文/慕容随风

图/来自网络

越来越多人觉得钱不值钱，赚钱变得越来越难，怎么破？笔者一直推崇历史的眼光看问题，我们来看看中国改革开放的三十多年来，不同时代赚钱的方式到底是如何进化的？相信看完这个，如何赚钱大家大概会有一些自己的感悟了吧。

1通过流通赚钱

大多数人提到白手起家，大部分都会涉及到改革开放之后的那个年代，改革开放之后由于中国各个产业都处于较为落后的状态，刚刚走出物资供应收紧的年代，所有人都对产品有着强烈的渴望，一个物质极度缺乏的社会里，大家的需求都要靠着产品去满足。

于是，这个时代的特点就是大家的购买欲望特别旺盛，而产品的供应又是相对不充足的，在很长的一段时间内中国处于一个明显的卖方市场状态。人们亟需各种产品去满足大家的生活需要，在这个时候赚钱的方式也就变得相对简单了，各地的产品生产不一样，于是出现了一群人，他们被称之为“倒爷”，这些倒爷们的工作就是跑到广东、浙江等沿海地区，批发各种小商品来内地销售，往往商品还没摆出来，就被一抢而空。

因为，这些商品不仅内地没有，而且物美价廉。在这种供不应求的大时代下，整个市场赚钱的方式就是流通，只要你有本事能把东西从一个地方弄到另一个地方，那么赚钱也就轻而易举了，很多人也就凭借着流通白手起家，成为了那个时代的富豪，包括前段时间出狱的前首富牟其中也是通过流通赚的盆满钵满的。

这个时代，要赚钱比拼的就是消息的灵通性和思维的活跃度，最有名的潮汕商帮就是通过做小生意小买卖，不断的获得产品的需求信息，再凭借自己的灵活思维从而赚到了第一桶金，甚至在此基础上从流通商人变成了工厂厂长，自己生产各种轻工业产品，甚至远销海外，不仅赚中国人的钱，还赚外国人的钱。

所以，一直到千禧年，中国的赚钱方式都还是在流通的阶段中赚钱。

2通过电商赚钱

在中国流通赚钱的时代中后期，大量的工厂出现了，这些工厂提供了海量的工业制成品。但是，却有了一个问题，东西是多了，我该怎么卖呢？传统模式是把产品低价打包给批发商，但是无奈中间环节太多，厂家自己赚的太少了。这个时候，有个叫马云的年轻人出现了，他的想法是既然网络现在这么普及了，我为什么不能建个电子商务平台让这些工厂把东西都放上去呢？众所周知，之后马云就在这个思路的带领下创建了阿里巴巴。

阿里巴巴是一个B2B的平台，什么叫B2B呢？就是生产厂商不再把东西打包给了批发商，而是把东西放到了网上，零售商店如果看中了东西，就直接找厂商订货，从而减少了中间的成本，阿里巴巴以及一系列电商平台的存在，把商品的价格、品质在任何人的面前暴露无遗，这样光凭消息灵通，地区性价格差异来赚钱就变得非常困难，再加上快递物流业的快速发展，商品从一地到另一地变得轻而易举，从而“倒爷”的垄断变得没有价值了，因此赚钱的方式也就变成，通过电商赚钱，第一批从实体店变成网店的人赚到了电商时代的第一桶红利，比如说刘强东的京东就是从中关村的一个小摊点成为了中国最大的B2C平台之一。

这个时代赚钱的逻辑就是通过电子商务，借助互联网的力量来赚钱。并且因为互联网的特性，有着显著的边际成本递减的优势，所以一个产品卖的越多成本越低，所以大家看到了互联网上极易出现爆品，无论是小米手机，还是凡客的衬衫都是这个时代的真正爆品。只要你会制造爆品就能够赚到钱。

但是，卖东西的都是凭借着别人的平台，因此最赚钱不是商家而是平台，阿里巴巴、淘宝、天猫、京东、当当等电商平台成为了最赚钱的企业，而那些借助平台发展的网店必须要让自己适应平台的运营规则，并且随着加入平台的人越来越多，平台展示的位置就成了稀缺资源。因此，网点们必须支付高额的金钱去购买广告位和流量，网点的成本越来越大，再加上商品的同质化严重，于是网点们就陷入了价格战的陷阱，以至于网店要依靠不断地刷单、活动来提升交易量，最终导致了网店的两极分化。

小的网店将会越来越难以经营下去，大的网店则不可避免的要进入低利润的时代。

3通过体验赚钱

随着市场上的产品越来越多，网店越来越密集，产品对于大多说人来说都已经变得过剩了，我们在宏观经济上经常听说的产能过剩，其实在电商领域就是一个东西的供应已经超过了需求。这个时候市场的竞争就会进入白热化，这个东西你不做有人做，你就被淘汰吧。所以在线上我们看到的是网店经营困难，在线下看到的是实体店倒闭潮严重，在产业上看到的是有一批生产制造水平没有特色的工厂也要关门。

但是，供过于求同时也带来了一个东西，那就是大家的消费升级了，原先吃方便面的现在不吃了，原先习惯于跟团旅游的现在要自由行定制旅游了，传统的一致化的工业制成品开始变得没有吸引力了，从前大家通过淘宝、天猫为的是如何更加快捷的找到自己要的东西，买到性价比更高的产品。如今大家的想法是我要的不是那些大家都有的差不多的东西，我要的是有特色的，小众的，与众不同的，属于我的个性的东西。所以，那些能够给大家带来个性化体验的东西就变得更重要，大家也都愿意为了更好的体验，支付更高的价格。

这个时候纵深市场就变得非常重要了，要做纵深市场的话，如何能够在一个垂直领域真正赚到钱，一件事是想小米等互联网企业提出的极致理念，任何一个垂直领域只要做到极致，作甚做头，聚焦于某个细分的要点，专注服务于长尾的人群，那么赚到钱的机会也就更大。另一件事是私人定制，大家都有钱了，但是都不想再要同质化的东西，所以个人独有的东西就变得越来越稀缺，私人定制也就是成为了体验经济的关键。

因此，消费者的需求才是关键，如何能够找准消费者的需求，拥有聚合消费者的能力，那么它就是赚钱的核心关键。

我们看到，中国赚钱的进化方式已经从流通-电商-体验实现了需求层次的不断进化，而对于我们个人而言，就需要我们在不同的时代从事不同的事情，赶上时代的脚步就显得非常重要，如果在倒爷的时代你还在国有企业窝着不出来，在电商的时代你还在做流通，在体验的时代你还在淘宝苦苦挣扎，赚不到钱也就并不奇怪了，永远都是赶上时代的人才有分享时代红利的机会。因此，赚钱难的根源还是我们用错了方式，没有跟上时代的脚步而已。

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