自从Shirley买了新房，她的手机每天都会接到各种各样的推销电话，询问是否需要设计/装修/建材/家具等方面的服务和产品？每次接到这样的电话，她都回答：“谢谢，不需要。”
其实，Shirley是需要的。但她为什么一口拒绝呢？
吉姆·兰德尔在其所著的简单有趣的个人管理系列丛书之一《人际网络——将人脉的力量最大化》一书中说，因为这是人类的天性，迫使我们在陌生人靠近的时候保持警觉。即使那人意图良好，但因为我们难以辨别其动机，所以我们的本能反应是退却。而这正是构建人际网络重要性的原因所在！
人的心理就是这么微妙！对送上门来的东西，特别是陌生人上门推销的东西总是持怀疑态度，而经由熟人，特别是信任的人介绍的东西，则通常愿意欣然接受。
但是，互联网时代，我们不可能还象以前那样，只生活在熟人社会，我们需要同各种各样的陌生人打交道。那么，如何学会与陌生人打交道，建立起良好的人际网络，让更多的人信任你、帮助你，成就你的事业和人生？
以下几点，供你参考。
1.找到共同点，淡化彼此之间的谨慎和警觉
这种共同点，可以是两个陌生人彼此都熟悉的人，也可以是共同的经历、学历、爱好，等等，不一而足。
在与陌生人接触之前，如果能通过双方都熟悉的人作介绍和推荐，这是极好的，因为这样，你与对方之间，就不再是陌生人，就不会触发对陌生人的那种天然的警觉。如果这个熟人，还是你们双方都信任和尊敬的人，那么，你与对方之间就更容易建立起信任和合作关系。
如果没有熟人引荐，那你就要提前了解对方的背景，努力搭建两者之间的共同点。然后在交谈的时候，有意无意地谈到这个共同点，这样你们的话题就有可能引向深入。
曾经在同一个场所遇见过，只要对方能够记起，这也是你们之间的共同点。这样，当你们再次相遇的时候，因为已经有过一面之缘，彼此之间自然就少了一份对陌生人的谨慎和戒备。
2.记住与陌生人第一次会面的十条原则
吉姆·兰德尔在书中提出了与陌生人第一次会面的十条原则，这里与你分享：
（1）做你自己。
（2）不谈家庭私事。
（3）握手要坚定有力，但不要把指关节弄得咔咔作响。
（4）保持目光接触——但不要紧盯不放。
（5）倾听，倾听，还是倾听。真诚而专注地倾听，是赢得别人好感的最有力的技巧。
（6）表现出活力——不是挥动胳膊，而是一种沉静的力量。
（7）即使你感到疲倦、焦虑和痛苦，也要表现得积极活跃。
（8）模仿对方的言辞、节奏和身体语言。
（9）约定下一次见面的内容/时间。
（10）离开时要表现得愉快友好——“同你见面真是太高兴了。”
3.学会建立并运用好弱关系
所谓弱关系，就是彼此听说过，或者认识，但关系不是很密切的人。
有研究表明，弱关系——那些与你不那么密切的人们，将是你最有效的人际网络。
一般来说，我们都喜欢与那些志趣相投、观点相似的人打交道，但为了建立有效的人际关系，你必须走出你的舒适区，学会与自己完全不同的人进行交往，这样既有利于自我完善，也有利于事业成功。
有效的人际网络并非简单地与很多人见面，或者发出多少张名片，而是在正确的时间，为了正确的理由，去会见那些正确的人。
由于是弱关系，平时联系不多，为了防止遗忘，作者建议：在第一次与人见面后的24小时内，把你如何遇见他的、他的工作情况以及你所了解到的他的兴趣和家庭情况等做成笔记。
但有一点需要记住，无论你是使用弱关系，还是亲密关系，都不能要求过多、过急，甚至强人所难，否则人情越用越薄，总有一天会被消耗怠尽。
从某种程度上说，人情是最昂贵的东西。所以，凡是自己能搞定的事，或者能用钱搞定的事，尽量不要动用人情。
4.建立自己的信誉品牌
建立自己的信誉品牌有多个方面：
比如，通过线上或线下的写作或讲述你的专业知识，来提高你的知名度。你的自媒体ID，就是你的品牌。
比如，你与每一个人交往都能做到真诚、平等，不论TA对你来说是否重要。
比如，在使用弱关系的时候，你不是一味地求助别人，而是希望能够互帮互助。
比如，对于帮助过你的人，你始终抱有感恩之心，不会一言不合就翻脸……
我们每个人都是自己的品牌经理，我们要尽力维护好自己的品牌。
当你的能力、素养受人赞誉，当你在自己的领域里做出成绩，别人就会关注你，找寻你，你就具有了人际网络引力。
用心去构建自己的人际网络引力，这是打造人际网络最有效的办法！
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