我的看法非常简单，一定要买保险，一定要买。而且我指的买保险、买互联网保险，一定要找保险经纪人、保险顾问。为什么我说不能买互联网保险？因为买保险，现在算账的方式跟几年前已经完全不是一回事了。
你看，所有的保险经纪人、保险代理人都在拼命给你算账，怎么回避风险等等。我们还在钱这个维度上，风险这个维度上来理解保险。这个观念太落后了。我告诉你，首先你不用算账，你算啥账呢？保险是谁设计的？那是精算师设计的，那是会计当中水平最高的人设计出来的，而且都是大公司，你根本没有能力说你算得过他。所以你只需要选自己的偏好。
第二，你也不用担心保险公司不赔你。我跟你说，保险公司是最怕因为叫理赔不及时，因为理赔而带来的各种荣誉风险。他少赔你几万、几十万，那个风险他根本受不了。
就像我们到大餐馆吃饭，你放心，他不会用地沟油的，那个风险他根本受不了。而所有的保险公司，最小的保险公司都是大企业，他那个品牌他比你重视，所以不用怕上当。
第三，也不用自己算计这家产品，那家产品，不用。这些知识我们要是能弄明白，要保险顾问干啥？人家在那个体系里天天培训，都未必能学明白，咱自己能明白吗？
所以，这些小账不用去算，你找到一个靠谱的保险经纪人，然后他给你出方案，远比我们自己去想要好得多。这是我们在现代生活的人必须要有的一个素质，要相信别人。
那你说我怎么找到好的人呢？我告诉你两个词，第一个词叫IDA，还有一个是MDRT，你遇到一个保险代理人，你问他有没有得过这两个奖。基本上得过这两个奖的保险代理人，在行业内部一定是人中龙凤，不用说了。
因为他们都是大几千比一才能得这样的奖，而且一定是资历很深，带过大团队。这样的人他在行业发展等等都经历了庞大精密的考验，只要得了IDA和MDRT，MDRT是国际大奖，它其实是个俱乐部。
我这儿不是要卖保险给你，我自己不经营保险。我下面讲讲这个道理，为什么一定买保险？
我们人活着是活啥？我们活着成功是为了啥？就因为你杠杆多，杠杆长。无论是你开公司，你的员工就是你的杠杆，你把什么东西能外包就是杠杆。这个时代最长的杠杆是什么？不就是人脉吗？
可是我们经常有人会说，我发一个朋友圈，万能的朋友圈。请问你朋友圈应该是什么人？我告诉你，你朋友圈要多了一些保险经纪人、保险代理人、保险顾问，你朋友圈就值钱很多倍。因为他们是这个社会的超级节点。
你想他天天在这个圈层里面，认识的人比你不知道多多少倍。大家都说卖保险的人目的性太强，对啊，所以他才巴心巴肺对你好。你发一个朋友圈，有一个问题要解决，对你来说千难万难，对他来说，可能就是打个电话，给一个信息。
比如像这两天哪能买到口罩等等，他们的信息比我们多很多，他就是最好的杠杆。很多人说，我在社会上人脉从哪来？你一年花一点小钱，几百块钱，当然有钱可以买更多，找一个保险经纪人，他为你服务。他的人脉就是被你共享了。而且还有一条，不知道你算过一笔账没有。保险代理人为什么一定会超出你的满意度的对你好？因为杠杆太长了，我跟你算几笔账。
第一，所有保险代理人不仅要算承保金额，还要算单量。就是我成多少单，所以小单子对他是有意义的，对他在公司内部的定级、评分都是有意义的。因为这个量。也就是说你用很少一笔钱就让一个人能够对你好，这是一条。
第二，即使是当到很大的官，带了百人团队，他们自己也要做业务，自己要做团队的表率。所以一笔保险订单即使对保险公司层级很高的人，也有意义。你可以把在这个行业干十几20几年的“老鸟”，用一笔钱完全可以撬动在保险业身份很高的人成为你的服务者。
还有，保险业的人有一个思维方式，就是他不止图你这一单，他图你今后。你这一生如果在上升期的话，他会图你很长一段时间的收入。所以你刚开始给他一个小单子，他就开始对你好，而且他为了图你的今后，他会越来越对你好。还有一个杠杆，保险业的单子，你知道现在最值钱的单子来源是什么？叫转介绍，不仅你的钱对他是钱，你转介绍的朋友对他来说都是。
所以你想想看，你买一笔保险，你等于用一笔很小的初始资本撬动了一个巨大的人脉可能性。而保险顾问对你的服务往往是终身的。你可能会说我特别有钱，我家里几十套房，每套房
都值几个亿，我是不是不用买保险？
你仍然得买，为什么？因为有些事对你自己来说没法定价。举个例子，我有个朋友就是这样，因为他很有钱，他给他全家买了很大额的医疗保险。结果就带来什么呢？不是说你有病赔付，因为富人不算这账。
但是有一条，他爸妈病了，那保险的顾问真的是车接车送，到医院挂号、陪着他爸妈排队，然后陪着检查，出来再去理赔，这是他应该做的，但是因为他保的额大。对这个保险顾问来说，他就应该服务到这样。
有时候富人还是挺忙的，家人病了，你是不是要陪着到医院？现在中国那一套，对富人来说，很值钱的一套服务，社会上任何机构你都信不着，但是保险顾问你可以信得着，因为他要服务你一辈子，彼此都是朋友。
因为保险顾问，他们也活得很憋屈，他们天天觉得我要拿订单，我要对用户好，我们社会地位很低，我告诉你，要不了多少年，保险顾问将成为这个社会上最值钱的一帮人。
因为他们的社会关系是如此多元。我的保险顾问，我不能说哪家公司，否则就成了我自己在卖保险了。我就对他说了一条，我单子给你，你一年给我聊一次，你把你们公司在销售培训上最新的招告诉我。
-罗老师
