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证书必不可少
　　证券资格是进入证券行业的必备证书，是进入银行或非银行金融机构、上市公司、投资公司、大型企业集团、财经媒体、政府经济部门的重要参考，因此，参加证券从业人员资格考试是从事证券职业的第一道关口，证券从业资格证同时也被称为证券行业的准入证。
　　证券从业证主要有4个科目：基础、交易、分析、发行与承销;
　　证券从业现状
　　目前是国内最高收益的朝阳行业，是金融行业的重要支柱。无论在国内、国外都是“金领”的职业追求，是距离金钱财富最直接的行业。市场对金融人才需求的热情一直保持稳定增长的趋势。其中，高级金融顾问、高级投资分析师、高级服务管理师等需求增加明显，专业化要求进一步提高，具深厚专业知识和多年从业经验的高级人才，以及具备横跨外汇、投资等领域的人才，均成为企业不惜高薪猎捕的对象。证券的就业范围比较广泛，有证券公司、基金管理公司、证券投资咨询机构、证券资信评估机构、金融资产管理公司、上市公司证券部、银行投资部、基金部等。
　　证券就业前景
　　据权威机构统计，证券从业人员是“薪”情最好的，最高年薪可达百万，因此每年报名持续“升温”。从前两年的数据分析来看，证券从业证的竞争还是很激烈的，但就整个证券行业来说，目前是国内收益最高的朝阳行业，是金融业的支柱。虽然对金融业人才需求的不断高涨，但是对于专业化的人才更是重视，对于一些高级的投资分析师和金融顾问专业化要求进一步提高。就整个证券的结业范围来说，就业面是比较广泛的，可以进入一些证券公司，基金管理公司、证券投资咨询机构、证券资信评估机构、金融资产管理公司、上市公司证券部、银行投资部、基金部等。
　　证券就业方向
　　证券的就业大方向主要有：第一是做营销业务，需要证券从业资格证;第二个是做投顾分析师，这个就要考一级或二级资格证。

证券行业分主要分两大类岗位：一是研发类岗位，主要包括行业研究员、投资研究员、固定收益研究员、数量研究员。起薪在20万～100万。二是非研发类岗位，主要包括客户代表、营业部交易员等等，月薪在2000元左右，奖金看业绩。　　
（1）国际投资银行或是咨询公司（中金公司、高盛集团、摩根士丹利等）：年薪去年开始全部翻倍，达到了起薪40万，奖金20万到50万，福利10万！研究生本科生没区别，一般每年在国内招50名应届生。　
（2）国内一线证券公司或是基金公司（南方基金、国信证券、国泰君安）：起薪也从去年开始调高，起薪一般达到了15万，奖金10～40个月的工资，福利5万。招的人比较多。　　
（3）国内二线证券公司或是基金公司（东方证券，浙商证券、渤海证券）：工资一般，但毕业生进去之后能独当一面，今后发展空间很大，起薪在8万～15万！　　
（4）证券公司的客户代表或是交易员，工资水平在月薪2000元，奖金看业绩！一般招聘对象是专科生或是普通本科生！
列举几家券商薪资：
中金：
刚刚听领导说中金把基本工资翻倍了，投行和研究员年薪都是由22.5万基本工资直接升到45万了，比瑞银证券还高，年终奖也有超过10个月工资，用不了两年就可以突破百万，各位加油啊。
中信：
基本月薪12500，奖金可以拿到3年工资，也有时候分红只有约半年的，也有人的研究员分红就有一百万，投行的新员工可以拿到超过30个月的工资，人和人之间差距比较大。
国泰君安：
基本工资1万出头，今年5月份刚调的，以前只有4600，据说干满2年的基本工资一般有两万多，总体上新人基本工资拿到30万，没问题。这次国泰君安的工资调整幅度还是蛮大的，有向外资投行靠拢的趋势。年底项目提成不是很清楚，只知2007年底不多，才两万的样子。国泰君安实行工资封顶10万，但是里面的报代和非报代的工资差别不大，一般有5年投行经验的，基本工资在5万每月左右。颇有实力的上海老牌券商。
银河证券：
国内投行实力仅次于中金，中信，工资水平一般。
海通证券：
基本4000，据说一个月收入可以拿到1万五左右，原交通银行剥离出来的证券公司，上海本土券商。
齐鲁证券：
基本6000，加基本福利有2000多，在加上一些差补之类的，过万很容易的。
安信证券：
大概收入也在一万以上，股东很不一般，证监会自己开的券商。
申银万国证券：
研究员基本8000，投行4000，每月有绩效奖金之类的，投行应该是相同的，听说去年进投行才半年的毕业生年底发了10万。
国信证券：
基本5500，有出差节约奖金，对于新人还有1.8W的电脑报销额度，分红奖金依你所在的项目组的效益，去年一般年底可以发到10几万吧，个体差别很大，每月差不多总体收入1万左右，算算运气好的，第一年超过20万，问题不大。
信达证券：
4000+，具体不知，据说新人分红不是很多，人马主要是原信达资产管理的原班人马，业务资源只要靠其信达资产管理公司的业务和资源，基本不用出去找项目资源。
兴业证券：
5000-6000，具体不知
联合证券：
工资6千不到，出差补贴80每天，每年招人很多，恐僧多粥少。长江证券：5000，投行排名较后
东海证券：
5000左右，原江苏常州的地方证券，这几年投行业务发展很快，股东背景一般。去年招了几十个复旦和财大的学生去考保荐代表人考试而名声大作。
德邦证券：
5500，投行业务一般，民营。

券商就业趋势—小而美，适合自己的才是最好的
1.券商的现状是什么？--大私募强者恒强 小私募艰难求生

2.券商的趋势是什么？--重新洗牌，风险与机遇并存

证券投资市场的蓬勃发展带动证券投资咨询行业不断进步。根据中国证券业协会统计，截至2014年底，中国共有84家投资咨询机构。证券投资咨询业务的主要发展趋势如下：
（1）业务种类的覆盖范围不断扩大
传统的证券投资咨询机构提供的服务内容较为单一，局限于股票市场。随着中国资本市场的投资工具种类不断丰富，投资者的投资范围不断扩大，投资者可以利用多种投资组合降低投资风险。证券投资咨询服务逐渐融入外汇、期货、债券、期权、融资融券、股指期货等金融产品，开始介入投资顾问服务以及宏观经济信息服务，形成更为专业的金融信息服务体系，为投资者提供数据整理、决策分析和行情交易等全方位的综合服务。
（2）产品终端多样化
目前，证券投资咨询服务以基于个人电脑的客户端交易软件和 Web 网页形式为主。近年来以手机为终端的无线接入，发展非常迅速，除了运用个人电脑，投资者还可以借助手机、移动电子设备等多种信息终端随时随地享受到互联网金融信息服务。
（3）行业内的合作与并购增多
目前业内主要企业的规模普遍偏小且相近，通常是在各自的一个或几个细分领域具备一定优势，因此将有更多合并或深入合作的机会，通过强强联合形成更有竞争力的产品服务体系；在细分领域表现较为突出的中小型企业，将被纳入领先企业的收购范围之内，通过合作与并购完善公司的业务结构，并提升公司的竞争力。
行业进入壁垒

（1）资质壁垒
我国对从事投资咨询业务的企业实行严格的市场准入管理，投资咨询机构牌照由证监会统一颁发与管理。截至2015年10月，在中国证券业协会注册的具备相应资质的投资咨询公司共有84家。监管机构根据企业资质对于该牌照进行严格审核，相关牌照的发放趋于停滞与收紧趋势，这对该行业的潜在进入者提出了较高的资质壁垒。

（2）人才壁垒
作为知识密集型行业，优秀的投资顾问和领先的研发技术是企业的核心竞争力。首先，投资咨询机构需要拥有一批专业、稳定的研究人才作为投资顾问和证券分析师，而研究员不仅需要在资质上，获得相关证券投资咨询执业资格和职业能力认证；而且在能力上，他们需要具备全面的相关知识结构、较高的研究素养和丰富的市场经验。此外，数据量化分析和计算机编程方面的人才也是企业重要的资源。在行业快速发展的背景下，核心技术人员相对稀缺且流动性较强，人才的流失会影响企业的产品质量和市场竞争力，从而对企业的未来发展造成重大不利影响。专业人才的培养需要较长时间，且专业人才更倾向于选择成熟稳定的平台发展，因此行业潜在进入者较难在短期时间内培养专业人才也较难吸引优秀的人才加盟，面临较高的人才壁垒。
（3）技术壁垒
投资咨询服务主要通过互联网、移动终端等传播媒介，进行信息的传递与采集，所以该项金融服务需要掌握多项专业技术，包括网络通讯、软件工程、数据处理、信息构架、信息安全等，信息技术的提高需要相关技术人员的长期积累。另外，数据采集与分析同样需要应用大数据、量化分析、网络拓扑等技术。随着信息技术的发展，客户需求的提高、客户规模的扩大以及新型金融产品的推出，行业内企业需要具备越来越强的技术和研发能力。因此，投资咨询服务行业具有较高的技术壁垒。
（4）品牌知名度及客户粘性壁垒
投资咨询行业植根于优秀的投资顾问团队和数据分析挖掘技术，服务品牌知名度的提升需要企业服务意识和能力的常年培养和积累。同时，目标客户群体在对于金融服务产品的具有强的思维定式，客户粘性大。而企业的品牌知名度与客户粘性具有种相辅相成、互相促进的作用。品牌知名度会吸引大量的客户，而大规模的客户又有利于培养客户对产品的粘性，高的客户粘性又会提升企业的品牌知名度。行业进入者在短期内很难形成品牌知名度，积累一定的用户规模，培养客户粘性，因此存在较高的壁垒。
（5）渠道资源壁垒
信息资料对于投资咨询机构提供投顾服务，形成研究报告至关重要。这些信息一方面来自于网络搜集，另一方面更重要的是从信息提供商获取，包括各交易所的专属信息发布机构，金融数据资讯软件服务提供商，以及其他专业研究、咨询机构。能否从相应渠道中获取关键信息，并形成具有自身特色的资讯整合方式，将直接影响投资咨询机构提供的投顾服务质量和报告质量。渠道信息资源提供商不仅出价高昂，而且需要具有长期的合作关系。鉴于信息的准确性和实效性要求，上游信息资源渠道成为行业重要的壁垒。

3.求职选择什么样券商？--
虽然各大券商在发展财富管理业务时都强调是以客户需求为中心，但因为产品创新不足、分业经营的监管环境制约，在牌照不全的情况下很难实现客户需求的最优配置。客户办理业务手续复杂、券商无法掌握客户资金和信息，客户“一站式”服务、综合性资产配置以及财富人群信息保密性等需求很难得到满足，离财富管理的定制化、特色化服务还有很大差距。再加上券商自身账户支付功能的不完善，没有充分利用投行功能的优势，对于高净值客户的发展缓慢，在众多开展财富管理业务的金融机构竞争中处于劣势。券商要实现财富管理业务的全面转型，还需要加强以下几个方面：
　　以客户为中心，提高“客户杠杆”
　　目前国内券商开展业务仍然是以牌照为中心，而非以客户为中心。财富管理的核心不是产品，而是客户需求，KYC评估是财富管理的第一步，也是最重要的一步。在此基础上，根据客户的需求配置产品，制定最优计划。与此同时，要不断提高客户杠杆。所谓客户杠杆(即客户资金存款与券商净资产的比值)实际上衡量了创新业务弹性，正如财务杠杆提高了券商广义资产经营能力，经营杠杆提升券商短期资本运作的深度。
　　财富管理业务使具有“粘性”的大额客户资金沉淀在券商资产负债表内，这是提升券商盈利能力并开拓“高附加值”业务的基础。但证券业务“资金在银行、证券在登记公司、撮合在交易所”的尴尬表现对于其提升客户杠杆的目标较为不利。
　　总体而言，国外投行积累的客户杠杆，实质上是对客户需求作深入挖掘的成果。券商财富管理只有本着树立百年品牌的目标，建立并完善提供全面家族理财规划和综合金融服务的能力，培养高素质的专业团队，深刻理解并帮助客户达成复杂而个性化的金融服务需求，才能赢得客户的信任和长期合作。
　　拓展业务范围、实现多牌照经营
　　券商应该进一步争取扩大多资产配置的渠道，为客户提供满足各类需求的全产品平台。拓宽资产配置范围之后，券商财富管理方设计产品的空间也能扩大，可适时推出一些货币挂钩、利率挂钩、股票挂钩或商品挂钩的产品。国内外经验都说明，高净值人群大多将可投资资产分布到多家金融机构，因此客户在各银行和其他财富管理机构之间的流动在所难免。对券商而言，为客户争取更多的资产配置空间，即是减少了这部分客户流失的可能。
　　而在2014年5月9日，国务院正式发布了新“国九条”，促进资本市场发展。而在其中提到了不同类型的机构可以交叉持牌照。这意味着证券商的混业经营成为可能;面对证券公司能够开展的业务种类成倍放大，市场从单一走向丰富繁荣，券商涉猎的资本市场范围能进一步扩大。贵金属市场、外汇市场和大宗商品市场都是券商尝试探索的领域。打破产品同质化的桎梏，不断创新才是券商健康发展财富管理业务的本源之道。
　　完善账户功能、增强定价能力
　　在欧美，财富管理主要以收取账户管理费的形式获得收益;国内商业银行还能获取低息存款所带来的利差收入，国内券商则主要通过销售产品获得手续费收入。究其差异，根本在于国内券商账户支付、结算功能的不完善。
　　据券商发展前景报告显示，在证券公司账户支付功能不断完善的背景下，未来券商可在政策允许范围内实现服务体系升级，提供“一站式”的客户综合理财服务管理体系。券商完整功能的账户服务体系应包括交易账户(监控客户持有投资产品数量、品种以及交易动向)，资金账户(记录资金收付以及结存)，客户结算账户(客户划转资金，与资金账户一一对应)等内容。完善这些基本功能后，券商跳脱理财产品价格战，转而收取账户管理费及专业咨询费用才能做到“有理有据”。
　　为适应客户全球多资产配置的目标，以及财富管理综合、便捷的理财服务需求，券商应为客户搭建分账核算单元下的综合服务体系，能够集成境内证券、期货、信用、衍生品交易，以及港股、美股、境外期货等实体账户，客户可根据自身需要在券商产品体系当中选择相应产品，极大地便利了高净值客户分散投资风险的需求，也提升自身的定价能力。
　　结合投行优势、做好资产配置
　　券商开展财富管理业务不仅应帮助客户做资产配置，也必须实现融资设计。高净值客户中60%以上是民营企业家，其背后都有成功的私人企业或家族，存在较大的投融资需求。此外，每年创业板、中小企业板上市企业股票解禁与扩容，都催生一大批高净值、高资产客户，这些资本市场新贵的投融资需求更加集中，推动财富管理股权融资、结构性产品的创新发展。相对于商业银行、保险、信托等金融机构，证券公司应当更好的利用投行优势，充分发挥其投资银行和财富管理之间的协调作用，创造更大的利润。
　　从长远角度看，高净值客户或家族所控制企业在发展生命周期中的战略投资者引入、财务诊断、上市IPO、产业咨询、兼并收购和市值管理都是财富管理服务的切入点。发挥券商投行业务长处，通过直接投资与直接融资渠道实现客户的“资产负债兼营”，是同业其他机构无法替代的优势。
　　最后，审时度势地分析目前国内证券公司发展财富管理业务的形式，证券公司开展财富管理业务应该坚守的三条原则是深挖客户需求、立足投行优势和开放产品平台。对财富管理业务而言，不断识别客户需求、合理创造客户需求都是扩大业务发展的重要手段。从国外经验来看，亚洲财富管理重在识别客户需求，美国财富管理重在创造客户需求。就国内而言，改革开放以来形成的新富阶级，其财富结构与投资习惯必然与成熟市场的客户特征有较大不同。这就需要券商真正“理解”其客户、“深挖”其需求，这是其自发创设产品或构建产品平台都不可忽视的基础工作。