2.0 本章前言 作者针对收场白提出了两个问题： - 在传统的收场白技巧中，实用的有多少？ - 在大订单销售中，如价格或买方的精明程度等因素对收场白的成功应用有怎样的影响？ ...
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第二章 晋级承诺和收场白技巧
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第一章 销售行为与成功销售
1.0 本章前言 举例说明传统销售模式有问题 1.1 传统销售模式 总结传统销售模式，传统销售模式的步骤主要如下： - 初步接触： 开启交易的最有效方法，找到能与卖方个人利益...
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3. 相互依存性与贸易的好处引言 本章讨论经济学十大原理之一： 贸易可以使每个人的状况变的更好，即使绝对优势存在的情况下，也应该进行贸易 3.1 一个现代经济的寓言 通常来说，每个人从事自己擅长的领域，...
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2. 像经济学家一样思考引言 本章讨论经济学方法论，如何训练出经济学家的思维方式？ 2.1 作为科学家的经济学家 经济学家研究并提出理论的方式与任何学科并无区别 - 提出理论，收集数据，分析数据，证...
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1. 经济学十大原理
1.0 引言 1.1 人们面临权衡取舍 资源总是稀缺的，那么在分配资源的同时要权衡“效率”和“平等”。所谓效率，就是分配资源时考虑产出最大化，而平等则是分配资源是考虑各社会成...
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2 - 从古典视角反思经济学
1. 引言 2. "商业周期"为什么是消费者住房周期 观点： 从长远来看，典型的经济衰退都与新的住房开支密切相关。 观察1920 - 2010 年间在新独户及多户住宅上的支出...
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1 - 萧条年代另当别论 读书笔记
1. 引言 观点： 经济增长时期，经济学需要解决的问题是资源如何更为优化的配置。因为资源是稀缺的，如何将有限的资源优化配置得到更高的产出是经济学要解决的问题。然而在经济萧条时...
