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信息类提问--理解客户的期望 销售人员最喜欢问的，客户最不愿意回答的提问，最安全的提问 作用： 1、了解背景-了解客户组织，了解项目本身 2、了解期望-客户头脑中的方案（我们...

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如何提升约访成功的概率？-《高效拜访7》 约访成功的五要素：准备 释疑 价值 成本 控制 约访的目的是见面而非卖产品，在约访整个过程都不要谈产品 1、个人心理准备，文字化脚本...

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客户不见的5个原因如何破局： 1、用价值弥补时间成本： 分享同行业案例（客户的竞争对手同等位置的人） 讨论他们企业可能面临的问题（每个行业问题通用） 给他们解释某项政策的变化...

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不用话术用逻辑解决B2B的约访 客户不见的5个原因； 1、成本：最主要的拒绝原因/核心 客户付出时间成本获得价值。 需要耽误我多久？你有价值吗？我还有更重要的事情（权衡你给出...

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利益信任--最艰难最重要的信任手段，对客户的冲击大。 职业信任最简单力度最小，专业信任最快，力度小于关系信任，关系信任成本最高力度强，利益信任成本低冲击强于前三种信任 利益信...

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用情感绑架客户换取支持的销售行为，用孔孟之道行曹刘之术 六字箴言--泡捧装钻送吃 泡--花时间 由公入私（泡他妈--关注客户最关注谁）从参观公司-旅游，从讨论方案-吃饭-与家...

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给孩子买的这本书《小狗钱钱》，夫人两天就读了，且赞不绝口，可以说是本月最佳书籍了，或者是21年最有收获的一本书。 在高铁一口气读完了，确实不错，不光孩子，这简直是成人必读呀！...

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专业指对客户的业务熟练专业而不是针对自己的产品和公司 一、专业信任建立的技巧 1、问具体的问题 问题越小越专业，问客户能回答的问题，问题越针对客户的业务越容易建立信任 2、学...

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信任是价值传递的桥梁，取得客户的信任如沙滩上盖楼，每次见面都要添砖加瓦，一旦被客户发现有欺骗，大厦瞬间倾塌。 职业信任是基础，专业信任是建立信任最快的方式，关系信任辅助，利益...