大家好
今天由我给大家分享，请指教。
【部门【 优美 】
【分 享 人】陈静
【分享时间】24年6月12日（周3
【文章名称】《细节营销》定价策略
【原文摘录】客户可能会再次问到价格，销售代表就回答，不着急，如果他和这客户都确定地认为客户的确需要这个吸尘器的话，他会以个人名誉担保，客户能买到这台吸尘器。这位销售代表进一步演示这个产品的所有价值，不用再买普通吸尘器纸袋省下的钱、不用看医生买药省下的钱、不请假少扣工资省下的钱、不会像普通吸尘器那样吸不干净导致地毯磨损得快省下的钱，等等。这账一算，不得了，可以省下一大笔钱，客户甚至想政府为什么不强行规定大家都必须用这种吸尘器。这样，没有两三个小时，不到这客户差不多要跪下来求这位销售代表告诉他价格，这位销售代表是不会告诉他价格的。
【感悟分享】情人眼里出西施 客户眼里出价值 如果不跟客户解释价值，他未必看到价值，先提升自己
【行动计划】提成自己，让自己成为专家，对自己的产品了如指掌，才能给客户讲解好
以上是我的感悟分享，不足之处请大家批评指正，感谢。
