《无价》[美] 威廉·庞德斯通
刚过完6.18你是否又要剁手了哪?是否经常遇到买回来后物品不喜欢了!或者质量对不起价格了哪!在现在这个我们经常买 买 买的社会上,为了不做一名为了买买买而去吃土的消费者,我们真的应该学习识破商家的价格陷阱和骗局,去做理智而又聪明的消费者!
1价格的秘密
在现在这个分工明确的社会,我们已经远离了成产端,已经不知道物品的底价是多少了?更何况现在太多的品牌溢价和我们购买的目的影响着我们对商品价格的判断,每次陪朋友逛街时,本来是陪她买东西的,可是最后自己也会买一些可能自己没有那么缺的物品,自己也暗暗发誓下次不乱买东西了,事后想想买东西时的想法便是:这个物品比其他物品便宜,自己感觉挺值的。还有我喜欢买包包,因为包治百病,同样一种款式的包包,一些小众牌子会比国际大牌便宜很多,可是我还得买了国际牌子的包包,原因便是我没有只把包包当成“只是”装物品的东西,为什么会这样哪?我评估的商品价格不是绝对值,而是一个相对值,就是因为我受到其他商品价格的影响和自己的目的不同,让自己做出了不正确的价格判断。
2价格的骗局
有时候商家为了节约成本,会从包装上做出改变,如华丽的大包装和产品就犹如大象和蚂蚁般的对比.当拿到产品时,产品的包装给我们的感觉便是很华丽和超值,当打开产品时,就犹如一个大披萨盒里只装了一小角披萨。(价格骗局)
现在的商家销售策略便是:摆放一款不合理的天价产品,利用我们的比较心理去达到销售的目的,当我们有犹豫时,销售员会过来跟你介绍天价产品,这样你心里在天价产品的比较下我们就会认为物品的性价比很高,值得购买。(不合理定价)
我们在生活中最容易遇到买A产品B产品会有优惠或者折扣,或者套餐形式,商家利用我们贪小便宜的心理去进行捆绑式销售,我们很容易陷入卖家的捆绑销售陷阱。
每次过节时是商家最开心的事情,因为消费者的理智因为过节的一点折扣便被诱惑到失去了。过节时出去消费时商家会给我们一些折扣和优惠券,我们便举手投降了。
3价格博弈
当我们遇到商品价格可以商量时,那我们一定要抢先报价,先一步报出自己心里能接受的合理价格范围,我们要先发者制人,主动出击好过被动挨宰。必须坚定自己的立场和价格,
商家不合理定价让我们造成对商品进行比较时,让我们陷入他们的价格骗局,我们要合理的去屏蔽那些不合理的选项。
成为理智的消费者,其实很简单,就如之前的文章里讲的,购物前做一个清单把必需品的写下来。必需品货比三家选好适合自己的,如果控制不住自己的购物欲时,先回去,如果自己认真考虑三天或一个礼拜后还是想要买,那么便去买吧!当做到这样时便不会陷入那些商家的诱导中了。
