前面提到的报纸有编辑、记者和管理人员600余人，在13个地市均有分支机构，财务负担沉重，相当一部分人没有核心职能，却长期人浮于事。报纸成本有两大块，一是报纸印刷发行成本，已经...
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IP属地：江苏
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密封舱战略：专刊和周刊独立核算
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办报方针：着力解决政治家和企业家面对的焦点问题
某全国知名报纸连年亏损，每月亏损200余万。本团队通过10个月的系统治理，实现了扭亏为盈。报纸的生命力在于报纸的影响力。我们发现在报纸影响力问题上，业界普遍存在重大误区，把报...
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闫守军诊断治理案例：不因人废言，让谁都有机会
在某企业治理中，审监部副部长被免职，薪酬为月薪4000元，他时不时过来找我，一连五十几天，只要我有空，都会认真倾听和对话。一天有人送来一小袋催化剂，约50克。全年用量约800...
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闫守军诊断治理案例：怎么走出铺货损失与停产损失的怪圈？在广州一托管案中，W总与我连续多日讨论一个问题： 这个问题的探讨非常宽泛冗长。归结起来，我的分析如下：（1）铺货，由于客户心态问题，可以不对货物最终结局负责，所以损失一定会发...
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闫守军诊断治理案例：产品定位，对标索尼和菲利浦以灵敏度、信噪比、成本和可靠性的综合优势战胜索尼和菲利浦，是深圳熊猫音响初创时刻的战略定位。企业初创就对标索尼和菲利浦，为什么？对这个问题分析如下：（1）无论企业大小，牌子是...
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闫守军诊断治理案例：“戴帽”与“摘帽”
在企业中一个常见现象是明明管辖幅度是一个部门，除了部门负责人职务以外，还要再带一个公司或集团副总的大帽子，典型情况是一个公司里运营、财务、行政、技术等等有五个部门领导人挂着公...
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闫守军诊断治理案例：研发与招商：蓄满水再放水有了产品需要一个一个推出，有的产品适合一组一组地推出，有的产品门类采取蓄满水再放水的策略，会产生令人惊奇的市场冲击波。我这里记述的是很久以前的一件事：影碟机和功放开发成功后，...
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闫守军诊断治理案例：走向高端还是低端？
无论是什么产品，只要市场化程度较高，就存在这个问题。销售员总有一种“降价跑量”的自然倾向，导致价格趋低，利润趋零甚至为负数。在东方，自古以来就普遍迷信价格战，迷信薄利多销。作...
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闫守军诊断治理案例：企业一派阴寒景象，如何破局？经常遇到这样的企业，差不多占比三分之一：到处堆满产品和物资，人员稀稀落落，垂头丧气，到处一派阴寒景象。只有老板在接待我们，老板叫到了，才出现一两位企业干部，一般也不多说几句话...
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闫守军诊断治理案例：ABC战法这一战法我是在LG合资谈判时受到启发后创制的。谈判过程中，我发现LG对中国市场的调查非常系统和及时，每天全国100家最大商场销售了多少一台洗衣机，什么牌子，价格多少，功能如何...
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闫守军诊断治理案例：既不碰钱，也不碰货这是向顾伟学来并加以发挥的。销售员管控是任何一家企业的难点。实际上这是一个三赢之策：（1）对工厂来说，货款由客户直达工厂，货由工厂直达客户，均比经由销售员中转安全；（2）对客...
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闫守军诊断治理案例：10万台库存黑白电视机一周售罄
在黑白电视机行将推出历史舞台的档口，集团营销总部有10万台黑白机库存，销售员普遍没有积极性和信心。于是我把这件事揽回来了。我有一个不同于销售专业团队的思路：社会上仍有大量黑白...
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闫守军诊断治理案例：总经理核心职能
总经理核心职能就是负责日常经营，具体说就是提报年度经营计划和预算，获批后组织公司员工执行，实现年度经营计划的各项经济指标。再换句话说，公司至少有一个投入产出体系，这个投入产出...
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闫守军诊断治理案例：八大中心变三大中心
某大型国企有40余个正县级职能处室，以人力资源来说，由三个部门分级管理，组织部、干部处和劳资处，分别管理处以上干部、处以下干部和工人。就干部而言，从23级到1级，层级多达23...
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闫守军诊断治理案例：盾构机（TBM）产品定义和项目方案1、 央企一慢二贵三僵化，但是很强大。只要我们快、便宜、贴近工程现实，就一定赢。首要客户是灵金集团股份公司。 2、 机型：央企优势机型是高大上，单机价格上...
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闫守军的诊断治理案例：化工项目诊断治理实战小结
虎总：蒽醌净水剂化工项目你做了好几个，那时我不知道在做什么，不了解。但是，A化工股份项目我担任后台管理，因此有个完整印象。今天我们就谈谈A化工股份的事。总裁工作日志反映，刚一...
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闫守军回忆录：一句话让喧嚣戛然而止，一刻钟凝聚发展力量
一个西南四省的音响行业盛会，全国500余家企业到场。会议餐厅的气氛于人民大会堂类似。我作为熊猫领导在末尾做收尾讲话。由于事先没有谁对我说有这个安排，所以，毫无准备。可音响女皇...
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闫守军回忆录：断虚实，两小时决战印尼机！
这是托管治理案例中挑战性最强的一件事：在东莞，夏日炎炎，刚刚接管某电子公司，我与该公司董事长同室办公，二人正说着话，开发部李经理拿着机芯都进来，对着我说；“闫总，你们水平高，...