话，都问一下自己，我是否知道自己在说什么？我们经常处在，不知道自己在说什么，更不知道自己在做什么。在华与华，我称为“四个不知道”。一做之前，不知道自己要做什么？二做之中，不知道自己在做什么？三做之后，不知道自己做了什么？四，不知道自己不知道。”
对于自己不知道，而且敢说出来，其实已经是“不知道自己在说什么”的状态，如果再继续作为论据跟别人争论的时候，就已经深深地陷在“不知道自己不知道”的状态。
不自欺又是什么样的状态呢？
就是知道自己不知道，就说不知道，保持沉默、不争辩。
「胜心」是非常需要警惕的状态，因为它已经脱离了讨论观点本身的层面，而变成了一种关于自身形象的维护，辩论对错、维护观点和立场的竞争状态，所有的对话都是“希望自己胜过对方”。
