【摘录】
第一章：记住心理学三原则，应用迈克尔6问更有底
第二章：迈克尔6问的前提：强化自主权
第三章：彻底掌握迈克尔6问的6步提问法
第四章：巧用迈克尔6问说服自己
第五章：巧用迈克尔6问说服想要改变的人
第六章：巧用迈克尔6问说服不想改变的人
第七章：巧用迈克尔6问说服陌生人
第八章：如何确定迈克尔6问已经说服了对方
第九章：拟定行动计划将说服效果最大化
第十章：不断精进你的迈克尔6问技巧
第一问：你为什么想做这件事？（说服自己：我为什么想做这件事？）
第二问：你有多想做这件事——从1-10中选择一个数字，1代表一点儿也不想，10代表很想。
第三问：你为什么没有选择更小的数字？（如果对方选择的数字是1，重新问一遍第二个问题，不过这一次略微迈进一小步，问一下对方：如果要从1变成2，需要做什么?）
第四问：设想一下，如果你做到了，会发生什么好的结果？
第五问：对你来说，这些好的结果为什么非常重要？
第六问：接下来你会做什么，如果你想做的话？
兜售方式：你告诉某个人你觉得对方应该做某事，然后试图说服对方接受你的建议。→兜售法不仅根本起不到激励作用，而且还会降低人们的动机水平。
∴ 能够起作用的是什么？
→只有真正发自内心的渴望，才能让一个人行动起来。→→只要能够让对方说出他为什么想要采取行动，你的说服就算起效了！
三句口诀：
没有人必须要做某事：选择权永远在你手上。
每个人都已经拥有足够强烈的动机。
关注最微弱的动机也要比谈论阻力好得多。
不想让别人产生逆反心理，就别说“你必须...”
→规避威胁式和命令式的“必须做，不然...“，关注”想要做什么“和”为什么“！
关注可能想要做什么，从而帮助接近动机。
我们有一种强迫性渴望----想让自我认知与实际行动完美吻合。
认知失调：想要做的 和 实际做的 不一致。
（MVP）
不论是态度在先，还是行为在先，只要你能让对方说出“想做”，或者是迈出实际行动的一小步，你的说服自然就能起效！
《6个问题竟能说服各种人》II
从拿起这本书，到借回来，再到现在会仔细去看，也许这个过程中已经不知不觉被说服了。
书中开篇举了例子，很常见的两个朋友间，A经常锻炼，B也想，可是怎么也行动不起来，然后A就试图说服B，讲了锻炼如何好，一定要B去尝试等等，结果也是很常见的，B并没有立即行动。这样的对话在朋友间很容易听到，就我自己而言，如果别人想要让我做什么，虽然动机是好的，也是有很多好处，但如果不是我自己真心想要去做的话，基本是不会行动的。
因为没有人想要任人摆布，照着别人的意志去做事，否则，就容易产生“逆反”。这并不是只有青春期的孩子才有的，从很小的孩子到很大的大人，不同的情景、场合、环境中，都会发生。因为“没有人必须要做某事：选择权永远在你手上 ”。有时候我们也不是故意要逆反，我们会觉得这种沟通方式很难接受，不自觉地产生了不舒服的感觉。有些矛盾其实就是逆反心理在作祟，同样一件事，不同的人用不同的沟通方式，产生的结果就会不同。“沟通是双方利益达成的过程，忽视任何一方的感受都不可能沟通成功”。当被命令去做某事时，被命令的一方的感受其实是被忽视的，我是被命令去做的，而不是我自己想要去做，这样的沟通会很难达成。
或者说，这就是一种换位思考。对方想要做的，你是否足够了解？或者说你是否帮助对方发现他想要做的，从而他为他自己想要做的行动起来，达到认知和行动一致，进而产生更加强烈想要做某事的动机。
这个有点像MVP，最小可行产品，无论多小的想要做的想法，也就是最微弱的动机，先行动了再说，在不断进行的过程中，会不断变化，达到自己想要的。
年末，总结不可少，同时，也深知贪多嚼不烂，试着增加一个想要养成的习惯的话，那就是每日写作了，就从最小的开始，开始不断打磨吧。
