德鲁克的“目标管理”
1954年，德鲁克出版了《管理的实践》，正是在这本书中，他提出了目标管理的观念和方法。从此之后，目标管理才被企业广泛采用。
当你真的打开德鲁克的《管理的实践》的时候，你会发现德鲁克最早有关“目标管理”的论述，和我们今天的观念，是有很大差别的。我们今天讲的业绩目标，是强调上级给下级定目标，然后，我们讨论SMART原则，是希望将这些目标定得更具体、可测度、可达到、结果导向，我们希望在这些术的层面上，把事情做到极致。可我们却忘了“道”这个层面的东西。
其实，德鲁克提出“目标管理”这个概念的时候，是在一种反对靠压力来进行管理的语境里面谈事儿的。如果我问：业绩目标定好了，谁来测度业绩呢？很多人都会毫不犹豫地回答，是上级管理者。但实际上，在德鲁克的观念里，目标管理恰恰是和自我控制的理念紧紧联系在一起的。他也将之称为一种新的管理哲学。我们在搞了这么多年目标管理的时候，恰恰忽略掉了这种最重要的东西。
德鲁克在书中写了这样一段话：每位经理人必须自行发展和设定单位的目标。当然，高层管理者需要保留对目标的同意权，但发展这些目标是经理人的职责所在。在另外一处，关于经理人参与业绩目标设定的时候，德鲁克又说：经理人只有参与感还不够，他必须负起真正的责任。
那么，什么又是真正的责任呢？就是经理人设定的目标，一定要反映企业需要达到的目标，而不是上级主管的需求。经理人必须要态度积极，认同企业的目标，了解企业的目标是什么，企业对他有什么样的期望，为什么企业对他有这样的期望，企业用什么指标来衡量他的业绩。
德鲁克说：目标管理的最大好处是：经理人因为这个方法可以自我控制业绩了。自我控制意味着更强烈的工作动机：他们想要有更好的表现，而不仅仅是达到目标，他们会因“目标管理”（这是德鲁克意义上的目标管理），而制定出更高的业绩目标和更宏伟的愿景。德鲁克还说：即使有了目标管理，企业的管理团队不一定能够同心合力，方向一致，但是如果要通过自我控制来管理企业，就必须要推行目标管理。如果你接着读这一页，你就会读到德鲁克关于目标管理非常重要的一句话：目标管理的主要贡献在于，我们能够以自我控制的管理方式来取代强制式的管理。
目标管理的本质，不是上级定目标，你来执行，然后，上级考核你。而是上级和你一起来理解公司的目标，一起来制定你的业绩目标。在这个过程中，你是主角，然后你来努力。如果你想要超越目标，上级应该说，OK！我是你老大，我来帮你。
