投资人解码创业融资之道（十五年投资心得，忠言逆耳，深度原创）
为什么别人融资这么容易，真的是命好吗？
为什么自己的项目这么好，却没有投资人青睐？难道是自己说得还不够清楚吗？
投资人到底要什么？
每个人的意见都不一样，究竟听谁的？
为什么我坚持了你说我固执，我虚心了你又说我没有主见？
以下是你应该知道但又常常不会深思的那些事情，但你要的答案确实就在里头：
笔者从事一级市场投资相关工作一晃已经有十五个年头了，看过的商业计划书没有一万也有大几千，看过的项目也有六七百。不敢说多，但从上市公司并购到pre-ipo到各轮投资再到种子期，规模从数万到数亿，也算体验得比较充分。
被创业者咨询最多的就是怎么融资，被提出最多要求的也是能否帮助融资。
我想通过一个小文，把我对这个问题的看法和建议，做一个归纳。投资圈大咖多，精彩万分，所提观点不求被所有人认可和接受，但求创业者能够认真看看，认真思考，不见得会让你开心，但必是有所获得的。
一、融到资本来就不是一件正常的事。
无论从全球还是从中国市场看，能融到资的创业项目都不会超过百分之三。一百个创业项目，至少有九十七个都不会融到钱的，这是数据统计的结果。但另外一个数据又告诉我们，创业公司能够活过三年的超过30％（这个数据很多版本，但不影响后面的结论）。也就是说，拿不到融资的那27％，也能活着，甚至还能活得比融到的更好。所以，融资本来就不是常态的，更不是创业的必经之路。
创业的必经之路不会离开商业之道：创造利润。
所以，不谈融资不可耻，不谈赚钱才可耻！不要花太多时间在融资上，要去创造利润，创造价值。
二、天使投资人绝对不是天使，不是魔鬼就不错了。
是的，我们用了天使这个词来冠名一个彻头彻尾的商业机构，但如果你以为你说她是天使，她就会没有了资本的商业本质，而变得含情脉脉，那你就大错特错了。
不说别的，当你的团队平均一周工作60小时你觉得很拼的时候，我告诉你，那些天使们一周工作可能比你还要多20％，而且他们的效率还要比你高。为什么？你以为那是他们天生有使命感和拯救世界的胸怀吗？错了，那是因为他们创造利润的压力比你还高，换句话说，他比你还要饥饿。
这种饥饿感，让投资人保持了狼性：他们嗅觉敏感，他们果断取舍，他们善变。如果你能给他们创造食物，那他们一定是你的天使，否则，嘿嘿。
三、投资人真的不是傻子，傻子也不是你要的投资人。
我听过很多路演，听过很多宏伟蓝图，听过很多万亿级蓝海的故事，听过很多改变世界打败BAT的梦想。没错，他们必然会被打败的，但这是哲学范畴不是现实范畴，跟你更是很难有关。
但创业者真的不要忽略了，那帮投资人一天真的会看几十份商业计划书的，他们工作十年，真的看过了很多很多的项目。如果一个傻子在投资界待三年还能活下去，那是可以被传为谈资的。
所以，千万不要以为你拍脑袋出来的、随意百度出来的、听一两个人说的那些东西，真的能唬住投资人。
相比之下，把他们当做聪明人，当做很聪明的人，往往更加智慧。
那就要明白，你给聪明人看的，应该是什么？是你对这个行业这个事情这个人群真正的认识，是你的酒香不香，而不只是瓶子好不好看。
你得对你说的每一句话进行推敲，而不是重视排版；你得把心思花在创造一个个关键经营数据上，而不是避重就轻；你得把聪明才智用在认知提升上，而不是那么多的大话空话。不要太重视演讲技巧，它就像美丽的衣装，能加分，却不能掩盖真像。创业者一定要重视创业的内核：你的价值链。
清晰的描述你的价值链：你怎么赚取你的价值的？这里说的价值有两层含义，一个就是一般等价物赚钱，另一个是竞争要素（流量、技术、数据、赛道卡位等）。如果你阐述的模式是直接能够到达赚钱的，那简单明了，最好。如果你的模式是取得竞争要素的，那你要展现出你和你的团队有非凡的远见与能力，比如京东刘强东。如果你对一个领域的未来看得其实并不是那么透彻，没有超过99.99999％的人，那你最好不要设计这种模式。
投资人不是傻子，只有拥有真知灼见或者真材实料的人，搞精彩的路演才有意义。否则，你应该设计的是老老实实的项目介绍方式，不要把牛吹到天上，这样不仅不会为你的项目加分增值，反而会让你直接被拒。
四、验证过的才会被接受
这里说的验证就是得到实实在在的经营数据和经营方法。有想法，第一件事请就去验证它，而不是去找投资人。万一我的想法是那种必须有投资才能做出产品才能拿去验证的呢？比如我要做的是一个app。
首先，如果你的app内核的运营逻辑是可以抽出来线下或h5验证的，那就做一个mvp验证。这个mvp其实很考功夫的，要做好这个最小验证，你必须对自己的项目逻辑和核心价值有非常清晰的认知。
其次，如果是不太能简化的呢？比如一个教育类的AR产品，功能可以慢慢迭代，但核心开发不能少呀。怎么办呢？
最好的是找参照系，找最能呈现你的想法的其他领域的参照项目。这个也很考功夫的，很多项目上来就说做美容业的京东，电竞圈的小米，往往这些类比是不得要领的，京东小米都是个生态圈，你究竟类比京东的那个点？你得很清晰。并且，你用了这个类比，就得深入去研究人家当时这个点遇到了什么，怎么应对的，你的项目会不会也遇到？你将怎么应对。如果你没有研究透彻，那就不要乱类比，可以采取另一种方法：用户分析法。
你就从用户需求与体验上去做文章，真实调研一批用户，深刻得认知他们的需求：痛点、痒点和爽点，并且制定你的解决方案和迭代方案。这个当然也是功夫。放心，你要的投资人就会听得懂你的分析。
如果你的用户还不好做调研的，比如你是为某一类产品做配套硬件的，那订单可以为你说话，或者找到这个专注这个领域的投资人，他们听得懂。
如果这些都不行，那就用你的经历和团队为你的设计背书。首先你得够牛，其次你的团队一定要够牛。你能打动一批牛人，证明你的想法可能行得通，也可能成为一个考察的目标项目。当然，如果我看到这种项目，我会首先和你的团队认真聊聊。
台上一分钟台下十年功，路演一分钟团队十年功。
五、融资时机很重要
就像吸引人才一样，CEO应该一直在融资的路上。但你必须很清楚什么时候是最好的融资发起点。
一般来说，等到缺钱了再融资，那就等死或者等着廉价卖身吧。融资得有预见性，得提前准备，但最好的融资时期肯定是关键节点突破后。这个时间点，上一个阶段的风险期已经度过了，新的投资不用承担这个风险，自然估值会好些，谈判筹码会好些。上面说的有了数据再融资，就是这个意思。这个估值差距可能是数十倍的。
六、用知识武装自己
创业者时间非常宝贵，恨不得一天30个小时。不学习肯定不行，但时间已经不够用了，怎么办？
解决的方法很粗暴：花小钱买！
创业者，少花时间去跑会，少花时间去那些免费的课程上。你自己也是一个商人，做产品设计的时候，你会把什么放到免费的环节上？
你可以少请一个人，自己多干一点，但在购买知识这个点上，千万不要吝啬。
实在没有时间学习的话，就点钱去请个正儿八经的管理顾问。在请顾问这个地方上，我强烈建议创业者要花钱，免费能请来人，但不能请来别人的认真。每个人的时间都是有成本的，别人凭什么帮助你？可一不可再。
创业者要学会构建稳定的交易结构，这样才能用最小的综合成本去获得稳定的支持。
很多创业者说，那些大咖我请不起呀。我的看法是，请不起也要去发出邀请，万一成功了呢？多少钱合适？你能承受的钱就好了，顾问一般不缺这个小钱，他愿意帮助你一定是看好你，你可以给他一些与经营收入挂扣的分成，也可以用一些东西去打动他们。最重要的是，大咖们一般都有很好的商业修养，只要答应了你的条件，哪怕一个月只有一两千块，他们也会非常重视的，因为这已经是一种商业协作了，我见过的到了一定级别的顾问导师，无一不是多付出几倍甚至几十倍的：让你亏，他们过不了心里那关。
其实，只要他们一个月给你一个小建议，你省下来的试错成本就已经远远超过你支出的顾问费了。
这些努力，在你的关键点上，就会莫名其妙的给你带来好运，给你带来机会。
最后，融资不是目的，而是创业的加速器是手段。合法的创造价值创造利润才是我们创业最核心的东西。
愿天下没有难融的资，愿地上没有难创的业，至少于智慧的你，应当如此。
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