101、月球效应

月球效应有两种说法，一种说法是人们都喜欢月亮、喜欢赏月，再加上动人的神话传说总让人凝思遐想、心生向往。但是如果你真正的兴冲冲的踏上月球，你会发现那个地方凄冷荒凉、坑洼遍地，没有嫦娥也没有玉兔，与我们想象中的美好相去甚远，一颗本来快要陶醉的心啪唧掉到了地上。这一点与毕业生看待招聘单位的情形极其相似，毕业生入职前把单位想象的过于理想，入职后却发现单位实际情况与自己的要求相去甚远，并因此产生心理落差，出现悲观失望情绪的现象称为“月球效应”。另一种说法是中国人大加赞美的“花好月圆”之夜，西方人却视其为妖魔鬼怪出没之时。月圆能对人类和动物产生消极影响的说法已经流传了近两千年，几乎每个西方人都听说，在月圆之夜外出是不安全的。这也是一种“月球效应”。

第一种说法是讲理想与现实之间的矛盾，这种现象在周易中是存在的，比如说屯卦，屯卦是个局部失衡卦，屯卦的天道是乙己丙甲戊丁，表面看来，四爻至初合乎天道，至五合乎人道，所以四爻讲“求婚媾，往吉，無不利。”但是，当着屯卦变成蒙卦以后，屯四就变成了蒙三，蒙三的爻辞是“勿用取女，見金夫，不有躬。無攸利。”同是一个爻，一个是想象中的“无不利”，一个是现实中的“无攸利”，这就是理想与现实的矛盾。

第二种说法是说月圆对人们的影响，经文中有三处提到“月既望”，“望”就是月圆之日，这在中国农历中就是十五日。

第一处是小畜卦，小畜卦是个局部失衡卦，小畜卦的天道是戊乙甲丁己丙，上爻辞讲“既雨既處，尚德載婦，貞厲，月幾望，君子征兇。”这是怎么回事呢？原来单从卦象上看，小畜卦是个五阳一阴之卦，如以阳喻明，以阴喻暗，小畜卦也是明暗相间，但从正面看来，四爻处在卦体的背面，是唯一一个不可见的爻，这样呈现在人们面前的就是一片光明，这正是月圆的一个景象。又假定乾初甲为甲子四月四日，一个月为三十日，一个爻代表一日，那么自乾初甲算起，到小畜上就是丙午五月十六日，也就是刚刚过了望日。

第二处是歸妹卦，歸妹五爻辞讲“帝乙归妹，其君之袂，不如其娣之袂良。月幾望，吉。”这是怎么回事呢？原来歸妹卦是个平衡卦，歸妹卦的天道是癸庚己壬甲辛，五爻甲为甲午，按照时间推算为一月四日，这就是说，归妹五不是望日，所谓“月幾望，吉”，就是要等到接近望日才能吉祥。归妹五与丰二是同一个爻位，又是同一个时间；丰二与旅五是同一个爻位，但时间不同，这几个爻都是阴爻，到了巽卦，旅五变成了巽二，巽二为甲辰，时间为一月十四日，这是一个阳爻，其辞为“巽在床下，用史、巫紛若，吉，無咎”，原来归妹五的“月幾望，吉”，就是到了巽卦二爻时才能吉祥。

第三处就是中孚卦，中孚卦是一个失衡卦，就失衡这一点同小畜类似，如果从动态来看，中孚卦又是一个动态平衡卦，这一点也同小畜类似。从中孚四具有“只入不出”的性质来看，这一点又同归妹五类似。那么中孚四与小畜上和归妹五的不同之处又是什么呢？原来中孚四为己巳，按照时间推算为二月九日，九日是不能说“月幾望”的。我们还知道，中孚四在中孚卦中是个“死爻”，它的希望完全在于以后的新生，中孚与小过的关系不是“错卦”，而是“原始反终”。中孚以后，接近望日的是小过五，小过五为甲戌，为二月十四日，也就是在这个过程中，中孚四变成了小过三，实现了由阴向阳的转化，也实现了由被俘者向俘获者的转化，这也就是“马匹亡，无咎”的意思。

从以上三处“月（既）幾望”来看，月圆对人的影响不尽相同，有“吉”，有“无咎”，还有“君子征凶”，单看“君子征凶”，似乎不大吉利，但如果不做“君子”，似乎也没有什么伤害。所以，“吉”、“无咎”、“君子征凶”等等状态，不一定就和月圆有直接关系。把自然现象与人的吉凶祸福联系起来是没有根据的。当然月圆在古代对夜行人的好处是不待言的，由月圆想到人们所期盼的圆满也是顺理成章的，这或许就是中国人赞美花好月圆的原因。但中国人也有理智的一面，看到了月盈，想到了月亏；想到了“琼楼玉宇”，又感到了“高处不胜寒”。月圆时对地球的引力加大，如大潮，生活在地球上的人们感觉到差异，这也是正常的。

102、飞去来器效应

在社会心理学中，人们把行为反应的结果与预期目标完全相反的现象，称为“飞去来器效应”即“飞镖效应”。 这好比用力把飞去来器往一个方向掷，结果它却飞向了相反的方向。飞去来器为澳洲土著使用的一种抛出去又会重新回来的武器。此处借喻情绪逆反的心理现象。原苏联心理学家纳季控什维制首先提出的。

在周易卦爻的运动中，存在着大量的逆反现象，自天道看，甲乙丙丁戊己是“往”，己庚辛壬癸甲就是“来”或“复”，这就是逆反。自地道看，在平衡卦中，上爻给初爻以压力，初爻则表现为支撑力，上爻的压力有多大，初爻的支撑力也就有多大，这也是一种逆反；在失衡卦中，中层量大的爻给初爻以压力，在一定限度内，初爻则表现为反抗力。自人道看，如果卦爻的运行通过了天心，那么卦体的变化就表现为“原始反终”，这也是逆反。

天道与地道是客观的，表现为规律，人道是主观的，表现为人的意志、愿望与要求，人道与天道和地道有一致的时候，更多的时候是不一致，在不一致的情况下，行为反应的结果与预期目标也就常常不一致，甚至会出现完全相反的现象。我们以屯卦为例，屯卦是个局部失衡卦，屯卦的天道是乙己丙甲戊丁，五爻与上爻之间就是一个“天人相悖”，也是一个“地人相悖”，上爻讲“泣血涟如”，就是因为事与愿违。再以蒙卦为例，蒙卦也是一个局部失衡卦，蒙卦的天道是辛庚甲壬己癸，初二之间是个“天人相悖”，也是一个“地人相悖”，初爻讲“利用刑人，用說桎梏”，也是因为存在着这两个相悖。最为典型的是师卦，师卦是个局部失衡卦，师卦的天道是丙乙己丁甲戊，初二之间既是“天人相悖”，也是“地人相悖”，初爻的爻辞是“師出以律，否臧兇。”天道与地道的合一就是“律”，初爻的人道走向违反了这个“律”，这就是初爻凶险的原因。

在没有地道作用的情况下，遇有“天人相悖”也不是什么好事，蹇卦是个平衡卦，蹇卦的天道是己丙乙戊丁甲，三爻讲“往蹇，來反”，这个“来反”就是因为二三之间是个“天人相悖”。噬嗑卦是个局部失衡卦，噬嗑卦的天道是丁甲丙己戊乙，四爻讲“噬乾胏，得金矢，利艱貞，吉。”这是因为四五之间是个“天人相悖”，这是其“得金矢”的原因，之所以“吉”，是因为四爻是个阳爻，五爻是个阴爻。解卦是个平衡卦，解卦的天道是甲辛庚癸壬己，二爻讲“田獲三狐，得黃矢，貞吉。”这个“得黄矢”就是因为二三之间是个“天人相悖”。之所以“贞吉”，也是因为二爻为阳，三爻为阴。

遇有“天人相悖”，“人”是很难在人道上行进的，能够保持稳定，不受伤害就是不错的，如果是强行进取，那么势必有一方要陷入凶险当中，兑卦是一个局部失衡卦，兑卦的天道是癸庚己壬甲辛，二三之间是个“天人相悖”，如果是二爻依照人道至三，三爻就是“来兑，凶”。小过卦是个整体失衡卦，小过卦的天道也是癸庚己壬甲辛，二三之间也是“天人相悖”，如果是二爻依照人道至三，那么对三爻来说就是“弗過防之，從或戕之，兇。”

遇有行为反应的结果与预期目标不一致甚至完全相反的情况，首先应当反思的是这个预期目标是否善良，是为公还是为私？在周易中也就是为整体考虑还是只为个别爻考虑。其次是要考察预期目标是否合乎实际，合乎客观规律，不合客观规律的目标，尽管善良，也难以得到预期的结果。

103、范畴效应

国外一些心理学家在对记忆信息抽取过程的实验研究中，发现了选择性搜寻现象。他们发现，如果记忆字表由属于不同范畴的字词所组成，则系列搜索具有选择性的特点。即仅把搜寻的范围限于与探测词有关的某一类中，这种现象称为范畴效应。它表明抽取过程中可能存在分组、分类等对搜寻过程有巨大影响的因素。

卦辞与爻辞是用文字描述卦体与易道的，广义上说，爻画、卦画也是显示卦体，这些东西在某种意义上说就是记忆信息，文字部分除了一部分是独字以外，大部分是以词组或词句的形式出现，例如乾卦辞讲“元亨，利贞”，这里的“元亨”是一个词组，“利贞”是另一个词组。再如乾初辞讲“潜龙，勿用”，这里的“潜”字是个独字，“潜龙”是个词组，“勿用”是另一个词组，“潜龙，勿用”是一个词句。乾卦六个阳爻显示的是乾卦的卦体；坤卦六个阴爻显示的是坤卦的卦体。为什么说这些东西都是记忆信息呢？首先它们是易作者头脑当中用以表达一定内容的质料，其次是以这种形式流传几千年，如果不是记忆信息，那么它们也就没有任何意义。

研究周易，就要对这些信息一字一画的研究，明显的是，这些字词以及画是属于不同范畴的，例如乾卦的“元亨”与“利贞”就是属于不同范畴，“潜”是一种状态，“龙”是一种动物，“勿用”是一种判断，这也是属于不同范畴。为了研究上的方便，就需要把这些信息归类，既保留每一个信息的个性，也要找出它们的共性。例如“元”字，经文中的“元”字共有二十七个，按其用法共有四类，一是“元亨”，二是“元吉”，三是“元永贞”，四是“元夫”，这些不同的用法各有自己的性质、状态等，也可以说各有自己的个性，但它们又有共性，这个共性就是说的开端。再如“龙”字，经文中的“龙”字共有六个，如“潜龙”、“见龙”、“飞龙”、“亢龙”、“群龙”、“龙战于野”，这些“龙”有状态上的差别，有数量上的差别，这是它们的个性，但共性的东西就是它们都是“龙”。

所谓选择性搜寻，就是看你的关注点是什么，是关注它们的个性，还是关注它们的共性，例如“元”字，如果是关注个性，那就要看是什么性质的“元”，这个“元”的状态，是“元亨”还是“元吉”，是“元夫”还是“元永贞”，如此等等，这样就可以看到这个“元”区别于其它“元”的方面。如果是关注共性，那么它们说的都是开端，在开端这一点是没有区别的。再比如说“龙”，如果是关注“龙”的个性，那么显然这些“龙”是不一样的，有“潜”有“亢”，有“见”有“飞”等等，如果是关注共性，那么不论是什么状态的“龙”，它们都是“龙”，在“龙”这一点上又是没有区别的。

共性在一定条件下也可以变成个性，如果我们进一步探索“龙”与其它动物或事物的区别，比如说与“马”、“牛”、“羊”等等的区别，与“君子”、“小人”、“寇”、“雨”、“山”等等的区别，这就可以看到“龙”的个性。并非任何一个爻都可以称“龙”的。个性当中存在着共性，共性即寓于个性当中。具有共性的东西就可以分组、分类。《系辞》讲“方以类聚，物以群分”说的就是这个道理。

传统易学对周易的分类有多种，比如说有所谓天文类、地理类、岁时类等等，我们这里的分类就是爻类、卦类、易道类这三大类，当然每一个大类还可以细分，如爻类当中可分阴爻与阳爻，卦类当中有平衡与失衡，易道类当中有天道、地道与人道等等。

简言之，周易就是记忆信息，对这些信息有选择性的搜寻也就是范畴效应。

104、多看效应

对越熟悉的东西越喜欢的现象，心理学上称为“多看效应”。多看效应不仅仅是在心理学实验中才出现，在生活中，我们也常常能发现这种现象。

有些人善于制造双方接触的机会，从而提高彼此间的熟悉度，互相产生更强的吸引力。在我们新认识的人中，有时会有相貌不佳的人，最初，我们可能会觉得这个人难看，可是在多次见到此人之后，逐渐就不觉得他难看了，有时甚至会觉得他在某些方面很有魅力。

六爻的关系有亲密与松散的区分，自卦体看，六爻可分相邻与相对两类，如初与上相对，二与四相对，三与五相对，每一个爻，除了与之相对的爻以外，与其它四个爻都为邻。一般说来，相邻的爻与爻之间关系要密切，这是因为相邻的爻与爻之间接触的机会要多，相对的爻与爻之间根本就不能直接“见面”。

自天道看，甲乙丙丁戊己，甲与乙的关系就密切，乙与丙的关系就密切，如此等等；己庚辛壬癸甲，己和庚的关系就密切，庚和辛的关系就密切，如此等等。由于天道是附着在卦体之上，这样甲和己、乙和丁、丙和戊、庚和壬、辛和癸，它们分别处在对立位置，关系就相对松散。天道反映的是物质的运动、能量的转移与信息的传递，前者为“包”，后者为“承”，否卦是个整体失衡卦，否卦的天道是壬癸己辛甲庚，二爻辞讲“包承”，说的就是这个爻包甲承壬，也就是包五承初。先与后的关系，经文上也叫“配主”与“夷主”，豐卦是个整体失衡卦，豐卦的天道是丁甲丙己戊乙，初爻讲“遇其配主”，五爻讲“遇其夷主”，这是因为对初爻丁而言，三爻丙就是它的“配主”，五爻戊就是它的“夷主”。坤卦是个均衡卦，坤卦的天道是己庚辛壬癸甲，坤卦辞讲“利西南得朋，东北丧朋”，坤初己的“朋”是庚辛，由此我们知道了庚为西，辛为南，在卦体上与庚相对的是壬，与辛相对的是癸，既然庚为西，辛为南，那么壬就是东，癸就是北。由此我们还推导出天干可分两个帮派，一个是以甲为首的甲帮，包括乙癸和丙壬，一个是以己为首的己帮，包括戊与庚，丁与辛既属于甲帮，也属于己帮，换句话也可以说既不属于甲帮，也不属于己帮。

自地道看，在失衡的条件下，中层量大的爻与初爻的关系就密切，量小的爻与上爻的关系就密切。豐卦三爻量大，它与初爻的关系就密切，故被初爻说成“配主”。否卦四爻量大，四为辛，初为壬，四爻的爻辞是“有命無咎，疇離祉。”，这个“疇離祉”就是说的它与初爻田畴相连，山水相依，关系密切。

自人道看，初与二的关系就密切，二与三的关系就密切，如此等等。泰卦是个整体失衡卦，泰卦的天道是戊甲丁己乙丙，五爻至上合乎人道，兼合天道与地道，爻辞说是“帝乙歸妹，以祉元吉”，这表明五上之间的关系密切。

探讨爻与爻之间的关系，要综合以上诸多因素，接触多是无疑是其中的一个重要因素，但是只看这一个因素是不够的。兑卦是一个局部失衡卦，兑卦的天道是癸庚己壬甲辛，如果是只看天道，那么己和庚的关系就是密切关系，但因为二三之间是个“天人相悖”，假定二爻依照人道至三，那么对三爻来讲就是“来兑，凶”。关系密切可能彼此产生好感，但也有可能形成敌对，俗语堡垒最容易从内部攻破，这就是因为堡垒内部的人，彼此熟悉，一旦反戈相向，那是很难提防的。

105、淬火效应

淬火效应，原意指金属工件加热到一定温度后，浸入冷却剂（油、水等）中，经过冷却处理，工件的性能更好、更稳定。心理学把这定义为“淬火效应”。教育上也会有类似的现象，被称之为“冷处理”。

在心理学与教育学中衍生出的含义为长期受表扬头脑有些发热的学生，不妨设置一点小小的障碍，施以“挫折教育”，几经锻炼，其心理会更趋成熟，心理承受能力会更强；对于麻烦事或者已经激化的矛盾，不妨采用“冷处理”，放一段时间，思考会更周全，办法会更稳妥。

在周易卦爻的运动中，常有受到挫折的时候，也常有面临矛盾激化的情形，如果说通过挫折吸取教训，使其更趋成熟，或者是对矛盾采取“冷处理”，避免矛盾激化，这就是“淬火效应”，那么这样的事例是很多的。

我们先说受挫折。困卦是一个局部失衡卦，困卦的天道是丁丙己戊甲乙，初爻丁的天道是至四，人道是至二，地道是至三，至二是正与天道犯顶，至四不合人道，且二四互衡，至三是不合时宜，这就是说，在这三个选择当中，没有一个是适宜的，爻辞说是“臀困于株木，入于幽穀，三歲不覿。”对初爻而言，这个困境就是一个挫折，要知道，困初是一个新登基的“大君”，只因为自身柔弱，加上环境不利，难以施展权力，连天子三年都不接见。困卦变井卦是一次正常的卦变，困初变成了井上，井上的爻辞是“井收勿幕，有孚，元吉。”这表明此君的环境有了一定程度的改善。井卦变革卦是一次特殊卦变，革卦是个局部失衡卦，革卦的天道是丁甲丙己戊乙，比较困卦与革卦，首先可以看出革初就是困初，但却由阴变阳，表明自身的实力有所加强。其次是困卦中有两个“天人相悖”，一个是初丁与二丙，另一个是三己与四戊，这是困卦之所以陷入困境的主要原因。但困卦又有一个“天人合一”，这就是五甲至上乙，只是此行不合地道，这就是五爻辞讲“劓刖，困于赤紱，乃徐有說。利用祭祀”的原因。革卦则对困卦的天道做了一番调整，革卦只有一个“天人相悖”，这就是四己与五戊，革初至二合乎人道与地道，只是由丁至甲为不合时宜，四己对初丁有压力，但也是不合时宜，三丙与五戊拱卫着初爻，因此革初辞讲“鞏用黃牛之革”，这表明困初这个“大君”的政权得到巩固。在以后的卦中，困初丁这个“大君”虽然屡受挫折，但皆能化险为夷，担当执政一直到未既卦，可见其心理有多成熟，应变能力有多强。

我们再说“冷处理”。还以困卦为例，困四讲“來徐徐，困于金車，吝，有終。”这个“来徐徐”就是缓慢的行进，三四之间是个“天人相悖”，如果是四爻依照天道急速行进，这就对三爻造成冲击。五爻讲“乃徐有说”，这是说缓慢地摆脱，这些都是“冷处理”。革卦上爻是三道分途，依照天道是至三，依照地道是至四，依照人道是反身至五，从稳定卦体的角度考虑，革上选择了反身至五，这就是“君子豹变”，革上为乙，反身就是变癸，由乙变癸需要八个时间单位，这是一段很长的时间，这也可以说是“冷处理”。遯卦是一个局部失衡卦，遯卦的天道是乙戊己丙甲丁，由于初四之间是个“天地相悖”，所以遯卦还是一个动态平衡卦，五爻辞讲“嘉遯，貞吉。”意思就是提倡退避，不要轻易激化矛盾，破坏这个动态平衡局面，这还是“冷处理”。

当然，“冷处理”也是有条件的，有些矛盾达到了激化的程度，不处理不行，例如泰卦初爻讲“征吉”，夬卦辞讲“揚于王庭，孚號有厲，告自邑，不利即戎，利有攸往。”这些都是需要处理，而且是急于处理，采取“冷处理”是不适宜的。

106、波纹效应

波纹效应是物理学现象。在两个重叠的线条形态所产生的干扰中，会生成一种波纹团，称之为波纹效应。在教育学中，波纹效应是指在学习的集体中，教师对有影响力的学生施加压力，实行惩罚，采取讽刺、挖苦等损害人格的做法时，会引起师生对立，出现抗拒现象，有些学生甚至会故意捣乱，出现一波未平，一波又起的情形。这时教师的影响力往往下降或消失不见，因为这些学生在集体中有更大的吸引力。这种效应对学生的学习、品德发展、心理品质和身心健康会产生深远而恶劣的影响。

作为物理现象的波纹团，这在六十四卦中是常见的，我们知道，卦体上有三个“圆圈”，一个是初二上四，一个是初三上五，还有一个是二三四五。这三个“圆圈”从视觉上看，就是有三组重叠的线条，比如说把初二上看作是一根线条，那么与之重叠的线条就是上四初；把初三上看作是一根线条，那么与之重叠的线条就是上五初；把二三四看作是一根线条，那么与之重叠的线条就是四二三。由于初与上、二与四和三与五处在对立位置，所以这种重叠只是视觉上的重叠，而不是两根线条真正的合在一起。

假定把三个“圆圈”比作是三个波纹团，那么波纹团的大小以及互相干扰的程度，与爻量的大小有关，与天道和地道的走向有关。一般说来，爻量大形成的波纹团就大，反之就小。合乎天道与地道的线条形成的波纹团就大，反之就小。大的波纹团的影响要大于小的波纹团。我们以震卦为例，震卦是个局部失衡卦，震卦的天道是丁甲丙己戊乙，在由初二上四这个“圆圈”上，震四的量大，由四至初合乎地道，初爻的“震來虩虩”盖由四爻引起，二爻的“躋于九陵”部分原因也是四爻，三爻的“震苏苏”，上爻的“震索索”也是因为四爻，以此我们说四爻是“震源”，这里就是一个波纹效应。

作为社会现象的波纹效应，不只和爻自身的量有关，和天道与地道有关，还和人道有关。我们以屯卦为例，屯卦是个局部失衡卦，屯卦的天道是乙己丙甲戊丁，初二上四是一个“圆圈”，初三上五是另一个“圆圈”，在初三上五这个“圆圈”上，五爻的量大，这就是初爻“磐桓”的主要原因。在初二上四这个“圆圈”上，初爻至二合乎人道，正是初爻至二这个趋势，造成了二上四这三个爻“乘马班如”。从屯卦我们不难看出人道的影响。

人道反映了人的意志、愿望与要求，终极目的是维护卦体的稳定与通达。由于爻所处的地位不同，价值取向也不一定相同，因此“人”也就分成了大小不等的一些团伙，按照天道区分主要就是甲帮和己帮，按照人道区分主要就是供给方与需求方，由于团伙的大小不等，影响的大小也就不等，一般说来，谁的影响大，谁就是主导。我们以泰卦为例，泰卦是一个整体失衡卦，泰卦的天道是戊甲丁己乙丙，自人道看，初二三为供给方，四五上为需求方，初二三可以看成是个“富国俱乐部”，四五上就是“穷国俱乐部”，这就是两个“团伙”。由于初二三的量大，“富国俱乐部”也就成了泰卦的主导。当然，两个“俱乐部”也都不是铁疙瘩一块，其内部每个爻的价值取向不同，因此也就矛盾重重。

假如我们把六爻比作一个教育群体，有教育者，也有受教育者，这里也有一个谁的影响大的问题。我们以蒙卦为例，蒙卦是一个局部失衡卦，蒙卦的天道是辛庚甲壬己癸，在易学史上，许多人把蒙卦解释为教育之道，其实是不对的，“蒙”是蒙蔽的意思，蒙卦可以分为“蒙方”与“反蒙方”，蒙方的主要代表是蒙二，反蒙方的主要代表是蒙上，蒙卦二上较量的结果是上爻得势，如果把蒙二比拟为教师，那么蒙上就是一个有影响的学生头目，如果非要把蒙卦说成是教育的话，那么这也就是一个失败了的教育，因为教师的影响不及学生，但从蒙卦稳定的角度考虑，蒙上的“击蒙”、“御寇”就是正确的。

波纹效应的意义在于观察问题，不只是看到矛盾着的两个方面，还要把每个方面看作是“团伙”，要从团伙的角度观察问题，每个团伙都有自己的范围或者说影响面，这些影响面又都是变量，例如屯卦，表面上是初乙和五戊的矛盾，其实初与五只是团伙的代表，其它爻有的倾向初，有的倾向五。屯卦是三与五失衡，受到初爻的影响三爻变成了阳爻，这样三与五就获得了平衡，但是，受五爻戊的影响二爻己也变成了阳爻，使得二与四又出现了失衡，这就是旧的矛盾解决了，新的矛盾又出现了，或者说这就是一波未平，一波又起。

107、结伴效应

结伴效应是指在结伴活动中，个体会感到某种社会比较的压力，从而提高工作或活动效率，是社会促进的效应之一。

在周易卦爻的运动中，结伴现象是大量存在的，例如坤卦辞讲“利西南得朋”，“得朋”就是结伴。损卦三爻辞讲“一人行則得其友”，“得其友”也是结伴。六十四卦中有个同人卦，“同人”的意思还是结伴。广义上说，“婚媾”、“纳妇”、“取女”等等，也都是结伴。

结伴是有目的的，例如同人卦，同人卦是个局部失衡卦，它的天道是丁甲丙己戊乙，初爻是“大君”，站在初爻的角度，“同人于门”、“同人于宗”、“同人于野”等等，就是寻求支持，巩固自己的执政地位。再以豫卦为例，豫卦是一个局部失衡卦，豫卦的天道是癸庚己壬甲辛，强大的豫四有占据初位的企图，而且既合天时，也合地利，只待人和，爻辞讲“朋盍簪”，就是联合朋友，获取支持。

爻的运动有主动与被动的区分，所谓主动是说自身有行动的能力，所谓被动是说依靠外力。在外力当中，又有推力与引力的区分，推力是靠其它爻的推动，引力是靠其它爻的吸引。无论是主动还是被动，爻的每一步行动，都需要其它爻的配合，没有这个配合，爻就不能行动。我们就以屯卦为例，屯卦是个局部失衡卦，屯卦的天道是乙己丙甲戊丁，屯四是屯卦在天道上的开始阶段，具有“只出不入”的性质，它的行动就是主动，屯二是屯卦在天道上的终结阶段，没有进取的能力，但有吸引的能力。其它爻处在推力与引力当中，有的以推力为主，有的以引力为主。如屯初以推力为主，也可以说是个主动爻，屯上以引力为主，可以说是个被动爻。在被动爻中，无论是靠推力还是靠引力，这种来自外界的力量都是动因，结伴就是为了获得这种动因，没有这个动因，也就没有激励作用。

结伴不仅是爻的运动的需要，卦体上的三道，也使得结伴成了可能甚至是必然。依据天道，我们把六爻分成两个帮派，一个是以甲为首的甲帮，一个是以己为首的己帮。依据人道，我们把六爻分为两方，一个是以初爻为首的供方，一个是以上爻为首的需方。无论是甲帮己帮，还是供方需方，它们都是团伙，作为团伙，也是结伴。结伴而行，这是爻的行动的一个重要法则，例如在原筮卦中，甲要行动，就需要乙丙丁戊的许可；乙要行动，就需得到丙丁戊己的许可；丙要行动，就需得到丁戊己的许可，如此等等。在人道上也是这样，初爻要行动，就需要得到二爻的许可，二爻要行动，就需要得到三爻的许可，如此等等。

当然，由于三道的错乱，绝大多数卦，六个爻是不可能同时运动的，能够运动的爻也不过就是两三个，最多也就是四个，因此也就出现了“独复”、“独行”这样的情况。例如复卦是个平衡卦，复卦的天道是癸庚己壬甲辛，所谓“复”就是回到五爻甲，甲是诸爻的归宿，四爻壬处在“天人相左”当中，依照天道是初爻癸，依照人道是五爻甲，二三四五在同一个“圆圈”上，四爻如果是至五，对三爻就是一种拉动，但三爻己处在“天人相背”当中，依照天道是至二，依照人道是至四。四爻至五略微不合时宜，但不是不可到达，只是拉动不了三爻，也就是无法与三爻结伴，因此爻辞说是“中行独复”。再比如说夬卦三爻讲“独行遇雨”，夬卦是个平衡卦，夬卦的天道是乙己丙甲戊丁，初二三四五爻为阳，这些阳爻好比是一个团伙，三爻如果依照天道至上，就会脱离这个团伙，因此叫“独行”。总的来说，爻的单独行动的情况是有的，但这属于个别情况，基本的情况还是结伴而行。

两个或几个人结伴从事相同的一项工作时（并不进行竞赛），可能产生激励作用，提高工作效率，例如学生在一起作作业比独立完成作业的效率高，这是结伴的积极作用。但是也有些结伴不一定具有积极作用，比如说拉帮结派，为非作歹，就像是美国动辄召集盟友，对不服从自己意愿的国家实行制裁、动武，这样的“结伴”就会招致众怒。

108、安可效应

“安可效应”也叫“安可现象”，简单说就是能在职场上极受欢迎。“安可人士”可能比别人出色能干，可能做得了别人做不了的事，可能左右得了老板的意志。人们就会对他的一言一行产生越来越多的喝彩、赞许和期待，而这就是所说的“安可效应”(encore音译，观众要求演员返场一次)。

在六爻卦中，每个爻的地位与作用是不一样的，以阴阳论，一般说来，阳爻的作用要大于阴爻；以爻位论，初爻的地位要比其它爻重要，它有驾驭全局的作用；以爻时论，居于前面的爻，其作用要大于居于后面的爻，如此等等。以屯卦为例，屯卦是个局部失衡卦，屯卦的天道是乙己丙甲戊丁，显然是屯卦初五为阳，其作用要大于其它阴爻；初爻乙既居初位，在时间上仅次于甲，比其它爻都要靠前，这就决定了屯初的地位与作用要大于其它爻，屯卦辞讲“利建侯”，屯初辞也讲“利建侯”，这就表明“建侯”是屯初的权利，不是其它爻的权利。如果说屯卦有什么“安可人士”的话，那么这个“安可人士”就是屯初，它比其它爻出色，能够干其它爻所不能干的事。在周易取象中，甲的一个取象是龙，己的一个取象是虎，乙的一个取象就是马，从这些不同的取象中，也可以看出乙的作用不可轻视。假如把六爻卦比作一个舞台，那么“安可人士”就是这个舞台的主角。主角换个角度也可以说是主要矛盾的主要方面，屯卦的主要矛盾就是初与五，初爻又是这个矛盾的主要方面，屯卦的性质，屯卦其它爻的处境与动向，基本上是由这个爻所决定的，其它爻对初爻的喝彩、赞许、期待，也就可以理解了。当然，也不是所有的爻都喝彩，屯五有与初爻争夺初位的倾向，屯上“泣血涟如”，似乎也没有从初爻的“建侯”得到什么好处，如果说它们对初爻是喝彩，倒不如说是敬畏。但这是次要的。一个绝佳的角色，也很难得到所有人的好评。

角色可以变换，屯卦初爻历经蒙、需、讼卦，到了师卦就失去了君位，变成了军队的统帅，虽然还是主要矛盾的主要方面，但已不是执政，乙继续执政是在无妄卦和损卦，无妄初乙和损初乙当是屯初乙的后裔，无妄和损卦选择乙为执政，有许多因素，其中就有名人效应，从屯初乙的“安可效应”讲，也可以说是要求它再次返场，这是一种对历史记忆的呼唤。安可效应是存在的，同时也需认识到“安可人士”可以变换，正如清人赵翼诗云：李杜诗篇万口传，至今已觉不新鲜，江山代有才人出，各领风骚数百年。

109、糖果效应

萨勒对一群都是4岁的孩子说：“桌上放2块糖，如果你能坚持20分钟，等我买完东西回来，这两块糖就给你。但你若不能等这么长时间，就只能得一块，现在就能得一块！”这对4岁的孩子来说，很难选择——孩子都想得2块糖，但又不想为此熬20分钟；而要想马上吃到嘴，又只能吃一块。延迟满足是指为了长远的、更大的利益而自愿延缓或者放弃目前的、较小的满足。从小时候的自控、判断、自信的小实验中能预测出他长大后个性的效应，就叫糖果效应或称迟延满足效应。

“利”是周易经文中的一个常用字，基本意思有两个，一个是“利于”，另一个是“适宜”，前者是为它，后者是为我，总的说也可以说是利益。利益有局部利益与整体利益之分，也有当前与长远之分，糖果效应就是在当前利益与长远利益之间做出选择。如果是长远利益大大超过当前利益，为了获取长远利益，就需要延长时间，因此糖果效应也叫迟延满足效应。我们试以屯卦为例，屯卦是一个局部失衡卦，屯卦的天道是乙己丙甲戊丁，三爻丙是个阴爻，三爻至上既合天道，也合地道，这是一种顺畅的局面，爻辞把这就叫“即鹿无虞”，意思就是快去逮鹿吧，不需要忧虑。只是此行脱离了人道，这就是“惟入于林中”。如果我们把三爻至上的行动看成是获取利益，那么这个利益就是当前利益。但是屯三还有一个选择是依照人道至四，由三丙至四甲需要很长时间，这就是爻辞上说的“君子幾不如舍，往吝。”单就三丙至四甲这是不可能的，但这不妨碍三爻在原位保持不动，这个选择就等于放弃了“即鹿”。屯三选择不动，首先是从整体利益考虑的，在卦体失衡的情况下，屯三至上，客观上就等于协助五爻至初，五爻至初意味着卦体的坍塌或倾覆，为了保持屯卦的稳定，三爻选择不动，就可以在一定程度上抑制住五爻至初的倾向，因此我们说屯三的选择是为了整体利益而牺牲了局部利益。但是屯三也不是没有回报，当着屯卦经过蒙卦变成需卦的时候，屯三也就变成了需三，需三是个阳爻，这是比“即鹿”要大得多的一个收获，因此，屯三也可以说是放弃了当前利益而得到了长远利益。

我们再以震卦为例，震卦也是个局部失衡卦，震卦的天道是丁甲丙己戊乙，震二辞讲“震來厲，億喪貝，躋于九陵，勿逐，七日得。”这是什么意思呢？原来震二甲至上乙既合天道，也合地道，这与屯三至上的形势是相似的，假定二爻至上，那么就会失去初爻丁这个“基础”，这就是“億喪貝”，按照时间计算，自甲至丁需要三个时间单位，但二爻至上的行动，客观上有利于四爻至初，从而造成卦体的坍塌或倾覆，卦体的稳固事关全局，二爻的行动必须考虑这个全局，为了全局的利益，二爻宜于不动，这就是“勿逐”，二爻不动，静待初爻的到来，初为丁，二为甲，自丁至甲需要七个时间单位，这就是“七日得”。不难看出，震二的选择，就是放弃三日可以得到的东西，等待七日才能得到的东西，这也是舍弃当前，等待长远。

在利益问题上，既不能只顾当前，放弃长远，比如说杀鸡取卵、竭泽而渔，所谓“人无远虑，必有近忧”；也不能只看长远，忽视当前，所谓“远水不解近渴”。正确的选择是两者兼顾，如果是不能兼顾，必须是舍弃一头，那么需要考虑的是获取长远利益的可能性有多大，明夷初讲“君子于行，三日不食”，这是可能的，三日不食也就是饿肚子，但还不至于饿死，如果是三月不食或者三年不食，那就是不可能。颐卦初爻讲“舍爾靈龜，觀我朵頤，兇。”颐卦是个平衡卦，在强大的上爻的觊觎下，初爻的主要任务是稳定而不是谋求发展，保护“靈龜”是其当前利益，也是颐卦的整体利益所在，如果是舍弃这个当前利益而去追求遥不可及的“觀我朵頤”，那就面临凶险，其结果是什么也得不到。

110、心理摆效应

人的感情在受外界刺激的影响下，具有多度性和两极性的特点。每一种情感具有不同的等级，还有着与之相对立的情感状态，如爱与恨、欢乐与忧愁等。“心理摆效应”就是指在特定背景的心理活动过程中，感情的等级越高，呈现的“心理斜坡”就越大，因此也就很容易向相反的情绪状态进行转化，即如果此刻你感到兴奋无比，那相反的心理状态极有可能在另一时刻不可避免地出现。

周易中有大量的关于情感的描述，比如说关于不悦或悲伤的字词就有“悔”（乾上等）；“咎”（乾三等）；“吝”（屯三等）； “泣”（屯上，中孚三）；“惕”（乾三，讼卦辞，小畜四，夬二）；“羞”（否三，恒三）；“號”（同人五，萃初，夬卦辞，夬二，夬上，旅上，涣五）；“虞”（屯三，中孚初）；“憂”（临三，豐卦辞）；“疑”（豫四，豐二）；“惊”（震卦辞）；“疾”（豫五等）；“愬”（履四）；“咷”（同人五，旅上）；“慍”（ 夬三），如此等等，除了这些字以外，还有诸如“出涕沱若，戚嗟若”、“赍咨涕洟”等，“快”字是痛快、愉快的意思，而“其心不快”、“我心不快”等说的就是不悦或不痛快。从这里可以看出，周易中关于不悦或悲伤是有着多角度、多层次的描述的，既有一般的不悦，如“慍”，也有极度的悲伤，如“泣血涟如”等等。

情感不是单一的，每一种情感都有与之对立的情感，如与不悦或悲伤相对立的就有“喜”、“笑”等等，这些字词经文中也都有，如“先否后喜”、“笑言啞啞”等。非但如此，经文中还描述了对立情感之间的转换。我们先说一个由悲转喜的例子：

同人五讲“同人先號咷而後笑，大師克相遇”，这是怎么回事呢？原来同人卦是一个局部失衡卦，同人卦的天道是丁甲丙己戊乙。按照天道，甲乙丙为一方，戊己为一方，初爻丁属于中间派。按照人道，四爻己阻塞了三爻丙在人道上的出路，这是三爻“伏戎于莽，升其高陵”的原因，但是四爻己的后面有五爻戊，戊就是己的“墉”，初期初爻与三爻结盟，对四爻发动了战争，面对这场战争，五爻只有“先號咷”。但四爻在五爻的支持下，使得三爻久攻不克，此时初爻的态度有了变化，又与五爻结盟，这就是同人五“而後笑”的原因。

我们再说一个由喜转悲的例子：旅卦上爻讲“旅人先笑後號咷”，这是怎么回事呢？原来旅卦是个整体失衡卦，旅卦的天道是癸庚己壬甲辛，旅上是个阳爻，旅人至此，可谓登高望远，有俯视天下、傲睨万物之势，这就是旅上“先笑”的原因，但是四爻依照天道与地道，有进入初位之势，假定是四爻至初，那么上爻就会被拖曳至中层，对于四爻的动向，上爻辞说是“喪牛于易”，“壬”的一个取象就是“牛”，这就是旅上“後號咷”的原因。

从以上两例可以看出，喜与悲是可以转化的，转化的原因有多种，大体说来就是到了极致，同人五是戊，戊接近己，己是天道上的终点，四五之间是个“天人相悖”，这可以看作是同人五“悲”到了极致。旅上是人道上的终点，这也可以看作是“喜”到了极致。

什么是极致呢？通常人们把极致理解为喜的不能再喜，或者是悲的不能再悲，这当然也是一种极致，喜与悲有多角度、多层次，按照层次分类确实有这样的极致。但这种区分只是量上的区分，而不是质上的区分。喜转化为悲，或者是悲转化为喜，这是质的变化。当然这个质的变化也离不开量上的变化。按照质的变化来看待对立的情感，这个极致就不是喜的不能再喜，悲的不能再悲，而是一种说喜不喜，说悲不悲的状态，这是喜与悲的一个分界线，是“形如槁木，心如死灰”的一种状态。只有在这种状态下，喜与悲才会相互转化。

至于说感情的等级越高，呈现的“心理斜坡”就越大，因此也就很容易向相反的情绪状态进行转化，这也有一定道理，但这种转化初期只是量的变化，距离质变还很远。质变虽然是突变，但变起来又很难，因为人的情感一旦到了宠辱皆忘的地步，不以物喜，不以己悲，这才是最难撼动的一种情感。

111、翁格玛丽效应

翁格玛丽效应，是教育心理学术语，意思是对受教育者进行心理暗示：你很行，你能做得更好，从而使受教育者认识自我，挖掘潜力，增强信心。

在被表彰和嘉奖的情况下，受表扬者自然会不断地追求进步，以更快地适应工作需要；而未受表扬者也会被给予心理暗示，只要你努力，机会肯定会降临。

翁格玛丽效应源于一个故事，有个名叫“翁格玛丽”的女孩，本来长得不是很美。但是，她的家人和朋友，都给她信心，从旁鼓励，每个人都对她说：“你真美。”由此，女孩有了信心，每天照镜子的时候，都觉得自己很漂亮，也在心里对自己说：“其实，你很漂亮。”渐渐地，女孩真的越来越漂亮。由此，翁格玛丽效应成了教育心理学上一个重要的名词，说的是鼓励给人的心理暗示作用。

翁格玛丽效应其实也是暗示效应，只不过是一种以鼓励为主的暗示效应，通过鼓励，从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。周易对卦爻行止的判断有许多是带有鼓励性的，如“吉”、“利”、“无不利”等等，就是通过结果对卦、爻或行或止予以鼓励，“嘉”是嘉勉，“尚”是提倡，这些也都是鼓励，这些鼓励，就是让人们认清方向，增强信心。我们就以“尚”字为例，探讨一下这种效应。

“尚”字最先出现在小畜卦，小畜上讲“既雨既處，尚德載婦，貞厲，月幾望，君子征兇。”小畜卦是个局部失衡卦，小畜卦的天道是戊乙甲丁己丙，上爻处在三道分途当中，依照天道是至四，依照地道是至二，依照人道是反身至五。应当说小畜上的处境是比较艰难的，难的是走天道不合地道，走地道正与天道犯顶，走人道又是不合时宜。在这种情况下，提倡什么，反对什么，就会对上爻的走向起了决定作用，上爻的最佳选择就是接纳二爻，走向四爻，四爻丁是天心，也是人心，通过了天心，甲帮和己帮就实现了沟通，通过了人心，供方与需方也就建立起联系。“尚德”是什么意思呢？原来就是提倡上爻接纳二爻，“载妇”是什么意思呢？原来就是走向四爻，上阳四阴，由上至四有阴阳和合之象，但因为不合人道，所在这里就说是“载妇”。

“尚”字第二次出现在泰卦，泰二讲“包荒，用馮河；不遐遺，朋亡。得尚于中行。”泰卦是个整体失衡卦，泰卦的天道是戊甲丁己乙丙，泰二是天元，但也是三道分途，依照天道是至五，依照地道是至初，依照人道是至三。至初是正与人道犯顶，至三是不合时宜，至五就是“包荒，用馮河”，此外泰二还有个选择就是至上，二爻至上，可以减轻对初爻的压力，这有利于卦体的稳定，是值得提倡的，这就是“得尚于中行”，按照人道，初爻至二，这样在二爻的面前就还有三条路，一是右行至三，二是左行至五，三就是中行至上。

“尚”字的第三次出现是在蛊卦，蛊卦上爻讲“不事王侯，高尚其事。”蛊卦是一个整体失衡卦，蛊卦的天道是庚甲辛己癸壬，蛊上还是处在三道分途当中，依照天道是至五爻癸，依照地道是至三爻或二爻，依照人道是反身至五。五上之间是个天人相悖；上三之间是个天地相悖，上爻至二略微不合时宜，正是上爻这个处境，使其可以保持不动，上爻不动，有利于卦体的稳定，这就是蛊上“不事王侯，高尚其事”的原因。

“尚”字在经文中还有三处，一处是坎卦卦辞的“行有尚”，另外就是豐卦初爻和節卦五爻的“往有尚”。

坎卦是一个整体失衡卦，坎卦的天道是乙戊己丙甲丁，坎初至四既合天道，也合地道，只是正与人道相背，且容易造成卦体倾覆，正确的选择是坚持人道至二，卦辞中的“行有尚”就是指的这种选择。

豐卦是一个整体失衡卦，豐卦的天道是丁甲丙己戊乙，初爻依照天道与地道是至五，依照人道与地道是至二，至二有利于卦体的稳定，因此这里的“往有尚”就是至二。

節卦还是一个整体失衡卦，節卦的天道是癸庚己壬甲辛，節五是節卦的终结阶段，没有前往的问题，只有来的问题，所谓“往有尚”指的是“已往”，也就是初爻至五，这合乎天道，对初爻而言也是“上”，初爻这个“上”可以使五爻和卦体保持稳定，所以值得提倡。

从以上几例可以看出，经文中的“尚”就是提倡，就是鼓励，通过这种鼓励，让人们在比较复杂的环境中，看清方向，寻求最佳的选择，并为之努力。

112、鳏寡效应

不少人在配偶去世后三年内离世的这一现象称为“鳏寡效应”。

鳏寡效应实际上是一种共生或共灭效应，只不过形式比较特殊。在周易中，有大量词句描述配偶，如婚媾、取女、纳妇等等，一般说来阳爻象征男性，阴爻象征女性，比如说屯卦二爻讲“匪寇婚媾”，就是初爻为阳，二爻为阴，由初至二合乎人道。当然，阳为男阴为女也不是绝对的，阴阳有着多方面的象征意义，比如说贫富、强弱、大小、轻重等等，举凡一切具有对立性质的事物，都可以用阴阳来表示。鼎卦是个局部失衡卦，鼎卦的天道是癸庚己壬甲辛，初爻讲“鼎顛趾，利出否。得妾以其子，無咎。”初爻至五合乎天道与地道，初为阴，四为阳，五为阴，依据天道，可以看出初爻癸是四爻壬的“妾”，五爻甲则是“子”，这就是“得妾以其子”，这里的“子”就是用阴爻来表示，这只能理解为这是一个不富裕的男性。

夫妻不只是用阴阳来表示，也与特定的爻位有关，一般说来，甲的一个取象就是“父”，己的一个取象就是“母”。蛊卦是一个整体失衡卦，蛊卦的天道是庚甲辛己癸壬，二爻讲“干母之蛊”就是因为他是“父”，四爻讲“裕父之蛊”就是因为她是“母”。归妹卦是个平衡卦，归妹卦的天道是癸庚己壬甲辛，初爻癸是个阳爻，但其身份是“娣”，五爻甲是个阴爻，但其身份是“郎官”，三爻己则是“君夫人”。于此可见，甲和己就是一对配偶，这里就是不论阴阳。

在六十四卦中，每一个卦都有甲和己，依据阴阳，甲和己可以分为两类，一类是不等，如甲阴己阳或甲阳己阴；一类的同等，如甲阳己也阳，甲阴己也阴。不等的可以看作是贫富不等，如蛊卦就是甲阳己阴。同等的可以看作是贫富等同，如归妹就是己阴甲也阴。阴变阳可以看作是生长、壮大，阳变阴可以看作是衰败、死亡。六十四卦中，甲和己不等的卦计有需、讼、泰、否、同人、大有、随、蛊、临、观、噬嗑、贲、无妄、大畜、坎、离、损、益、萃、升、困、井、革、鼎、震、艮、豐、旅、巽、兑、涣、节、中孚、小过等三十四个卦，其它三十卦甲和己都对等。在甲和己对等的卦中，同为阳爻的有乾、小畜、履、大过、咸、恒、遯、大壮、家人、睽、夬、姤等十二个卦。在这十二个卦中，两个阳爻同时变阴的只有乾、大壮、睽这三个卦，比如说大壮卦是个局部失衡卦，大壮卦的天道是辛甲壬己庚癸，大壮卦在变晋卦的过程中，甲和己都由阳爻变成了阴爻。如果把阳变阴看作是死，那么这也可以说它们是在很短的时间内相继死亡了。

在六十四卦中，只有几个卦是甲和己同时由阳变阴，说明这种现象不是普遍现象。当然，假定把不等的情况也计算在内，这种现象就多一些，例如贲卦是个局部失衡卦，贲卦的天道是癸庚己壬甲辛，贲三己为阳，贲五甲为阴，这是属于不等，贲五的爻辞是“賁于丘園，束帛戔戔”，这说明他已经死了，入土为安了，而己还活着，但是贲卦变剥卦，剥卦是个平衡卦，剥卦的天道是丁甲丙己戊乙，甲和己同为阴爻，说明己在甲死亡之后不久也死了。

在卦体上，甲和己处在对立面，它们是一个既对立又统一的关系，从统一的角度讲就是互为存在的条件，彼此相互依存，相互转化，失去了一方，另一方也就失去了存在的条件。配偶之间的关系也是一种相互依存的关系，或者是生存上的彼此关怀，或者是精神上的相互慰藉，一旦失去了一方，另一方难免很不适应，这就是一方离世，另一方也可能很快离世的原因。但是这不一定具有普遍意义，因为现实当中也有许多丧偶的一方，可以活得很久。

113、 名片效应

有一位求职青年，应聘几家单位都被拒之门外，感到十分沮丧。最后，他又抱着一线希望到一家公司应聘，在此之前，他先打听该公司老总的历史，通过了解，他发现这个公司老总以前也有与自己相似的经历，于是他如获珍宝，在应聘时，他就与老总畅谈自己的求职经历，以及自己怀才不遇的愤慨，果然，这一席话博得了老总的赏识和同情，最终他被录用为业务经理。这就是所谓的名片效应。也即两个人在交往时，如果首先表明自己与对方的态度和价值观相同，就会使对方感觉到你与他有更多的相似性，从而很快地缩小与你的心理距离，更愿同你接近，结成良好的人际关系。在这里，有意识、有目的地向对方所表明的态度和观点如同名片一样，把自己介绍给对方。

卦体六爻存在着相邻与相对之分，每一个爻除了与之相对的爻以外，与其它四个爻都为邻，比如说初爻与上爻相对，与二三四五爻为邻；二爻与四爻相对，与初三上五为邻，如此等等。一般说来，相邻之间的爻与爻的关系，要比处在相对之间的爻与爻的关系密切。爻的运动受三道的制约，一般说来，合乎天道、地道与人道的爻与爻的关系，要比不合天道、地道与人道的关系密切。这样一来，爻与爻的关系，也就有了紧密与疏松之分。例如屯卦，屯卦是一个局部失衡卦，屯卦的天道是乙己丙甲戊丁，初爻至二合乎人道，故二爻辞有“匪寇婚媾”之说；屯三至上合乎天道与地道，故三爻辞有“即鹿无虞”之说；屯四至五合乎人道，至初合乎天道，故爻辞有“求婚媾，往吉，无不利”之说。这就是说，看爻与爻的关系，不能脱离卦体与易道。

爻与爻的相邻关系，爻与爻在三道上的联系，总的说这就是“缘”，没有“缘”，爻与爻就不能建立联系。

爻与爻若建立一种更紧密的联系，还要看“供给”与“需求”，只有供给没有需求，或者是只有需求没有供给，这样就不能建立紧密的联系，这样的紧密联系，也就是爻与爻的和合关系。这样的和合关系，也可以叫“缘分”。六十四卦，每一个卦都有有缘分的爻，但也不是所有卦的每个爻都有缘分。还以屯卦为例，初爻至二合乎人道，二爻辞讲“匪寇婚媾”，但因为由初乙至二己需要四个时间单位，二与四互衡，初爻是没有能力至二的，因此二爻辞又讲“女子贞不字”，初与二之间就是一个“有缘无分”的关系。三爻至四合乎人道，但由丙至甲需要八个时间单位，这也是不可能的，因此三爻辞讲“往吝”。四爻至初合乎天道，至五合乎人道，爻辞说是“求婚媾，往吉，无不利”，这可以说是四爻有需求，但由于由四至初不合人道、地道，由四至五需要四个时间单位，这里也没有和合机会，因此四爻的需要也不能实现。在屯卦中，有希望和合的爻就是三与二，但这需要等到下一个周期。

爻与爻和合关系的建立，要看它们有没有缘分，有没有共同的利益与相同的价值观。我们再以小畜卦为例，小畜卦是个局部失衡卦，小畜卦的天道是戊乙甲丁己丙，初爻是三道分途，依照天道是至五己，依照地道是至四，依照人道是至二，至四是正与天道犯顶，至二需要七个时间单位。初爻是“地心”，其主要作用是保持卦体的稳定。二爻也是三道分途，依照天道是至上，依照地道是至初，依照人道是至三，二三之间是个“天人相悖”，最佳的选择是至上，二爻至上是为了卦体的通达，但也有利于卦体的稳定，因此二爻的爻辞讲“牽復，吉”，所谓“牵复”就是牵动初爻回复到人道上来，在初二之间隔着七个时间单位的情况下，初二之间是没有和合的机会的，初二之间共同的价值取向就是卦体的稳定，二上之间是有和合机会的，这是为了通达。三爻至四合乎人道，这也可以说是个“匪寇婚媾”，但因为三爻是个“天人相背”的爻，依照天道是至二，依照人道是至四，至四需要三个时间单位，因此也难成行，这就是三爻辞讲“夫妻反目”的原因，这也可以说是个“有缘无分”的爻。

以上说明，一个爻可能有多种选择，或者说有多种价值取向，只有与另外的爻在共同利益或价值取向上相同的的时候，两个爻才能建立紧密关系。即以求职来说，求职者就要设法了解对方的需求，或者说是“投其所好”，这样就容易达到目标，当然也不能弄虚作假，还是应当实事求是。

114、 酸葡萄效应

“酸葡萄”心理是指自己努力去做而得不到的东西就说是“酸”的，是不好的，这种方法可以缓解我们的一些压力。比如：别人有一样好东西，我没有，我很想要，但实际上我不可能得到。这时不妨利用“酸葡萄”心理，在心中努力找到那样东西不好的地方，说那样东西的“坏话”，克服自己不合理的需求。

与“酸葡萄”相应相联系的还有一个叫“甜柠檬”效应，意思就是认为自己的柠檬就是甜的，“甜柠檬”是指自己所有而摆脱不掉的东西就是好的，要学会接纳自己。每个人都有自己的优点，都有自己的优势，每个人也都有自己的特点，千万不要轻易说自己这不好，那不如人，不妨试试“甜柠檬”心理学会接纳自己，逐渐增强自信。

在卦爻运行当中，存在着许多可遇而不可求的现象，比如说屯卦，屯卦的天道是乙己丙甲戊丁，初阳二阴，初爻至二合乎人道，单从爻象上看这就是“匪寇婚媾”，但是初乙至二己需要四个时间单位，又无地利可借，事实上初与二是没有和合的可能的，如果把初爻至二看作是“求婚媾”，那么这就是一个可遇而不可求。在不可求的情况下，把对方看作是“酸葡萄”，无疑是为了得到心理上的慰藉。

我们以噬嗑卦为例，噬嗑卦是个局部失衡卦，噬嗑卦的天道是丁甲丙己戊乙，噬嗑三讲“噬臘肉，遇毒，小吝，無咎。”这是怎么回事呢？原来三阴四阳，三爻至四合乎人道，这里也有“求婚媾”之象，但因为三丙至四己需要三个时间单位，且是由阴至阳，事实上也是不可求，在不可求的情况下，三爻就把四爻视作“毒”，至于这个“毒”是什么毒物，我们无法知晓，但可以肯定是要比“酸葡萄”厉害得多。

我们再以大有卦为例，大有卦是个局部失衡卦，大有卦的天道是癸庚己壬甲辛，三爻辞讲“公用亨于天子，小人弗克。”这是什么意思呢？原来大有三为己，己是地元，在这里就自称为“公”，而“天子”就是五爻甲，所谓“公用亨于天子”就是三爻己欲与五爻甲沟通，三爻至四再至五合乎人道，这也可以说是一种正当的行为，但由于三爻己处在“天人相背”当中，依照天道是至二，依照人道是至四，至四壬需要三个时间单位，四爻壬至五爻甲需要两个时间单位，可见四爻壬是三爻己在人道上的一个障碍，对于这个障碍，三爻就把四爻叫做“小人”，在经文中，“小人”是一个贬义辞，与“寇”一样，是形容那些不走人道的人，在大有卦中，四爻至初或至上就是不走人道，但在二四互衡的情况下，还看不出四爻有不走人道是倾向，唯一的“错误”就是阻塞了三爻在人道上的出路。仅仅因为阻塞出路就被当作“小人”显然有点过分，这也和吃不着葡萄就把葡萄说成是酸的情况一样。

柠檬原本是酸的，为什么人们有时会以为是甜的呢？这也同把吃不到的葡萄说成是酸的情况一样，也是为了求得心理上的慰藉，既然无法摆脱，不如就自以为很好。在六十四卦中，每个爻都有自己的处境，有的处境确实是很难摆脱的，在这种情况下，与其挣扎，不如敝帚自珍，随遇而安，坤卦是个静态平衡卦，卦辞讲“安贞吉”，这就是一个随遇而安。節卦四爻讲“安節，亨”，这也是个随遇而安。随遇而安并且自我感觉良好的如蛊上，蛊卦是个整体失衡卦，蛊卦的天道是庚甲辛己癸壬，上爻壬与三爻辛是个“天地相悖”，与五爻癸是个“天人相悖”，至二爻甲合乎地道但又不合时宜，这就是蛊上的处境，应当说这个处境对蛊上是不利的，但蛊上的爻辞是“不事王侯，高尚其事”，可见其自我感觉是多么良好。蛊卦变临卦是一次特殊的卦变，蛊上由阳变阴成了临卦的三爻，临三的爻辞是“甘臨，無攸利；既憂之，無咎。”现在的感觉已经不再是那么良好，而是既无利益可得，也处在忧患当中，这就说明蛊上的感觉实际上是一种自我慰藉。

感觉与实际并不总是一致的，感觉可以使人得到一时的快感，但归根结底要看实际，葡萄是甜的，就不要以为是酸的，柠檬是酸的，就不要以为是甜的。尊重实际才是最佳的选择。

115、 南风效应

法国作家拉封丹曾写过一则寓言，讲的是北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先来一个冷风凛凛寒冷刺骨，结果行人为了抵御北风的侵袭，便把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动，顿时风和日丽，行人因为觉得很暖和，所以开始解开钮扣，继而脱掉大衣。结果很明显，南风获得了胜利。这就是“南风效应”这一社会心理学概念的出处。“南风效应”给人们的启示是：在处理人与人之间关系时，要特别注意讲究方法。北风和南风都要使行人脱掉大衣，但由于方法不一样，结果大相径庭。比如：有些同学与大家在一起时很凶很要强，一次、两次可能因为你很凶，要了别人强，占了上风，但不久你就会发现你已经失去了朋友。我们可以还看到，在与别人发生矛盾，各不相让，到最后往往是两败俱伤，想想如果学学“南风”，两人平心静气地好好谈谈，结果是否会好许多呢?

对于天道，我们有一个比喻就是“风”，天道甲乙丙丁戊己，其中甲乙丙为一帮，戊与己为一帮，丁处在两帮之间。己庚辛壬癸甲，其中己庚为一帮，壬癸甲为一帮，辛处在两帮之间。如果把甲帮看成是东风，那么己帮就是西风；如果把甲帮看成是北风，那么己帮就是南风。两个帮派有势力均等的时候，这时候可以看作是风平浪静，如果是势力不等，那么就会出现或者是东风压倒西风，或者是西风压倒东风的情况。这种情况，当然也可以看作是北风压倒南风，或者是南风压倒北风。

南风效应当然不是一般的比较谁的势力更大，而是针对谁能把行人身上的大衣脱掉，由此引申出解决矛盾的两种方法，即强行解决还是怀柔解决。战争、压迫、专制等等就属于强行解决，而和平、解放、民主等等就属于怀柔解决。在六十四卦中有许多战争的场景，也有压迫的场景，我们就以巽卦为例，巽卦是一个局部失衡卦，巽卦的天道是丁甲丙己戊乙，由于二强四弱，二爻就给初爻以压力，巽二的爻辞是“巽在床下，用史、巫紛若，吉，無咎。”意思就是二爻有压迫初爻，进入初位的实力与企图。如果是二爻进入初位，这就是一个谋权篡位、改朝换代。初爻本是个弱爻，但也不甘示弱，初爻的爻辞是“進退，利武人之貞。”这就是一个有压迫就有反抗，压迫愈烈反抗愈烈的实例。这也好比北风吹得越猛，行人把大衣裹得越紧。

同人卦是个局部失衡卦，同人卦的天道与巽卦是一样的，也是丁甲丙己戊乙，由于同人是四强二弱，因此二爻对初爻就没有压力，并且使得初爻保留着至二的态势，初爻至二合乎人道，是为“君子”，只是由丁至甲需要七个时间单位，同人初没有失位的危险，这就是同人卦辞讲“利君子貞”的原因。这就好比南风，同人初不需要把大衣裹紧。

其实，对于矛盾，无论是强行解决还是怀柔解决，一要看对象，二要看条件。比如说看谁能把行人身上的大衣脱掉，那当然是南风的怀柔要比北风的强行好，但如果是在炎热的夏天，要看谁能让赤身裸体的人穿上大衣，那还是北风更厉害。强行要有强行的条件，怀柔也要有怀柔的条件，没有条件，想强行是不行的，同样没有条件，想怀柔也怀柔不了，这一切都要具体分析，笼统地认为怀柔就比强行好，那是有失偏颇的。

116、巴纳姆效应

巴纳姆效应（Barnum effect）是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象，以杂技师巴纳姆的名字命名，又称福勒效应，星相效应。认为每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞，仍然认为反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是这种人。

周易六十四卦，每一个卦都可以看作是一个典型的场景，其中就有典型的人物，典型的性格。我们就以“君子”为例，来探讨一下这个问题。

“君子”是周易经文中多次出现的一个形象，从多次出现这一点看，君子不是专指某一个人，而是一类人，是与“小人”或“寇”等相区别的一类人，这类人有什么特点呢？仔细分析每个“君子”形象，就会发现他们的共性就是践履人道，乾三讲“君子终日乾乾”，就是说这个爻至四；坤卦辞讲“君子有攸往，先迷后得主”，这就是讲坤上甲的来历，坤初依照人道最后来到甲，甲就是“主”；屯三讲“君子几不如舍”，这也是说三爻至四合乎人道。由此我们得出的一个结论就是君子是坚持按照人道行进的人，与此不同或相反的就是“小人”或“寇”，例如蒙卦上爻讲“击蒙，不利为寇，利御寇”，蒙卦是个局部失衡卦，蒙卦的天道是辛庚甲壬己癸，蒙上是三道分途，依照天道是至三，依照地道是至二，依照人道是反身至五，至三、至二不合人道，这就是“寇”，四爻至上合乎天道与地道，但不合人道，这在上爻看来也是“寇”，“利御寇”就是防止四爻至上。

在周易中，“人”是一个相当笼统的概念，其中包括“天子”、“帝”、“王”、“主”、“公”、“大人”、“小人”、“寇”、“父”、“母”、“子”、“考”、“夫”、“妇”、“妻”、“妾”等等，而“君子”作为一类人，其特点就是坚持人道，这是“君子”有别于其它类人的地方。

但是，当我们单独考察“君子”的时候，就会发现“君子”也是一个笼统的概念，经文中共有二十处谈到“君子”，每一个“君子”的处境是不一样的，有的出现在卦辞，有的出现在爻辞；有的出现在初位，也有的在二位、三位、四位、五位与上位。乾卦的“君子”出现在三位，其状态是“君子終日乾乾，夕惕若厲，無咎。”坤卦的“君子”出现在卦辞，其状态是“君子有攸往，先迷後得主。”屯卦的“君子”出现在三位，其状态是“君子幾不如舍，往吝。”其它有的是“君子征凶”、“不利君子贞”、“利君子贞”、“君子有终”、“君子吝”、“君子无咎”、“君子吉”、“君子用罔”、“君子于行”等等，这些不同处境、不同状态的“君子”，显然简单用一句坚持人道是不够的，必须具体分析每个卦中“君子”的情况，当我们根据每个卦的卦体与易道考察“君子”的时候，首先发现的就是人道顺序不是一条，而是一正一反，例如乾卦的人道是初二三四五上，纳入天干就是甲乙丙丁戊己；坤卦的人道表面上看还是初二三四五上，纳入天干就是己庚辛壬癸甲，两条路线正好相反，如果把乾卦的人道顺序看作是“往”，那么坤卦的人道顺序就是“来”，这就是说，往有往的“君子”，来有来的“君子”，并非说只有往才是“君子”，来就不是“君子”。笼统地说坚持人道就是“君子”，这是不全面的。

考察一个爻是不是“君子”不只是看人道，更要看初爻，原筮卦的初爻是“大君”，是执政，复筮卦的初爻是在野派的首领，人道的首义是忠于初爻，忠于“大君”的是“君子”，忠于在野派首领的也是“君子”，于此可见，判断“君子的标准不是一个，而是两个，这可以叫“君子”标准的两重性。依据这样的标准，忠于“大君”的“君子”未必忠于在野派的首领，很可能被在野派视为“小人”或“寇”；忠于在野派首领的“君子”未必忠于“大君”，很可能被“大君”视为“寇”或“小人”。

周易中有没有一个统一的“君子”的标准呢？我们说也有，这个标准就是卦体的稳固与通达。谦卦是一个局部失衡卦，谦卦的天道是丁甲丙己戊乙，三爻至初是既合天道，也合地道，在这种情况下，要求初爻保持卦体的稳固几乎是不可能的，要想保持卦体的稳固，只有让位，谦初辞讲“謙謙君子，用涉大川，吉。”所谓“用涉大川”就是被动的离位，谦初不能坚持人道，但也不失为“君子”。解卦是个平衡卦，解卦的天道是甲辛庚癸壬己，由于卦体上存在着两个“天人相悖”，所以解卦是一个陷入僵局的卦，要解开这个僵局，只有五爻倒退至四，协助四爻取代初爻，解五的爻辞是“君子維有解，吉，有孚于小人。”五爻至四正与人道犯顶，四爻取代初爻不合人道，但为了卦体诸爻的通达，五爻也不失为“君子”。

在中国传统文化特别是儒家文化中，“君子”是一个良好的人格与品德的典范，其实是只看到的忠于统治者的一面，没有具体的分析。任何概念，都有共性与个性，共性的东西就存在于个性当中，没有个性就没有共性，巴纳姆效应就是只看到共性的东西，忽略了个性的东西。