作者 | mornica（拆书帮三级拆书家）
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还记得小时候妈妈让你把心爱的东西让给妹妹或弟弟的感受吗？虽然让了之后妈妈会摸着你的头说，乖，但自己却丝毫感觉不到开心。我们从小被教育的要无私，要先他后己，虽然我们会这样做，但是心里总会觉得心不甘情不愿，这样的方式真的是正确的吗？
想起自己小时候总是表现的很乖，妈妈总夸我比姐姐懂事、无私，可事实上我一直都知道我根本不认同无私的谦让，我没享受到拥有的快乐，只能眼睁睁看着姐姐穿新衣服，那种感觉真的很不好受。但是那时我会想，至少我赢得了妈妈的赞同，谦让让使我能收获妈妈更多的关注和爱。一直以来我都想不清楚这到底是什么样的心理，直至那天在《习惯力》中看到关于人性自然规律的说法，我才恍然大悟。
《习惯力》
无论是在两个人还是在两个部门之间，不可能通过命令的方式让一个人改变自己的想法或行为，你唯一能做的就是遵循规律。我所见证的自然规律只有一条：只有当一件事情符合他们自己的利益时，他们才会去做，包括改变他们的行为。
我并不是说所有的人都是自私的。事实上，很多人都会自愿牺牲个人利益去做一些好事，这样的事情每天都在发生。我要说的是，通常情况下，人们的一切行为都要符合自然规律。如果想让你做一件我希望你做的事情，我必须证明这样做对你有利，它的作用可能会立即得到体现，也可能要过一段时间才能发挥出来。任何一个选择，无论大小，都会包含风险和回报，因此在做出选择之前，你一定会问：“这样做对我有什么好处？”我们并不需要为此感到遗憾，这个世界本来就是这样。
看到这段话你是不是震惊到了，从小到大，我们收受到的教育都是要无私，原来我们一直在违背人性的自然规律？知道了这个规律，难道我们要去做一个自私的人吗？不是这样的，其实作者是在跟我们揭示，如果一切事物能够从自我的角度出发，找到趋利动机，一切事情就会变简单易行。这股力量还能帮助我们更快更好的达成目标。
如果有些事情不得不做，那就找到自己的趋利动机，开心的去做
正如我小时候的例子，自己愿意做个乖乖女，不乱花钱，并不是我本性大公无私，而是我想通过这样的方式得到妈妈更多的关注，如果我当时能够想清楚，也许就会心甘情愿的做出让步了吧？
之前我有个同事晓灵每天早上五点就起床给自己的老公做早饭，而且早饭的花样特别丰富，还专门跑去学习烹饪。但是我们总是特别不能理解，是什么力量让她做到这样。后来一次闲聊，她这么回答我们：我并不是仅仅为我老公做的啊，我知道早饭对身体健康的重要性，我要吃的健康一点，同时捎带做了老公那一份，还得到他的感恩，何乐而不为呢？这不就是趋利的力量吗？晓灵通过趋利动机，找到了双赢的方式。
趋利动机不仅适用于改变自己，还适用于改变他人。
当需要别人做出改变时，不要使用命令的语气，尝试找出利他动机，也许就能事半功倍了
人性的趋利动机真的非常强大，如果你仔细分析每件事情背后的动机，就会发现世间的事物大都离不了一个“利”字。比如白鹿原中一生克己复礼的白嘉轩，为了得到埋着白鹿的风水宝地，假装自己因娶媳妇要跟鹿家换地，表面上自己吃了大亏，但事实也是被自己的私利驱动。同时鹿家表面装作同情，背地里盘算着自己占了大便宜，于是也速速的签了合同换地。其实一旦接受了这个人性的趋利规律，一切事情也就容易想开了。
既然趋利动机的力量如此巨大，那在工作生活中，我们可不可以利用这股力量帮助我们达成目标呢？正如作者所说，当你想让别人做出改变时，要找到这件事情对对方有利的证据，这样才能使对方做出改变。
比如由于项目时间紧急，小沫想让同事小童帮忙领一下原料，但领原料本不是小童的工作职责。那为了让小童心甘情愿帮助自己，小沫该怎么办？或许可以请小童喝杯咖啡，或者告诉小童，自己会把邮件抄给他的老板，以感谢他的大力支持。其实针对不同的人方法会有很多，关键是一定要让对方也有利可图。
总之，当你能够熟练应用人性的趋利本性，不断的发现自己和对方的趋利热键，改变就会变的越来越容易。
