过年走亲访友，聊天总是少不了赚钱的话题，不少人抱怨说现在实体经济不好做，赚钱很难。
刚刚开年，大家都不得不从过年的休假状态又重新拉回到了现实，准备开足马力努力工作赚钱，所以今天我想和大家聊聊赚钱这个话题。
有的人说，改革开放40年多来，各行各业蓬勃发展，能做的都让人给做了，现在赚钱的机会越来越少了，事实真的是这样吗？
01 你对自己有信心吗？
你是否能挣到钱，并不是取决于你有没有很好的点子，也不是你得有多聪明，关键在于你的自信程度。你的自信程度决定了你是否相信自己的能力，假如你根本不相信你能做到的话，那么你就根本不会动手去做，而假如你不开始去做，那么你必然什么也得不到。
举个例子来说，我有个哥们，从小一块儿长大，工作以后两人分处两地就很少联系了。最近这段时间忽然想起来好久没联系了，就主动跟他联系，聊了一下家庭、工作以及生活情况。从他的话语当中听出来他日子过得比较难，他跟我说他老婆现在没工作，在家带两个孩子，他一个人在外地打拼，自己打两份工，白天上班，晚上送外卖，一个月收入可怜巴巴才不到1万元，他父母亲退休在老家。
我跟他说，你一个人在外地没有自己的资源人脉和产业，始终不是办法，倒不如回老家做点创新，一来回到家，没有带孩子的后顾之忧，二来又有产业和人脉支撑，完全可以发展新的业务。
但是他一口回绝了，他跟我说他不敢冒这个风险，他说一旦他事业失败，全家人都要喝西北风。
事实上，他家原来是做小生意的，在老家县城里，有好几套房子，还有两个商铺，虽然是县城里的小产业值不了几个钱，但是好歹靠这些产业也不至于没活路。
于是我就问他 ：“ 没你想象的那么严重吧。你爸妈他们没有退休金？你老婆养不活自己？你做事就一定会失败？你有没有和你爸妈他们聊过他们的想法 ？说不定他们希望你回来呢？再说，你怎么知道你回家创业一定会失败呢？”
他就跟我诉苦，说：“我没你的命好，你们两口子都很优秀，我家就我一个人干活，老婆带孩子没工作，父母退休收入低。而且现在做实体也不景气，难做！”
总而言之，他总是在说家庭环境不允许，命运不好，时代不好这些外在因素。压根儿就没有认真想过自己能给家族带来什么改变，自己的价值在哪里。其实说到底，他还是担心自己能力不够，索性就选择了躺平，啥事也干不成，这就是典型的自我设限。
成功人士和普通人最大的区别在于看待问题的角度截然不同，普通人总喜欢把原因归咎于外在因素，一旦发现外在环境不好，就容易自我设限，而成功人士往往会从自己身上找原因，一旦确定了目标，哪怕再困难，总能想到好的解决办法。
02 学会逆向思维
与其说，没有机会，不如说没有找到机会的眼光。为什么这么说呢？
其实所有的商机往往都藏在不起眼的细节上，哪里有抱怨，哪里就有商机。
这个道理很简单，但是为什么很多人就想不到呢？原因就在于缺乏逆向思维能力。
凡事都有两面性，有黑就会有白，而我们看待问题的时候，往往只会看其中一面，忽略了另外一面的价值。举个很有趣的例子，古希腊哲学家泰勒斯发家致富的经典案例。
泰勒斯是一个当时古希腊很有名的哲学家，但是有的人却对他嗤之以鼻，说他只会一天到晚胡思乱想，推行一些歪理邪说，没有真本事。他听到了这些流言蜚语后，决定做点事情向这些说闲话的人证明自己的实力。有一年冬天的时候，他根据天文和气象知识，推测出第二年的橄榄会有一场大丰收。
于是，他就拿出他所有的钱，作为租用丘斯和米利都（古希腊城市）的全部橄榄榨油机的押金，由于当时没有人跟他争价，他的租价是很低的。到了收获的时节，突然间需要许多榨油机，他依靠大量囤积市场上的橄榄榨油机，然后再以高昂的价格销售给橄榄油制造商，由于他垄断的优势可以恣意地抬高价钱，他因此大大地赚了一笔钱。
我们通过这个故事来仔细地剖析一下泰勒斯的思维模式。
首先，他在头一年的冬天就预测了橄榄会大丰收，这件事就极不寻常。为此我还特意科普了一下橄榄的特性，“橄榄喜温暖，冬季无严霜冻害地区最适其生长，冬天可忍受短时间的零下3℃的低温，但温度下降到4℃以下时就会发生严重冻害。”
我猜想，那年的冬天，估计气温很高，非常适合橄榄生长。换成是普通人，遇到暖冬，通常就是闲聊一下“今年冬天很热啊”之类的话，根本就不会思考暖冬会带来什么样的结果，而泰勒斯从暖冬就推断出来橄榄会大丰收，为他的成功奠定了基础。
其次，就算有人预判到了橄榄会大丰收，很多人可能就会想着去做橄榄油生意肯定赚钱，这样一来，大家一窝蜂的去榨橄榄油了。
但是泰勒斯却看到了不一样的点，他的思路是，橄榄丰收务必会造成橄榄油生意很火爆，榨橄榄油总得有榨油机，把所有的榨油机屯着，别人就会上抢着来租用，到时候自然可以坐地起价，租个好价钱！”
这就是典型的逆向思维，从结果反推找到解决方案。
泰勒斯看到了橄榄油生意火爆的结果，提前把榨油机屯在手里，人为制造了一个真实的社会难题“榨油机难求”，然后利用手上的资源帮别人解决了这个难题，赚到了大钱。（客观上来评价，虽然这样做有点不太厚道，但也足以体现他的睿智。）
03 提升自己能力优势区
前面说到了好的商机不仅要靠自信，还得靠眼光，但是光有这些还不够，你还得有这个能力。
古典老师在《你的生命有什么可能》这边书里提到了一个人生三叶草的理论，我觉得非常切合实际。
每一个成功人士都会把精力集中在他了解、能做到，而且切切实实能帮别人解决问题的事情上，而普通人则经常把一生的时间都用来考虑他们不了解、做不到的那些不切实际的事情上。
用一句通俗易懂的话来解释，就是你得找到自己喜欢做的事，打磨好自己这方面的核心竞争力，然后帮助更多的人解决问题，从而兑换成价值。
有的人可能要问，我没什么能力，我就喜欢养狗怎么办？
我想说的是，喜欢养狗也是一种能力啊，你可以帮别人养狗换取报酬啊！
所以说，好好聚焦你的能力优势区，提升自己，是取得成功的重要保障。
04 聚焦问题，而不是钱
马云聚焦了全国人民网上购物的问题，他成功了；
袁隆平聚焦全人类吃饭的问题，他成功了；
乔布斯解决了手机一键操作的问题，他也获得了成功。
记得樊登老师在讲如何创业的时候曾经提到过，创业的核心，就是找到一个真实的社会问题，并想方设法去解决它。
每个成功者背后，都是聚焦问题，而不是总想着如何赚到钱。说白了，你帮助别人解决了难题，顺便就获得了财富，就是这么简单。
05 冷点投资法
也许有人还会问，我也是帮别人解决问题啊，为啥不能成功呢？
这里还涉及到一个选择的问题，假如人人都去做这件事，你自然就没有竞争优势了。
所以，遇到这种情况，你得选择别人不愿意做或者很容易忽略，而你又能做到的事情，这就叫冷点投资法。
战国时期最著名的典故“奇货可居”，就是典型的冷点投资法。卫国商人吕不韦早年经商于阳翟，将秦国质子（为了友好邦交被作为人质的王族子弟）异人，并将其带回秦国，后来依靠他的财力和资源，将其辅佐上位，史称秦庄襄王，自己也成为了秦国的宰相，封文信侯，食邑河南洛阳十万户。
天下的富人这么多，不差他一个，如果吕不韦直接去秦国巴结一个有顺位继承权的王子，恐怕就没这么容易了，而他避开了众人追捧的热点，转而投资在一个落魄的王子身上，这才让他的投资得到了最大的回报 !
老子道德经里说：“夫唯不争，故天下莫能与之争”， 就是这个道理。
