花费半天功夫，你有失败在最后的临门一脚吗？？
之前在零售行业时，看到部分导购前期和顾客聊天聊得挺开心的，但是到最后，总是那一句“嗯嗯~我到时候再过来！”
如果前期介绍、互动ok，为啥没有结果呢？
成交最后也需要一把火，比如主动帮顾客做决定。
就像我们经常遇到的：逛商场时，很会来事儿的小姐姐都会来一句：亲爱的，您是刷卡还是扫码？我帮您打包起来吧，是这一套还是这两套？
发现没，没有等着让顾客来买单，而是把决定直接做成选择题，不管哪一样，都有成交！
而我们文案里，在最后的引导下单，也需要主动戳一戳用户： 比如某款牙膏，它并没有惯例地做促销优惠政策。
而是又把痛苦情况渲染一遍，顺便把卖点再强化一遍，最后给出建议，列出顾客证言。
让用户认为，这个产品不买，就难受，就亏大了，就会忍受不能解决问题的痛苦……
就像面销一样，再次告诉你，赶紧买，不然牙齿会XXXX，而这个别人用了都说好，买吧买吧！刺激引导下单妥妥滴！
刺激用户下单是最后的临门一脚，除了互惠以外，恐惧诉求也很好用，前提主动戳一戳，不要天真等顾客递银行卡！
所以，最后下单时刻，我们不要等着顾客主动掏钱，一定帮她以前走一步，选择权握在手里，就不怕丢单了。
