【书    名】高效演讲

【主题与作者】

这是什么主题的书？

——提升演讲能力

这本书的作者是谁？

——彼得 迈尔斯，他是美国Stand & Deliver咨询集团创始人兼董事长，斯坦福大学沟通力与领导力讲座教授，多次为美国政要、全球500强公司高管，以及世界各国领导人，进行演讲和沟通一对一的培训和指导。

【价值与重点】

这本书有什么价值？

——这是一本可以帮你解决所有演讲问题的书，我们都知道演讲能力已经变得越来越重要，但是面对公众演讲，大多数人的第一反应是紧张，西方人的解决方法是把所有能够工具化的东西都工具化，像奥巴马，马云和乔布斯这些所谓的演讲高手，他们的演讲其实都是有结构的，而这些结构在这本书里都有讲到。

这本书的重点内容？

——当今社会演讲对于每个人来说越来越重要，已经成为每个人无法逃避的课程，而本书在高效演讲领域有很多前言的研究成果，如果你能够掌握并在实践中加以运用，一定会有收获。我想请大家思考一下三个问题：

问题1：我们为什么害怕演讲？

——其实这样的经历我们都有过，面对众人讲话时很紧张，然后大多数情况选择逃避，其实这是由大脑中原始的杏仁体引起的，它是一种原始社会人们面对众多野兽眼睛盯住时的一种本能防御，人们为了求生要么选择进攻，要么选择逃避，此时血液流向四肢，导致大脑缺血而头脑一片空白。

问题2：如何摆脱演讲的恐惧？

——面对这种本能的反应，我们改如何面对呢？除了选择进攻，选择逃避，还可以选择其他方法吗？书中给出了把演讲当做派放礼物的过程，也就是选择选择给予，这种心态的转变将会你非常的放松，从而很享受演讲的过程。

问题3：为什么要学习高效演讲？

——在突破了演讲的恐惧之后，如何提高演讲的效率就是摆在我们面前的一个大问题，因此低效的演讲和沟通经常会影响我们的工作和生活。还有我们是来派送礼物的，因此演讲的主角应该是观众，那你的演讲就要能够给观众价值，而不是过多的关注自己，这些都需要进行学习和实践才能掌握的。

1.【高效沟通你必须知道的三件事情】

那就是你演讲内容，演讲风格和演讲状态，在这三件事情中演讲内容是最重要的，因为这是你要传递给观众价值得东西，而演讲的风格和状态必须在你演讲内容无可挑剔的情况下需要去进一步的训练。

2.【如何来精心准备我的演讲内容呢？】

（1）要确定你想要的结果，而且这个结果越具体越好，并确立你想通过演讲获得什么？你想给观众什么价值观，因为没有目的的演讲就是在浪费大家的时间，比如演讲的目的是推广公众号等。

（2）为了达成目的，你需要让他们知道些什么？比如推广公众号，需要让听众知道你公众号的类型，公众号传播的内容和公众号的存在价值。因此在正式演讲之前必须要准备三个可以说清楚的事情，这一点非常重要，也是整个演讲的核心。

（3）为达到谈话成果，他们需要感觉到什么？人们都是在感性的时候才会采取行动的，所以在准备演讲时，你希望对方在听完演讲后有什么感觉，比如激动，感动，冲动等，这些不错的感受，可能决定着你的演讲风格和演讲状态。

还有一点需要提醒大家的是：演讲的开始一定是从关联性切入，也就是说一定要关联到观众，少说套话废话，少介绍自己，经量多用你、你们。

3.【演讲过程有没有具体结构可寻呢？】

我们在已经明确了演讲的内容之后，就需要来具体的实施，那有没有具体结构可以参考呢？回答是肯定的，那就是坡道，发现和甜点，所有好的演讲都是由这三个部分构成的。

那何为坡道呢？

——坡道就是要建立与观众的关联性，从而激发观众的兴趣，让他们愿意听你讲，这一点很关键，有时候会决定你演讲的成败，因此坡道的设置要符合观众的调性。常见的坡道可以用“你们”开头，运用数字，提出问题，坦白问题，运用想象和讲故事等。

（2）发现是什么意思呢？

——发现是演讲的主体，一般需要准备三件事，就是你需要观众知道的三件事，你必须要把它讲清楚，具体内容由演讲时间来确定。无论你需要讲多少事情，都请你把它归纳为三点，因为人的大脑，只能有效地对付三件事。

（3）甜点又有什么作用呢？

——甜点是演讲的收尾，此时需要跟观众进行情感共鸣，把你的感性发挥到最大，让观众热爱你，进而热爱你的演讲。最好的甜点是一则故事、轶事、一个比喻或想象、名人名言和坡道呼应的故事等等。

还有一点就是路线图，提前让听众了解你的演讲流程，告诉你演讲的时间，演讲的内容和互动的规则。

总结一下，消除演讲紧张非常关键，可以将进攻、逃避转化为给观众送礼物，让自己享受演讲的过程，其次要提前精心准备你的演讲内容，在这个过程需要考虑明确你演讲的目的，需要观众知道那三件事和现场观众的感觉如何，最后就是要运用坡道、发现和甜点来组织一场演讲。

【记忆与输出】

1.其实面对公众演讲，最主要的问题是紧张，那如何消除演讲紧张呢？书中给出的方法是调整心态，把演讲当做派发礼物的过程，因为当你给予的时候，你就会变得更有趣，恐惧感也就消失了。

2.演讲呢，还有三件事你必须要知道，就是演讲的内容，演讲的风格和演讲的状态，在这三件事当中，演讲的内容是最重要的，因为你的演讲要给观众传递价值，这个价值的体现就是你的演讲内容，所以演讲内容一定要精心准备，细致打磨。

3.在准备任何一个演讲前，演讲的目的一定要明确，因为没有目的演讲就是在浪费大家的时间，还有为了达成演讲的目的，你需要讲清楚三件事，而且最好就三件。演讲后的感觉也很重要，你需要思考演讲需要触动到观众什么，是激动，是兴奋，是悲伤，是立即行动，等等，因为人们只有在感性的时候才会做出决定。

4.一个演讲的结构主要包括坡道，发现和甜点三个部分，演讲开头需要通过一个小小的坡道来与观众建立联结，拉近与观众的距离。演讲的核心，也就是主体，一定要把三件事讲清楚，讲透彻，讲生动，讲得有代入感，把观众吸引进去，演讲的结尾要记住与观众进行情感共鸣，触发观众内心的感性东西，进而升华主体，让观众对你的演讲内容铭记于心。