一、营销模型
1、模型框架:
0元打卡199精品课 转三大课程优惠组合 写字/书法/美术各3280 组合课任意2种2年+1年=4388 组合课任意三种 2年+1年+1年=5199
2、入口流量:
6个小程序+23个公众号+4个APP+朋友圈+社群+CC
3、流量转化动作:
(1)主流信息流媒体投放,0元打卡199精品课 H5设计细节处理完整 加了倒计时领取提醒。轻H5倒流模式,分内容投放h5,多维度接触用户,提高转化率
(2)微信MP大预算投放充分利用微信流激活6个分内容小程序及23个分内容公众号各自导流,最后沉淀到3个主流APP。各个微信号也加了福利入口,0元领取其他内容课程,再分发到其他APP。增加转化入口。
(3)社群引流。在H5投放种加上社群引流入口,先加班主任,再引导入群,群100人左右,会有班主任在群里同步一些基本信息,及上课提醒。班主任号会发一些比较软的互动信息,不管回复与否,会继续发一些专家介绍附带视频+海报,提高用户信任度。直到成功把用户激活。
二、服务班型
1)公众号加了APP下载按钮,引导上课。
0元课进来分3节小的体验课,自己预约上课时间。比较自由。APP上有上墙,激励用户进行社交点赞,增加粘性。APP内容有用户上传的作品分享,实时性很好,更真实。2、运营亮点:1)打卡0元学的模式做训练营,获客量大,用户精准。2)0元学时间1个月,不长不短,有充分的时间磨合转化有效客户。3)每天督促,培养用户习惯,提高转化率。
三价格定位
(1)0元引流广泛获客
利用庞大微信流矩阵,给用户多种选择,在购买需求上也有绑定,多课程叠加购买更优惠,大大提高了成交价格和服务周期。
具体的是走组合模式:单年写字/书法/美术各3280 组合课任意2种2年+1年=4388 组合课任意三种 2年+1年+1年=5199。