殷春燕

有才能的人往往最无效？ 智力、想象力、知识是我们的资源，而非成果。 效率和有效性的区别？ 效率是考核体力工作者的标准，比如制造工厂记件付费，“把事情做对” 有效性是考核知识工...

殷春燕

问正确的问题 只有从决策的系统思维开始启动，先做问题界定——不在于寻找答案而是问正确的问题，再制定精细的边界条件，寻找三到五个替代可行的方案，然后选择较适当的方案，而不是所谓...

殷春燕

什么是有效管理？ 传统管理者 & 有效管理者 只关心发生的事务，时间都是别人的——关注时间管理 身在什么岗位，就用什么样的思维来看待问题，导致部门之间不合作——...

殷春燕

阅读内容：序言一&二 序言一来自海尔张瑞敏，除了对德鲁克管理理论的推崇，我印象最深的是海尔并不是机械地照搬德鲁克管理理论，而是在学习理解其理论的基础上，结合自己的实际情况创造...

殷春燕

长期以来，营销一直被误读为销售中的促销。 麦卡锡市场营销4P策略 产品 Product价格 Price渠道 Place促销 Promoting 科特勒营销学 他沿着现代管理之...

殷春燕

分工与组织是解开人类社会演变的钥匙。 自然分工是早在一万年前的原始部落就存在的现象，而现代社会分工更是规模化大生产的基础。 企业在经营中往往重视“分工”，而忽略“组织”的价值...

殷春燕

销售是产品-货币的转换过程；营销是企业-客户的关系构建。 误读：营销（Marketing）不是市场促销活动（Market） 现在很多企业的市场营销部门做的工作更像是促销。 销...

殷春燕

本章提到了一个观点：营销不等于促销，其目的不是为了增加销售。 由于小米模式的大获成功，国内的企业意识到了营销的力量。 营销到底是什么？ 家电卖场的打折促销是一种营销手段？ 企...

殷春燕

库存是第三利润 对于生产企业来说，成本包括两部分，一部分是生产材料采购所产生的必要开销，为了降低成本，生产企业不得不以次充好，损害了企业品牌。另一部分是库存成本，这个成本包含...

殷春燕

供求一体化强调企业-分销商-消费者之间的深度一体化，但由于供应链的层级关系，企业很难真正做到与消费者的一体化。分销商也意识到了消费者的价值，“分销商-消费者”供求一体化关系造...

殷春燕

没有ZARA这种实力背景，以纯是如何突破的？ 以纯做了几件事情： 1.请明星代言，吸引更多加盟商，形成深度分销网络； 2.禁止加盟商的亲戚做店长，坚持聘请职业经理人，制定激励...

殷春燕

深度分销的定义 区别于一般意义上的分销，强调把企业商务活动领域的触角通过分销环节，延伸到零售环节，与分销商及其零售商建立合作伙伴关系。而长虹只与分销商打交道，不插手分销商和零...

殷春燕

深度分销的本质依然是大量生产，经销商不关心卖什么，只关心卖什么赚钱，没有人站在消费者的角度思考问题。一旦市场压力过大，很容易走回到大量销售的老路上去。企业大肆放量冲货、降价让...