4.无奈的周例会
下午五点半简桢在微信群里召集公司管理人员开市场的周例会，运营总监楚云总是第一个响应，销售总监张海亮依然是回复“我不在公司，电话接入哈。”半个小时后，这个线上线下的周例会终于可以开始了。
简桢简要陈述了上周售前接触的各个项目进展情况，十几个项目，多数停留在产品演示或试用体验阶段，偶有几个试用不满意的和没有预算的各占一半。近半年的经验，每周都会有五六个新增渠道，但实际三个月内能走到拿货试用的不到十分之一，更别提下单付款了。
楚云认真负责的提醒，有两个售前项目，差旅成本已经超过三万了，提醒考虑风险啊。目前公司账上只有50多万了，也就说只够下个月工资了哈，咱们最近的合同付款还要两个月。会议室里瞬间静默。
姜洪国说：“海亮，南海法院和岭西检察院的项目最近能签单吗？”
“还在谈，您知道的政府部门流程长，决策慢，咱们那个渠道商的关系还不算最硬的；可是老板，即使能签单，这种项目我们也拿不到预付款呀，这些都是后付费项目，渠道商垫资也不少，基本不会预付给咱们，行业习惯如此，远水解不了近渴啊”
会议室再次沉默。
姜总打破了沉默：“简桢，公安指挥系统这个项目你这周能不能拿出个技术方案，我给他们看看，只要确定合作，我想办法让他们下月底之前给我们50%的预付。”
简桢努力压住自己的吃惊，“姜总，这个项目好像还没有立项，我看了一下项目内容，智能指挥系统包含音视频通讯，GIS展示，智能接警，辅助决策支持，多警种协同工作等，也就只有音视频通讯和我们之前做的视频会议系统相关，其他部分我们没有相关产品和经验积累。”说到这里简桢拿眼睛看了一下赵春来，希望赵春来能把实际情况说一下，但赵春来没想接话的意思。
简桢只能继续说自己的想法，希望下周能跟客户有个现状访谈再结合我们现有的技术经验，给出一个技术方案，然后基于方案评估项目成本，做个报价。
姜总急不可耐的说：“能不能本周末就出一个方案？我周一拿去给中科集团的乔总看，不需要访谈，先靠咱们自己的理解整出个需求和解决方案。我想先让他们看到咱们的工作能力，其他的方面我和乔总是老朋友了，都好谈。”简桢不由的睁大眼睛，心想老板是不是疯了，这项目客户还没有见一面，需求都不知道是啥，就要周六周日两天写完一个技术方案？！姜总看着一脸不可置信的简桢，继续说：“简桢，我这也是无奈，咱们小公司，生存为先，不能像大公司一样将就科学的过程和周期，咱们这是跟时间赛跑，希望你能理解我”然后就是一脸殷切的看着简桢。
此时，楚云和赵春来也都不约而同的用期待的目光望着简桢。
简桢无奈的认识到这是一个不得不撞的南墙，干脆心一横，不是要展示工作能力吗？要做就做个彻底的吧，那就这样周六一天加个班，周日约上高云翔一起看看方案，苦情戏加上周末非办公室地点的约谈，更能博得一些情感上的认可吧。简桢说：“那这样吧，既然这是咱们目前最有希望的拿钱的项目，那咱们确实需要再快点，姜总，您现在就约一下中科集团的朋友，我周六加班把方案做出来，咱们周日约个地方一起吃饭，看看方案，您看这样行吗？”
姜总：“太好了！那就这样，辛苦你了简桢！这项目拿下来了，咱们年底算奖金哈！”姜总一脸感激的说着空洞的承诺，没兑现条件，没奖励方案，竟然说得毫无违和感。赵春来想说话又没说话，就这样散会了。
