如果你买票看一场电影,看了10分钟后觉得很没意思,你会选择继续看下去,还是决定离开?
我们往往因为一个理由而去做一件事,也会为了做一件事而去找一个理由。
从而入了一个坑:觉得有理,就可以去做。而有理这件事很主观,会带我们进入两个误区:
没有思考我们的理由有可能是错的,不恰当的,或者不全面的。由此行动带来的后果并不利于自己。
【举例】
因为同事在上次的项目中没有主动帮助我,所以这次他的项目我也有理由不全力以赴。理由看似很充分,其实我们都知道不该这样。同事没有帮助我可能有其他原因,并非针对我,而我不尽心做项目,浪费的是自己的时间和才能。找理由来合理化行为。当你已经做了某个行为,开始找理由来合理化它,以此来抚慰自己。
【举例】
和女朋友吵架,吵完后觉得自己有点过分,心里有点过意不去。然后就自己想为什么会吵这么厉害,很容易想到过去和女朋友相处时积压了太多的负面情绪没有释放,所以今天全都爆发了,谁让女朋友总是这么作。但是,我们应该知道吵架的基本态度就是不翻旧账,所以不该用过去的理由来解释今天的行为。
那决策的时候,不看理由,看什么呢?看结果。
计算价值,通过换算成同一计量单位来做决策。
【举例】
双休日在家待着,接下来1个小时准备工作,但是看到家里很脏乱,又想用来打扫卫生。怎么办?
这时候就可以计算下价值。如果你计算工作1小时可以赚100块钱,而市面上一个阿姨打扫赚50块。如果不请阿姨自己来,显然工作收益更高。但如果你觉得不打扫带来的精神损失达200块,那就亏大了。那么显然最好的方案是你工作1小时,花50块钱请阿姨打扫,赚到了100-50+200=250块。然而,在进行价值比较时要注意:要考虑机会成本,忽略沉没成本。**
考虑机会成本。
机会成本=你要做的事情的价值+放弃做其他事的最大价值。
【举例】
看一部电影需要2个小时,而同样的时间你能想到的最大价值的事情就是读完一本书。那么你看电影的机会成本就是2个小时和少读一本书。不考虑沉没成本。
沉没成本就是已经花出去的时间,精力等等。它们就是泼出去的水,既已覆水难收,就不应该再以此去决策未来的行为。
【举例】
买票看电影,但是看了10分钟发现不好看,不感兴趣。那么就不该因为票已买,钱已花,还跑了这么远的路,而做出继续看电影的决定。是否继续看电影,取决于接下来准备做的事情的价值。
做出正确决策有3个方法:
寻找第三条路。
摆脱已有选项,多花点时间去想想其他的解决方案,并写下来。
【案例】
外出旅游订了酒店,但是发现所订房间酒店没有Wi-Fi,而要换到另一个房间需要加200块钱。此时,选择似乎就是房间不变或者加钱换房间。而另外的解决方案好可以是买一张Wi-Fi卡,或者致电10086临时提高流量额度。16倍法则
来自二八定律。用最小的成本找到最大收益的选择策略。我们应该把注意力放在最有效益的事情上,而不是平均分配。
【案例】
如果一家公司里80%收入来自20%的人,假设有100个人,赚了100块,20个人80元,每个人赚4元,80个人赚20元,每个人赚0.25块钱。那么前者的收入是后者的16倍。临界值法则
假设不同的选择实现同样的效果时,各自的代价是多少。
【案例】
你有一个新产品要销售,自己销售,扣掉各种成本,一个月纯利润为200万,交给经销商一个月的纯利润是100万。为达到自己做的利润,经销商需要多卖两倍的产品。如果市场份额本身并不大,显然自己卖更有利。
总结:
- 决策的标的是价值,而非理由。
- 考虑机会成本而非沉没成本。
- 找到第三个解决方案。
- 花精力在产出大的事情上。
- 从效果出发,计算代价或成本。