一、什么是超级符号？

1、超级符号是人们本来就记得、熟悉、喜欢的符号，并且还会听它的指挥；超级符号是蕴藏在人类文化里的“原力”，是隐藏在人类大脑深处的集体潜意识。

案例：我爱北京天安门正南50公里（固安工业园区）

2、建立品牌就是建立符号

品牌要么始于符号，要么成为符号，通常两者都是。固安工业园区始于天安门符号

广告和品牌传播理论都可以归入“宣传”的范畴。宣传就是使用一套符号系统来达到特定目的的活动。比如国家用符号影响人的信仰，态度和行为。品牌用符号影响消费者的观念，看法和消费行为。

3、商品也是符号

商品就是符号，消费社会人们通过消费符号完成对自我角色的定义。LV 代表成功。符号定义商品，商品符号定义人。符号控制人的行为，是驱使我们消费的动力。

符号不仅仅是商标，符号是指一切具有携带意义的视觉，听觉，触觉，嗅觉，味觉符号

商品与符号的关系——商品蕴含着消费价值，符合揭示和强化这一价值。符号引导消费，符号赋予商品以生命。

4、符合在品牌战略中的价值

传播是进行符号的编码，再给接收者解码的过程。

营销传播的目的是通过影响消费者的观念和行为，促使他做出购买商品的行动。

符号的三大功能

指称识别功能

信息压缩功能

行动指令功能

这三个功能就是符号在品牌战略中的价值。”

5、用符号打造品牌最小记忆单位

 我们研究符号，就是谋求将记忆碎片中最小的一片，打造成一个品牌符号，并达到三个效果：

每个人记忆的都是同一片（三精口服液，大家想到都是蓝瓶）

一记就牢，不容易忘记

能承载品牌的身份和价值，实现零损耗传播

宣传品牌的超级秘诀——宣传即重复，必须坚持不懈的重复。十年，百年。

6、超级符号的超级在哪里

超级符号的超级标志

指称最强势，最明确

浓缩信息量最大，最强，最准确

行动意志力最强，对人的行为影响力最强，且影响的人最多

使用超级符号，能最大程度的提高品牌的传播效率。

什么样的符号是超级符号——公共符号和文化符号。交通标志，警示标志，金元宝，餐布格子等等。

超级符号的作用——轻易改变消费者品牌偏好；短时间内发动大规模购买行为；让一个新品牌一夜之间成为消费者的老朋友。

超级符号是人类文化的原型，蕴含人类文化的原力。案例：厨邦酱油

华与华方法之包装是最大的媒体，包装是品牌最重要的战略工具

极大提高产品能见度，建立陈列优势。

即刻建立品牌偏好

唤起感官的欲望。

  超级符号方法是刺激消费者本能的最高效的反射方法。符号就是人们大脑深处的意识，是文化条件反射，是一个直接的、本能的反射捷捷径。案例：西贝莜面村I love 莜

7、构建品牌符号的五大路径

  （1）视觉第一，我们通常说的符号，大都是视觉符号。选择标准，过目不忘。

 （2）听觉不一定第二。品牌听觉符号，用比不用强。听觉有视觉无法比拟的优势，听觉不需要看见。消费者传播是口耳相传，而不是用递眼色。选择标准，耳熟能详。案例，田七，等灯等灯。。。

 （3）嗅觉符号和味觉符号，举例，老干妈。

 （4）触觉符号，原研哉案例。

8、视觉符合不仅仅是品牌标志，更重要的是产品设计的符号性。

符号的意义在于降低品牌传播的成本——被发现的成本和被记住的成本。宝马的前脸，阿迪三道杠。

品牌商品包装设计的原则

效果上：让消费者在惊鸿一瞥间，也能认出你的品牌。

方法上：使用符号，绝对不是把品牌logo打的大大的，而是形成独特的符号效果和风格。即使撕成碎片，捡起一片，也能识别品牌。

 案例：六颗星长效肥

9、把品牌寄生在消费者的生活行为中

超级符号的方法，是嫁接文化，也可以是嫁接生活，我们称之为“品牌寄生”，把品牌植入消费者的生活，寄生在消费者的生活行为中，如拍照大喊“田——七——”，就是把田七品牌寄生在照相的行为中。