喧嚣的生活需要音乐洗涤不安的灵魂。
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超级符号原理第一部分：文化母体
1、人类生活是一个巨大的文化母体。 人类生活周而复始，循环往复，永不停息，衍生出人类文明的各种戏剧，形成“文化母体” 超级符号原理第一条咒语——文化母体：怎么把我们的产品，品...
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超级符号超级创意（9）重新认识消费者，消费者的四个角色
1、消费者第一角色：受众 购买前消费者就是受众，消费者和产品之间通过媒介发生关系。 受众第一特征：茫然 沟通第一要义，把受众从茫然中唤醒。 最高效率的沟通就是激发受众的本能反...
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超级符号超级创意（8）调研方法论
1、调研是找参考，找启发，不是找依据。 调研的目的：1、决策参考2、创意启发 找依据不是调研的目的，所有调研都是不可靠的，特别是调研数据。 2、调研的关键是了解消费者的故事 ...
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超级符号超级创意（7）品牌顶层设计，所有的事都是一件事
1、顶层设计的概念： 不是设计顶层，而是从顶层开始一层层往下设计所有层。没有顶层设计，之下的任何一层都不成立。所有层都要包含顶层设计。 每一个产品都包含了品牌的顶层设计。产品...
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超级符号超级创意（6）产品的本质是购买理由
1、研发的认识论，现有营销，后有产品。 研是科学研究，技术问题。 发是产开发，是营销问题。 营销思维是先发后研。案例，ipod。先有把1000首歌放进一起的构想，然后开始开发...
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超级符号超级创意（5）企业战略方法论1、重新定义企业战略 企业战略——不是企业的战略，是企业为了解决某一社会问题，为社会制定的战略 什么是企业：企业是一种社会分工机制 企业生存的本质在于企业的社会价值，也就是企...
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超级符号超级创意（4）一切创意都是为了降低营销传播成本
1、品牌是消费者购买产品和服务的风险保障机制 品牌是一种博弈机制，是企业通过创造重复博弈，给消费者惩罚企业的机会，从而赢得消费者的放心选择。 品牌第一原理：社会监督原理。 2...
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超级符号超级创意（3）用词语创造流行看法
1、用词语征服世界 话语就是权力，词语权比话语权更高一个层次，词语的权能大于话语的权能。 从一句话打动人，提升到用一个词语打动人。 案例：奥巴马竞选用词CHANGE!! (改...
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超级符号（2）如何用一句话就说动消费者购买
1、一句说动消费者购买的话语，就是品牌的超级话语。 2、要说动，既不需要经过说清，也不需要经过说服。 说清是手段层面，说动是目的层面。说清的目的是为了说动。 说清是主观的，相...
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超级符号（1）品牌就是符号
一、什么是超级符号？ 1、超级符号是人们本来就记得、熟悉、喜欢的符号，并且还会听它的指挥；超级符号是蕴藏在人类文化里的“原力”，是隐藏在人类大脑深处的集体潜意识。 案例：我爱...
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华与华方法（10）传播第三原理
传播第三原理——信号能量原理。 第三原理与第一原理相关，第三原理就是，刺激信号越强，信号反射越大。 巴浦洛夫刺激反射原理理论基础 1、人的一切行为都是刺激反射行为 2、刺激信...
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华与华方法（9）传播第二原理
传播第二原理：播传原理。不是传一个东西让它播出去，而是播一个东西让它自己传开来。 除了到达率，还要有传达率——能否传起来，能传给多少人。由此，提出广告语创作三个要求 1、必须...
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华与华方法（8）传播第一原理
传播三大原理： 第一原理：刺激反射原理 第二原理：播传原理 第三原理：信号能量原理。 一、刺激反射原理 所有传播都是释放出一个刺激信号，谋求顾客的一个行动反射，关键就是顾客的...
