很多人都不是做运营、营销出身的，参加了很多培训班、看了很多大咖写的关于自媒体的文章，看到很多专业名词的时候，多一脸懵x，这说的都是啥呀？大咖们无论是为了装x格还是真是肚子有货，很多时候把很简单的一个道理，说得比宇宙黑洞还深奥，真的很让人苦恼。其实你听课程听多了，其实套路都是一样的，说来说去就那几点东西，只不过是换了个顺序或者说法，今天小贤就用大白话和大家唠唠，哪些大咖讲自媒体运营的一般套路：

什么是自媒体？就是网络上一切你可以发表自己的见解或观点的平台，自媒体平台有成熟的，也有不成熟的，就像有的人混的好，有的人混的不好。现在比较流行被大众所知的有：头条号、微信公众号、大鱼号、百度百家、知乎、一点资讯、企鹅号、微博等等。也有很多平台是不为人知的，给大家讲个笑话：

　　前两天有人问我“十大头条自媒体平台的邀请码你有吗？”

　　“哪十大平台？”

　　“就是十大头条平台呀！”

　　“你耍我玩的吧？”

　　结果对方截了个图给我，真有叫“十大头条”的自媒体平台。

　　自媒体平台越来越多，如果你做自媒体，不用想着一网打尽。找到二三十个主流自媒体平台，认真去运营就够够的了。

　　回答正题，用户知道你这个人（个人品牌）或者你的产品和服务到成交，需要很长的时间，如果缺乏和用户直接沟通的桥梁，就很难与用户沟通达成成交。

　　这个桥梁就是“销售线索”就是联系方式，包括手机号码、微信号、QQ号、邮箱地址、自媒体平台粉丝等等。因此，自媒体运营就是以自媒体为主要手段，以获取“潜在用户销售线索”为主要目的的一系列市场活动。

　　如何通过自媒体获得“销售线索”呢？举例说明：

　　1.粉丝在看到一篇关于自媒体的文章后，觉得文章不错就关注了自媒体；

　　2.粉丝在一篇文章后，文章表示，作者有近20G的关于“自媒体运营的相关课程和资料”，并且附上图片，如果想要需要添加xx的微信或者关注xxx号，回复xxx，就可得到。是不是会有很多人感兴趣？这样就获得了销售线索。

　用户运营：明确自己的用户是哪些人，有什么特点及需求。

　　渠道运营：渠道就是各个自媒体平台，这些平台有什么特点，用户有什么特点，有哪些规则。

　　社群运营：将已有的粉丝和用户组群管理。

　　内容运营：内容运营：给用户及粉丝提供有价值的内容，排版精细，内容有创意，有吸引力。

　　活动运营：通过活动策划，让吸引更多粉丝，让已有的粉丝不转移阵地，保持粘性，引导成交。

　　1.明确定位（你要干啥？你要写什么内容？）

　　做个人品牌的就是定位个人，你是干啥的？你要干啥？卖产品就要明确产品卖点是什么？在整个领域中，竞品如何？相比竞品有什么优势和劣势？

　　另外要明确运营工作的目的，设置具体的目标，比如新增200粉丝，内容每周更新5个视频、15篇图文等等。切忌抽象，如：增加用户粘性，提高活跃度。那都是扯淡。

　　2.用户分析（喜欢你生产的内容的是哪些人？）

　　吸引的是哪些用户？按照产品或品牌的定位，确定你服务人群的特点，比如是男性还是女性，是20-40岁的还是30-60岁的，是广州的还是上海的等等。

　　这些用户有什么需求？这些需求包括物质需求和精神需求。

　　如何获取这些用户的基本信息？很多第三方平台提供数据，有些自媒体后台也有数据分析，可以做参考。

　　3.制定运营方案（什么时候做什么事情？多长时间达到什么样的目标？）

　　根据定位及用户需求，制定运营计划，在什么时候做什么事情，达到什么样的目标，可能会遇到哪些问题，有哪些解决方式等等。

　　拥有第一批用户，即种子用户。

　　如何获得种子用户？

　　一是通过自媒体平台，发布内容聚集一部分粉丝，好好运营内容，一个月就能通过平台，聚集至少100-200的粉丝。

　　二是通过策划活动，吸引用户加入，比如技巧干货分享、赠送活动等等。

　　如何管理种子用户？

　　一是私聊每位种子用户，了解其需求及收集用户意见，增加用户粘度及信任感；

　　二是建立社群：管理种子用户，获取用户反馈。

　　拥有一定数量的用户之后，尝试多种方法，保持用户的粘性和活跃度，并保持用户的不断增长。具体的方法有：

　　建立社群：根据用户加入的时间，或者用户平时的表现积极性，分类管理，获取反馈。

　　活动策划：策划有吸引力的活动，让用户看到产品的价值；

　　内容营销：根据用户需求生产内容，多渠道投放，筛选最合适的渠道。

　　保持粉丝数量额持续上涨，扩大品牌或者产品的影响力：

　　线下推广：策划线下互动，如沙龙、论坛、学习会、培训等等；

　　商务合作：付费第三方进行推广，很多自媒体平台都有其付费推广模式，或者与行业联盟合作推广等等。

　　其实在你打算做自媒体的时候，生产内容是贯穿始终的。在定位和用户分析的时候，就已经确定了你要生产什么内容。只有贴合热点、切中用户「痛点」的选题才能吸引到期望的关注。对于零基础的小白来说，最好的方式就是边做边学习行业大咖或者竞争对手的选题及内容，好的学习，有漏洞的进行改进。坚持一段时间沉淀出一定的数据，此时就可以根据用户留下的数据进行具体的分析，比如哪些标题用户喜欢（阅读量），哪些内容用户喜欢（收藏及转发、评论、关注），用户对哪块有意见（评论）

　　没有特定要求你一定要用哪一个，建议前期先找准一个呈现方式，坚持做下去，等摸透规律后再尝试其他的方式。这对于你度过新手期，保持账户稳定性有很大的帮助。

　　3）内容从哪里来

　　原创：肚子里有货，能自己写就自己写，当你当算做自媒体的时候，定位要么是你喜欢的，要么是你擅长的，所以你肯定或多或少还有些想法的，不要怕写不好，迈出第一步你就战胜了几亿人，你能行；

　　伪原创：修改70%；

　　转载：转载别人的内容（不建议）；

　　翻译：自己能翻译就翻译，不能翻译用工具；

　　前面已经有简单的介绍了，这里再简单分类以下：

　　图文：头条号、微信公众号、大鱼号、百度百家、知乎、一点资讯、企鹅号、微博、博客、论坛等等（其中有些平台是可以做视频的比如今日头条、微信公众号等等，界限不那么绝对）

　　视频：腾讯、秒拍、美拍、优酷、西瓜视频等；

　　音频：喜马拉雅、企鹅FM、蜻蜓FM等；

　　直播：火山、快手、花椒等（有很多直播平台里也是可以放视频的）。

　　平台后台数据：比如头条号、微信公众号后台都有数据统计分析，多看、多思考慢慢就能明白了，而且前面有简单的介绍过。边做边学习，不要想着一口吃下一个大胖子，或者啥都学会，这都需要实践积累。

　　工具：有很多数据统计工具，在文末放上代码参数就可以统计，新手不建议去用，比较复杂，前期数据太少，研究工具的时间都够你运营很长时间了，一般前期数据用后台统计数据就行。