这是向顾伟学来并加以发挥的。销售员管控是任何一家企业的难点。实际上这是一个三赢之策:(1)对工厂来说,货款由客户直达工厂,货由工厂直达客户,均比经由销售员中转安全;(2)对客户来说,也希望与工厂的联系越直接越好,一中转往往就有很多麻烦事;(3)对于不想捣鬼,或不屑于捣鬼的业务员来说,一不碰钱二不碰货,专心致志地双边服务与沟通,省心省力。如果提成照旧,就绝对是好事。
此法顺利实施的关键是工厂决策人要言而有信,按照到账交易额及时结算业务提成。这样就形成了三边互信机制。对工厂百利而无一害。这个办法,使用过多次,真正长期坚持下去的很少,问题清一色出在工厂老板短视和无信用上。能够看到此条短文的,一般都是老板,就不用我举例说明了。其中利弊得失都容易懂,就看老板本人能否坚持诚信人格。
闫守军诊断治理案例:既不碰钱,也不碰货
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