懦夫从不启程，弱者死于路中，只剩我们前行，一步都不能停
企业初创-从鬼冢虎代理做起
耐克创始人叫奈特，是富二代，创业之前是斯坦福大学MBA，注册会计师。而且这哥们还是文武全才-MBA、服过兵役、从小就是运动员（队友可以拿奥运冠军那个级别的运动员）、年轻时还是预备役的中尉。
所以就是别说你忙，别说你没时间，人家年轻时候在四大每天工作十二小时，周末也一样还要去陪领导喝酒、带着童子军训练，再挤出时间卖鞋。你呢？刷抖音，看小姐姐，然后还说这届年轻人太难了，你也是当代恶臭年轻人了。
但是和大家想的不同的是，耐克这个品牌并不是一开始就有的。奈特第一桶金是给鬼冢虎做美国的区域代理，最开始完全资不抵债，还是靠他在四大-普华永道做审计赚工资补贴。
一开始也是他各种挣扎，比如面对银行贷款问题、人手不够问题等等，而且挺恶心的一点就是鬼冢虎总部还总给他拖着发货，发过来也货不对板。总之就是现在像国内做生意的经销商面对的问题，当时他都经历过。
不过好在坚持了几年以后，一不小心他们的销售网络就覆盖了全美，虽然没太积攒下利润（挣的钱全都用来成倍地进了新货），奈特和他的草台班子已经成了有一定影响力的一只经销商队伍。
突起波澜-与老东家鬼冢虎的相互捅刀
这时候鬼冢虎总部又换总经理了，哦，他们三天两头就换一次总经理。大家知道在这种有着庞大销售网络的品牌商总部里面，总经理一般掌控所有渠道的生杀大权。说白了就是，他只要看你不顺眼，你就别给他家品牌卖货了。悲催的是，新上来的这个经理真的就看奈特不顺眼。
奈特也不是吃素的对吧，一看卧槽这也不行啊，小日本太狠了。于是一方面对鬼冢虎总部虚与委蛇，假装争取更多的货源和延长签约；另一方面赶紧找其他供应商，生产其他型号的鞋子暗度陈仓。但是叫什么牌子是个问题，大家吵来吵去，最后定为雅典胜利女神的名字-NIKE。
日本总经理要换全美总代理，奈特知道他要换人但是又要假装不知道同时还要找下家。就好像一对渣男渣女，渣男喜欢上别人了，但是这女的也不是好惹的，你不是要换人，好，那我在你甩我之前我先下手为强。反正就都挺那个的，你品，你细品。
这里面有个细节是最骚的，日本总部换美国总代之前，总经理跑来美国出差，你得对候选人有个尽职调查对不对，但是名义上是去考察奈特的工作。所以这两个人心怀鬼胎，而且奈特还把总部领导安排地明明白白，好吃好喝伺候着，总经理也是个日本精英海龟，像极了某位长者，宴会玩开心了之后还用吉他弹唱了一首美国歌曲，宾主尽欢。然后奈特趁人家不注意就把经销商候选人名单从皮包里偷出来了，是你没看错，偷出来了，这一段是不是特别熟悉，有点蒋干盗书内味儿了。我当时读到这里挺震惊的，感觉耐克创始人有点像洪世贤，这玩意也能写在自传里，真是渣的明明白白。
这一波瞒天过海操作下来，奈特就偷偷地开发了耐克品牌，但是主线产品还是代理的鬼冢虎鞋。纸里包不住火嘛，最后还是被日本总部发现了，跟他们打官司打了两年，最终耐克赢了。这段过程也挺精彩的，但是这里就不细说了。
钱荒-注册会计师、产品经理奈特的新问题
耐克产品干起来了，美誉度非常高，销量总是在不断地上涨，但是有个问题其实很多年一直没解决，就是钱的问题。很多人说不对吧，这鞋销量这么好，怎么钱还是问题了。其实能这么问的人可能对经营企业不太了解，尤其是这种以销售为主导型的公司。按理说这种企业最怕的一个问题是什么，是周转。但是耐克早期不存在这个问题，因为销量太好了，不存在积压库存和现金流问题。他们面对的是现金问题-原来的银行突然不愿意借钱了。
就是说，你从银行贷一笔款子，从供货商那买了货，加点价格卖出去，产生了利润，这笔利润你应该用来还贷款和员工工资以及各种费用，剩下的就是你可以积累的盈余。然后你去和银行谈，你说你看我的销售前景这么棒，财报业绩也不错，你再贷我一笔更多的钱，我进更多货，卖更多钱，还你更多利息，何乐而不为。
但是以上这种理想化的模型是建立在一个“稳健”的经营策略基础上的，而且你要和银行的关系足够好。什么意思？稳健、稳健、稳健，重要事情说三遍，就是说你不能太冒进，得控制扩张速度，在财报上留出足够多的现金。因为银行除了看你的未来销售预期，同时还要看你是否在公司里留存了足够多的现金。银行家都是非常现实的，万一你下个月销售不好，你拿什么钱来还我？用你那一堆鞋还么？
奈特又是什么背景，这要回到开头的介绍了，人家是斯坦福的MBA，还在四大做了好多年的审计，注册会计师ACCA啊，身边有读会计金融的朋友，你可以问下，这个证儿的含金量有多高，更何况那是1970年代，你说这么简单的道理他能不懂么？
但是为啥会出现这么弱智的问题啊，这个就是实业家和银行家/会计师最本质的不同。实业家最渴望的是高速发展，占据最大的份额、赚取最高的利润，尤其是对于奈特这种疯子而言；而银行家们都是狗逼，想的都是落袋为安，你别跟我扯那些没有用的，你就告诉我下个月我的利息能不能保证，拿什么保证。你懂吧，所以这是天然的矛盾。
奈特早期奉行的是非常激进的经营策略，不留存利润，甚至偶尔还要拿主业-四大审计的工资去补贴。所有的利润、贷款发完工资和费用之后全部用来买货。一开始款子小，再加上他本人特能忽悠、家里多少还有点关系，银行也就将信将疑把钱放给他了。后来他发展地越来越大，贷款数量已经不是城市分行可以决定得了的。恭喜他，成功地引起了银行更高层的注意。
大家知道在银行这种地方，都是层级越大，责（bei）任(guo)越大。每个地区的话事人都要控制好坏账的规模和比例，不然就得挨总部的收拾，差一个小数点基本下次提拔就没你啥事儿了。一个经理看了耐克的报表，把分行痛骂了一顿，你这不是坑我们嘛？这是什么神仙企业啊，账面上一分钱现金都没有，所有的钱全部用来当货款，这是疯子吧？不行你赶紧把贷款给我停了，要是出现坏账，我可就晋升无望了，大家都得死。
这事儿最终的解决办法是，一家日本的大型商社银行慧眼识英才，接盘了耐克的所有贷款。而且在不久之后-1980年，耐克还上市了美国的资本市场，和苹果公司同一周，每股发行价还都是22美元。
产品升级-气垫鞋的诞生
现在很多人都对气垫鞋司空见惯，但是在上个世纪这是一个非常伟大的发明，因为没有人能想到在鞋底里注入空气。想到这个主意的人是个NASA的工程师，最开始他是拿着这个想法找到了阿迪达斯-当时最大的全产线运动服装品牌。阿迪的人看着这位仁兄，胖胖的、眼镜、大胡子，气质实在太理工了，怀疑是不是书读傻了，就把他轰出去了。
找到耐克公司以后，奈特第一感觉也是差不多的，NASA工程师就不乐意了，拿出一张纸一顿写公式给他解释原理。奈特被缠得受不了之后，就说那好吧，我先试试，就穿着样品跑了十公里。然后惊喜地发现这特么也太牛逼了，简直是划时代的产品。就这么地，气垫鞋开始上市了。
从那以后，再加上耐克一系列的品牌营销动作-明星代言、NBA赞助、美国第一支运动广告、服装以及其他产线拓展等等，逐渐变成了今天我们知道的耐克。
一点感想
很多人也读过他的自传《鞋狗》，会觉得他是个富有激情而且有魅力的人。但是其实他24岁之前没谈过恋爱（反正他自己这么说的），大家知道在美国24岁母胎solo其实挺奇葩的，好像一般人十三四岁就已经那个了·····
创始人老爹为其支付了大学和MBA的全部学费，并资助了他的gap year环球旅行以及创业第一桶金- 爸爸是期刊的出版商，往来无白丁，朋友圈都是上市公司的董事长和当地银行家。所以其实他有点像比尔盖茨，也并不是屌丝创业啊。
耐克钩子的造型设计，只给设计师付了35美元
在耐克初创时期，市面上的老大是阿迪达斯，当然，也流传着很多山寨阿迪，像极了今天的莆莆通通···
创始人这哥们其实非常有人文主义精神，gap year寰球旅行就去了很多历史文化名城，而且他对一些形而上有的没的非常着迷，甚至还知道中国的道教。不过有时候看似没用的东西，在未来或许能不经意间能帮到你。比如他对这些哲学的理解，就对耐克的企业文化和海外市场的开头产生了巨大的影响。
别信那些鸡汤，成功者的故事都是他想给你表现的。这年头像奈特敢说大实话的人太少了，你看他创业的过程，其实也挺狗血的，激情、梦想、专注固然是有的；但是欺诈、耍小聪明、两面三刀可也没比谁少。
天才都是出道即巅峰，有些人总觉得自己怀才不遇，其实不是的。你看奈特一开始也挺惨，跌跌撞撞做代理商做了好多年。但是人家初创团队都是美国顶级的运动员和教练，对于鞋子的理解那真是远超一般人，所以他一开始就是黄金段位。
像是大V老王说的，职场无副业，万古如长夜。假如他没有做耐克的话，他的上线也就是四大的一个合伙人。当然了，合伙人其实也挺牛逼的，狗头
最后，就还是要坚持吧，有时候也不一定你多优秀，比其他人强一点就好，郭德纲不是有那么句么，都靠同行衬托···你看准一个方向就不断地做下去，保不准哪一天就成功了对吧。
