2019.5.10

星期五

天气：晴

学习内容：

1.进泥之家YY语音频道学习——彰泥老师《黄帝内经——夏三月》

读经内容：

三字经第四部分

成语接龙第五部分

系卦传第十～十二章

读经感慨：晚上的读经有了点不愉快的小插曲，以至于自己又没能控制住情绪。其实真的是自己对儿子太严格了，就如之前玉珍老师说的，偶尔的懒惰真的很正常，大人都会有疲惫期，更何况一个三周多的孩子。真的要好好反思自己，育儿先育己，育己先育心，好好反思这句话。

每日新鲜事：

A.早上继续学习贺老师的《黄帝内经——夏三月》，在加入育心之前，是几乎都不爱惜自己的身体，饮食习惯乱七八糟。特别是爱吃冰冷的东西。每年夏天的四果汤，几乎贯穿整个夏天，还动不动到冷饮店吃沙冰，更严重的是把冷饮当成正餐吃。现在想来真的是后怕，有点不要命的感觉。听了这几堂课下来，最大的感触就是以后一定一定要减少冰冷的东西，不仅是我，灏灏以及灏爸也要慢慢影响，尽量让其少吃点冰冷的东西。再就是吹空调的事情，每到夏天都喜欢空调开的冷冷的，然后盖着被子睡觉。估计是长期这样积累下来的祸根，感觉自己湿气很重，特别是遇到变天的时候，感觉全身都硬邦邦的，特别难受。以前会去拔罐，后背都是青一块紫一块的，他们都说湿气太重了，现在慢慢学习了贺老师的课程，觉得还是内调饮食为主的调养身子，需要的话艾灸下。再就是一个很严重的问题，就是以前总是情绪变化特别快，所以容易动怒，心情不好，心情一旦不好就会狂吃，胡吃海喝的那种，通过这几节课的学习，真的觉得自己山上的坏毛病一大堆，需要自己慢慢的去改正。加入育心后，自己情绪也相对没那么大了，不会跟之前一样动不动就甩脸色之类的，更没有动怒之说，饮食这块也尽量以健康清单为主的吃，少吃垃圾食品，冰冷食品，慢慢的改变自己以前的坏习惯，学会养身。

B.继昨天的分享，爸爸的陪伴成了孩子最奢侈的东西后，今天偶然在浏览简书中，看到另一个团队的日记，文中提到爸爸读经典的十大好处，觉得很是赞同，于是给记录下来，回头也唠叨给灏爸听下，让他慢慢的参与其中：

爸读经典十大好处：

1. 认识生命真相，学习生命法则，走正确的人生路，做幸福的男人。

2. 养正气，化怨气，增福气，提升生命能量，充满生命希望，做有“浩然正气”“顶天立地”的大丈夫。

3. 化解事业、生活中的不良情绪，为“后半生”积累生命能量。

4. 增强夫妻信任，增进父子亲情，培养家庭正能量。

5. 做人更有目标感，生活更有价值感，做事更有成就感，人生更有意义感，生命更有幸福感。心想事成，万事如意。

6. 男人读经典，全家养正气，孩子更爱学习，带动整个家庭学习圣贤，上下夫妻更加和睦，家业更加兴盛。孝亲敬祖，积福传家，连根养根，根深业茂。

7. 今日读经典，好爸爸，今后可做好爷爷或好外公，书香门第，家风敦厚，家业传承。

8. 有机会做善人，帮助亲戚、朋友、邻居的孩子读经典，影响周边人，第一大善。

9. 有能力积大德，带领大家一起读经典，第一大德。

10.五福临门，长寿，富贵，康宁，好德，善终。

C.晚上读经完后，爬楼学习会展经济学群里刘亮老师的分享课程。一个在会展届十几年的销售精英，还如新人一样积极主动，真的值得我好好学习。特别是他的那份持之以恒的精神，真的是没有卖不出去的展会，只有卖不出去的人。

以下是亮哥总结的会展销售人员必须坚持的三个销售要点：

一、做好功课，就销售人员一定要做好功课，了解客户的需求，准备好你的资料，放在你的案头，工作沟通时候随时拿出来看，随时沟通。然后去解答客户的疑问，这是第一点即充分准备好你的资料，随时满足客户的需求。

二、当你认为这个客户确实适合我们展会的时候，你需要持续跟进，他不说，客户说不感兴趣，你就不跟了，这是不对的，在我的经验里，街里面很多客户是。因为你持续的跟进，持续跟他讲清楚我们展会的优势，持续跟他。见面，沟通，持续的让他去理解我们的展会的各种理念，让他有信心来参加我们的展会，这个是销售人员必须去做的，有时候死缠烂打也是一种招数，但是你必须要讲究策略，要跟对的人讲，要讲对的事情，最终的才能成为一个双赢的局面。

三、就是你销售的一个自信心，你要对自己有信心。我，每天我会打60个以上的销售电话，但其中可能四五十个都是被拒绝的，或者是被直接挂断，这个需要，我们群里面每一位销售员知道销售不是那么容易的，你先自己想想看，每天你们打多少个电话，至少我不管是新的展会还是老项目，我都是希望达到一个量，有了量的以后呢，通过积累才能有最终的质变，这是我一直以来的这样的一个感受。