什么是增长黑客
“增长黑客”这一说法源于硅谷，增长黑客是介于极客、发明家和广告狂人之间的角色，是一群以数据驱动营销、以市场指导产品，通过技术化手段贯彻增长目标的人。他们了解技术，有深谙用户心理，擅长发挥创意、绕过限制，通过低成本的手段解决初创公司产品早期的增长问题。
增长黑客的特质
1.数据为王
增长黑客的一切工作都是建立在数据分析的指导之上，需要具有数据思维，没有数据就没有比较，没有比较就没有进步。
进行数据分析的方法可分为定性分析和定量分析。定性分析，就是对事物的性质做出判断，究竟它“是什么”。比如通过微信公众号的热门文章可以粗略定性判断读者的群像。定量分析，是指对事物的数量做出统计，衡量它“有多少”。比如通过A/B测试定量对比分析网页注册按钮的点击率。数据分析就就是定性分析与定量分析相互结合，不断验证的过程。提出假设、设计方案、分析数据、验证或推翻假设，最终抽丝剥茧，逐渐接近真相。
2.专注目标
增长黑客的工作必须时刻围绕增长展开，但有时通往目标的道路处于一团迷雾之中，并没有现成的套路和方法可以直接借鉴，需经历不断地测试、改进、学习、再测试，要求相当强的毅力和抗压能力。
3.关注细节
任何一处细微的改动，都有可能对产品全局的增长造成影响，增长黑客对看似微不足道的改动做出评估，通盘衡量得失，决定某个功能是否应当上线。
4.富于创意
“增长黑客”这种职业是科学与艺术的结合。他们善于左右脑同时开工，一方面，通过缜密的分析衡量自己的想法是否可行，另一方面天马行空地提出解决问题的方案构想。
5.信息通透
增长黑客必须一方面深入理解自己产品用户的活跃渠道，扎根建立环环相扣的转化漏洞；另一方面抬眼看世界，时刻掌握海内外最新的产品和市场动向，尤其关注新生渠道和业界趋势。横向掌握产品的数据，纵向挖掘上下游生态链接情况。
增长黑客的常用工具箱
Google Analytics：目前使用最广泛的统计工具
Mixpanel
UserCycle
Optimize.ly :A/B测试工具
友盟：国内最大的移动应用统计分析平台之一
增长黑客的前提——创造正确的产品
探寻产品与市场的完美契合，PMF（Product/Market Fit），从一小部分早期用户哪里获取反馈，并以最低成本持续改进产品。
用最小化可行性产品验证需求，最小化可行产品MVP，通过直接间接方式获取用户反馈，将反馈快速迭代，融合到新产品中。
增长黑客的转化漏斗模型
AARRR转化漏斗模型：Acquisition (获取用户)、Activation (激发活跃)、Retention（提高留存）、Revenue（增加收入）、Referral（传播推荐）。
1.获取用户
用数据抓取”借鸡下蛋“。微软关闭空间主页服务Live Spaces，网易博客抢先迅速宣布开启”一键搬家“绿色通道，获取用户。
内容营销，散播高质量内容，吸引流量，培养潜在用户，引导用户关注微信公众号、登录注册查看全文等，劝诱转化。
搜索引擎和应用商店优化，Facebook针对用户资料页面的优化，手机百度引导满意的用户去应用商店评分。
撰写宣传报道文案：1熟悉产品，2头脑风暴，3.谋篇布局：简要概述→话题事件→核心特色→主要功能→团队访谈→未来计划→有奖活动→转化引导。
2.激发活跃
A/B测试：
·提供两个方案并行测试
·不同方案之间只存在一个变量，排除其他干扰因素
·以某种标准判定结果优势，筛选最佳方案
游戏化策略，星巴克会员卡微章，积分等级签到——网易云音乐签到积分奖励、活跃天数听歌数量升级，QQ会员头像点亮成长升级。
3．提高留存
优化产品性能：Facebook移动客户端减少启动初始化模块，优化启动时间，压缩图片节约使用流量；Instagram改善安卓版本，偏平化设计，去除页面冗余的元素。
引导用户快速上手：微博、简书、知乎新注册后，引导选择感兴趣话题，推荐关注用户。
设计唤醒机制：EDM（电子邮件直邮营销）如告知产品重大更新、淘宝京东个性化推荐；应用消息推送通知；移动网页内唤醒应用，知乎移动网页顶部显示打开应用。
4.增加收入
设置高级会员收费版，Evernote高级账户收费专享功能，QQ会员身份图标；交叉补贴，游戏免费，道具付费；Google、百度广告流量变现，搜狗输入法带动搜狗浏览器再带动搜狗搜索的使用，最终实现变现；GitHub开源代码盈利；公司上市，或被收购。
5.病毒传播
病毒传播两大核心指标：K因子和病毒循环周期。K因子，用于判断病毒传播的覆盖面，公式为：K因子=感染率X转化率。感染率是指用户向其他人传播产品的程度，转化率是指被感染用户转化为新用户的比例。病毒循环周期，是指从用户发出病毒邀请，到新用户完成转化所花费的时间。K因子越高，病毒循环周期越短，效果越好，产品获取新用户的能力越强。
Bug营销，百度网盘“出现”1毛钱就可以购买一年会员；借势营销，猎豹浏览器推出“春运抢票版”。
病毒传播中的用户心理：喜爱、逐利、互惠、求助、炫耀、稀缺、害怕失去或错过、懒惰。
