剧本杀行业有多火爆？

谁在赚剧本杀的钱？

现在进入剧本杀还来得及吗？

大白本期话题，剧本杀大火，不过是一场击鼓传花！ 

这里是大白商业评论，我是揭穿世间无情套路的大白，走进一间装修精致的房间，换上一套特定的服装，然后你将成为故事中的一个角色，隐瞒真相还是暴打凶手，全凭自己喜好。之后的几个小时，你将忘却烦恼，全然沉浸在角色与故事之中，而这，正是剧本杀的魅力。 

相信95后的你们，对剧本杀并不陌生，没吃过猪肉，也见过猪跑。虽然剧本杀近几年才风靡全国，可它的历史可以追溯到上世纪30年代。我们知道，外国人少，所以他们喜欢聚会。那时他们有人迸发出了新点子，为何聚会的时候我们不创造一个故事，玩玩角色扮演呢？不是，互相伤害呢？于是，谋杀之谜，也就是常说的剧本杀诞生了。

剧本杀行业有多火爆？ 

2016年，飙上高速的《明星大侦探》在芒果TV上线，也把剧本杀带进了大众视野。2018年，桌游狼人杀火爆，只不过狼人杀本杀也没想到自己会凉的那么快，剧本杀踏着狼人杀的尸骨，一家家店铺开了起来。年轻人喜新厌旧，如今只剩下一盒又一盒的剧本。 

剧本杀到底有多火爆呢？2019年1月，全国的门店有2400家，到12月就飙升到了12000家，2020年底达到30000家，也就是24个月增长12.5倍。有行业报告预测，2021年全国剧本杀门店可能突破5万家。难怪2020年12月，央视财经报道，中国剧本杀市场规模突破百亿元。如此可怕的增长率，怎么样，是不是想马上开家剧本杀开始新的人生了？ 

剧本杀行业存在哪些问题？ 

你猜的没错，剧本杀远看都是钱，近看都是坑。如果你现在入局剧本杀，套牢是大概率事件。这是怎么回事呢？ 

作为一名深入洞察的男子，只要下功夫一定能找出破绽。大白我发现，几乎每个大城市都有剧本杀贴吧。而不管哪里的剧本杀贴吧，帖子内容都是高度雷同的三大类——卖复刻剧本，招DM，店铺转让。而这，正好对应了中国剧本杀的三大现状：缺好剧本，缺好导演，市场饱和经营不善导致的关门。

首先，别以为店铺转让是个别现象。以成都为例，成都有一家老牌的剧本杀店，拥有十多个DM，还有同时容纳二十场的开阔店铺，这样的店想必很有竞争力了吧？可老板还是在今年初选择转让店铺。 

放眼全国，许多开了好几年的老店，表面上岁月静好，可实际上老板已经不知换多少轮了。连老店都经不住折腾，许多无名的新店，更是每天面临着转让倒闭的风险。虽然老板们给出了出国定居、升学深造一类的理由，但真实理由只有一个——经营不善。第一批赚到红利的店家，有不少已经退出市场。他们悄悄走，悄悄来，挥一挥衣袖，带走的全是下家的钞票。 

至于第二点，导演，也就是我们常说的DM或主持人，十分重要。因为剧本杀里的DM，不是简单念两句台词，或是宣布下规则就行的。要知道，剧本杀最好玩的，就是沉浸感。我都花钱来找刺激了，DM却是个没有感情的读本机器，或者控不住场让凶手自爆了，那谁还再来玩啊？ 

DM不是气氛组，而是气氛大师，必须会把握节奏、渲染气氛，恐怖本玩成吐槽大会，欢乐本玩成打架现场，都是常有的翻车场面。

是谁把剧本杀的钱赚走了？ 

剧本杀这个模式，最大槽点是没有竞争门槛，你有实景装修，我有精致DM，你有团购折扣，我有免费酒水，什么元素都可以简单复制，市场竞争激烈最后一片红海。但唯独一样东西，是独一无二的，门店也无法生产——那就是剧本。 

刚才说到，3万家门店，100亿市场，每家店平均营收33万。但剧本杀门店是服务业，赚的是一单又一单的辛苦钱，成本高，毛利低，当客流量饱和之后，就达到了营收的天花板。但真正在这庞大市场中赚到钱的，是剧本的编剧和发行机构。有媒体报道，席卷剧本杀的情感本《你好》，超过上万份销量，刨去印刷、宣发等成本，利润在千万元以上。 

换句话说，发行一个爆款剧本杀的利润，可能比一串剧本杀门店的收入都高。所以，这时另一批人也入场了，那就是影视编剧。 

受到短视频的挤压，影视寒冬让许多编剧待业在家。对他们来说，写剧本杀基本是驾轻就熟，也是对市场低质量剧本的降维打击。尤其是那些擅长犯罪类题材，有成熟团队的编剧。 

《唐人街探案》的编剧北辰，加入到了剧本杀行业，还把一位导演的工作室改成了剧本杀店。你不知道北辰是谁吧？我也不知道，据他自己说现在写一个剧本杀就能赚30万，他自己也吐槽，做《唐探》编剧时都没有这么红过。 

影视编剧进入剧本杀行业的原因显而易见——有钱可赚。剧本杀投入成本低，收益快，而一个电影要赚钱，需要出品方、发行方一关一关的磨，多少项目最后不了了之，风险太大了。总之，2020年，剧本杀让一票影视编剧暂时上岸，终于不用去卖保险了。 

不过，你觉得做编剧就从此好过了吗？实际上，不论是成功转型的影视编剧，还是写出《你好》这类爆款的编剧，都是凤毛麟角，大多数作者出品的本子，下场都是无人问津。而且，剧本行业也在肉搏相杀。 

第一，题材同质化严重，比如悬疑推理，情感动人，最后翻来覆去就这几个角度；第二，剧情我不能整本抄，可行凶手法、动机我可以借鉴吧，最后用户拿到本子都感觉似曾相识；第三，知名编剧怎么能批量复制，大量变现呢？当然是找枪手代笔，好编剧就那么多，剧本质量自然越写越差。

现在进入剧本杀还来得及吗？ 

所以你想问，现在开剧本杀门店还来得及吗？全国5万家听起来还可以接受，毕竟比奶茶店少多了，可你知道全国95后有多少人吗？8093万人，相当于每1618个人就拥有一家门店，这绝对是饱和了。 

你可能会问，为什么会有这么多家店？剧本杀店门槛过低，线下娱乐也多年没有新的项目，如今桌游店、密室逃脱店都可以玩到剧本杀。而剧本也盗版严重，发行方卖出了城市独家本、城市限量本，在贴吧里，大白找到了销售“大量城限独家本”的帖子，剧本的串货和盗版让剧本杀毫无壁垒可言。这是编剧公司卖的，还是门店卖的？谁能知道？ 

所以剧本杀这场大戏，真正赚钱的是什么人呢？是那些坐庄造概念，吹起大泡沫，让城市创业者不断买剧本，接盘门店的人。懂了吗？剧本杀已经变成大逃杀，红利期过去了。