7组-当当
拆解案例:长投学堂
第一部分、营销模型
一、模型框架:
(1)模型1:9元转680/780/480元
选择理由:转化率高 / 无免费课程进行了一定的筛选/ 内容优质-涉及一定的理财观念和基础理财知识
优缺点:
1、优点:
产品易复制;运营成本低;与APP相结合,每日课程后都有相关正价课的链接和介绍;课程承接性强
2、缺点:
课程内容单一;学习效果外化难;裂变方式单一;单价课程贵
二、【价格定位】
(1)体验课:
【主推价格1】9元
课程配置:14天基础理财课+助教团队服务(课程咨询+优惠链接)
教具设计:无
(2)正价课:680/780/480元
【主推价格1】
课程配置:程内容+每日练习+每日打卡+不定期资源
教具设计:无
一、【课程班型】:
【课程流程亮点】
(1)群内动作
班主任热心积极,工作时间长,回复信息及时;学姐/水军和班主任对话流程,营销感不浓;每日读书分享,与积分制度相挂钩,容易激发学习兴趣
(2)私聊动作
①提醒学习
②课程优惠
(3)电销动作
①课程优惠
【流量转化节点】
(1)开营:群名固定/分时段/介绍课程/制度讲解
(2)首课:公众号介绍
(3)作业点评 群内点评/用心
(4)优惠套餐 打包课程优惠
(5)其他
第三部分/运营策略
【入口流量】抖音、微信朋友圈、公众号、转介绍、app
【人设话术】——社群/个人号/朋友圈:
(1)人设 班主任/学姐/,会经营理财、知心耐心、积极向上的成功人士
(2)话术风格 案例分析+道理讲述+亲切
(3)其他 群活跃度极高。不排除水军的可能性
【运营重点】
(1)批量动作
①首次问候
②群内固定活动(学姐分享/早晚读/内容汇总)
(2)人力密集点
体验群的运营维护:点评/学姐经历分享
第四部分/数据估算
【转化率预估】10%+
参与课程基数:350
被转化用户:40
预估转化率:11.4%
【流水预估】9*350+142*600=88350
总结:体验课体验感好,后期营销方式较重,转化做的较好。班主任感情重,群活跃度高容易转化。