实际上，文旅项目的运营最大的成本是时间成本。因为一旦时间点过了，要么乘风破浪，要么就输的连裤衩都不剩。文旅项目运营看上去门槛很低，任何人都可以评头论足一番，听上去头头是道，不无道理，但是不一定经得起时间的推敲。

文旅项目运营最大的难点是精准的定位。

精准定位必不可少，是文旅项目运营过程中最必要、最不能省掉的必要环节。近几年，好多经营文旅项目的老朋友都在抱怨，干旅游太难了，走了不少弯路，后悔当年没有做足定位的文章，又不得不回过头来打补丁，补上重新定位或再定位的文章。

一、文旅项目问题的根源

当前，受疫情影响，旅游市场持续低迷，许多文旅项目投资者对于中国旅游景区未来三五年的生存与竞争表现出格外的担心和异常的忧虑，一些经验较富足的投资者甚至感知到了问题的严重性，并由此滋生了无数的困惑：

1、投资文旅项目到底是搞大而全的投资还是搞小而美的部署？

2、为何整个旅游市场总是叫好不叫座？

3、到底是做综合型景区还是做主题型景区？

4、到底是定位综合市场还是主攻专项市场？

5、为何文旅项目的策划、规划和设计总是很难落地？

6、文旅项目季节性的差异到底采取何种方式去突破？

7、文旅项目的运营管理怎么样才能够突出成效与业绩？

8、文旅项目的各类综合性人才为何如此奇缺？

到底是哪里出了问题？市场上出现了各种不同版本的答案。有的说是项目选址不好，交通不便。有的说是项目策划没有做好，没有亮点。有的说是总体规划做的不行，深度不够。有的说是后续设计没跟上，毫无特色。

而事实上，许多文旅项目出现如上种种问题，根源在于没有对想要投资的文旅项目做精准而深度的定位。

大多数文旅项目的投资者都很容易犯这样一些毛病：

更多地关注文旅项目的旅游地产及商业地产，而较少把精力和心思放在其他旅游产品以及后续运营等方面；

更多地到处学习别人从而胡乱模仿及拿来，而较少把精力和心思放在修炼内功并且仔细研究自己有什么这些方面；

更多地注重建筑和景观的打造，而忽略了最开始的精准而深度的定位以及前期的策划等等……

到底何为定位？

定位需要靠什么？

应该如何去给文旅项目做定位？

定位应该从哪些方面来具体着手呢？

二、定位理论与文旅项目定位

定位理论，号称第三次生产力革命，1969年由美国管理学家杰克•特劳特发明。定位就是强调如何让你在潜在客户的心智中与众不同，而心智是指人们对已知事物的沉淀和储存，通过生物反应而实现动因的一种能力总和。说得通俗点，给文旅项目做定位，需要记住这样十句话：

1、定位是寻找游客心智之窗的一套有组织的体系。

2、任何文旅项目都能够运用定位理论在旅游市场中领先一步。

3、定位不是围绕旅游产品进行的，而是围绕潜在游客的心智进行的。

4、不要试图去改变游客的心智。

5、一旦游客在心中拥有了一个词，你就得利用它，否则就会失去它。

6、成为文旅界某个细分领域的第一，是进入游客心智的捷径。

7、在传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性地集中于狭窄的目标细分市场。

8、把焦点集中于潜在游客而非产品，有助于你大幅提高传播效率。

9、定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。

10、文旅项目常常不知不觉破坏了自己的定位。

上述关于定位的基本理论体系，已经说明了文旅项目的很多问题。我们经常在谈文旅项目特色，也总是在谈文旅项目IP打造，其实特色和IP就是你本身的定位。坚守自己，坚守文旅项目本身所有，从历史和地理角度（即时间和空间角度），把自己所拥有的针对某一特定市场或人群做到极致，文旅项目就一定会获得成功。

试想，我们所学习的那些日本的、台湾的、江浙的旅游景区或者特色民宿等，只要做得好的，哪一个不是做到了精准定位，哪一个不是把自己做到了极致？

三、文旅项目定位的实现路径

文旅项目靠什么来进行定位？这也是一直困扰文旅投资者的问题之所在。似乎很多的文旅投资者对自己所拥有的一切视而不见，即便是策划团队苦心将他自己的食材做成珍馐端到他面前，他也不为之所动并且无法辨别真伪。反而，拿来主义成了许多投机者屡试不爽的“良药”，省去了自己百炼成钢所需要花费的心血和热情。

一个精准的文旅项目定位，往往来自于如下十个方面：

1、项目自然资源

2、项目人文资源

3、老板个人资源

4、企业战略布局

5、市场投资主体

6、市场环境氛围

7、行业景气程度

8、项目区域沿革

9、资源聚合程度

10、其他诱导因素

我们曾到江西某地考察，发现当地盛产药用木瓜，而且占据了全中国药用木瓜70%的市场份额。经过仔细考察和调研，我们认为药用木瓜就是旅游项目的核心卖点，并提出了：所有旅游要素全部围绕这一主题来进行极致主体化打造。然而，投资者听此建议，却认为木瓜卖点早已司空见惯，不能做该项目的核心吸引物，而只是一味地将目光放在一些没有太大竞争实力的山体洞穴和自然景观方面。很明显，这个投资者在做定位时，很容易就进入了大而全的大杂烩式文旅项目理论里了。

经实践与总结，文旅项目定位一般要在以下十个方面着重下功夫：

1、战略定位，为文旅项目寻找方向；

2、目标定位，为文旅项目寻找未来；

3、主题定位，为文旅项目寻找灵魂；

4、市场定位，为文旅项目寻找客源；

5、形象定位，为文旅项目寻找气场；

6、管理定位，为文旅项目寻找模式；

7、服务定位，为文旅项目寻找软体；

8、产品定位，为文旅项目寻找卖点；

9、人员定位，为文旅项目寻找主人；

10、营销定位，为文旅项目寻找出路。

由此可见，文旅项目定位是一项系统的工作，它的内容非常丰富，一旦做了最顶层的定位设计，那么后续的其他定位都要依托顶层而进行延伸，它是一个相互依存的完整体系。

很多文旅项目投资者都不懂定位是啥意思，也知道定位很重要，但就是不知道该怎么样去做项目定位。

四、文旅项目定位需要唱好五部曲

1、深度剖析自己。深度剖析我们自己有什么，什么是我们的核心吸引物。

2、客观评价对手。确定我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么。

3、寻找差别优势。避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势地位。

4、锁定核心优势。为自己项目的这一定位寻求一个可靠的证明，即信任状。

5、无限放大优势。将这一定位从策划、规划、设计、建设、运营等方面进行无限放大，并且环环相扣，最后融入到文旅项目的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一特殊定位植入到潜在顾客的心智之中。

如此一来，该文旅项目必将有自己的特色，也将会在市场上获得潜在顾客的青睐。