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    信息类提问--理解客户的期望 销售人员最喜欢问的,客户最不愿意回答的提问,最安全的提问 作用: 1、了解背景-了解客户组织,了解项目本身 2、了...

  • 高效拜访之7-11

    如何提升约访成功的概率?-《高效拜访7》 约访成功的五要素:准备 释疑 价值 成本 控制 约访的目的是见面而非卖产品,在约访整个过程都不要谈产品...

  • 客户为什么见你?《高效拜访--崔建中》读书笔记6

    客户不见的5个原因如何破局: 1、用价值弥补时间成本: 分享同行业案例(客户的竞争对手同等位置的人) 讨论他们企业可能面临的问题(每个行业问题通...

  • 客户为什么不见你?《高效拜访--崔建中》读书笔记5

    不用话术用逻辑解决B2B的约访 客户不见的5个原因; 1、成本:最主要的拒绝原因/核心 客户付出时间成本获得价值。 需要耽误我多久?你有价值吗?...

  • 建立信任最有效的办法-利益信任—《高效拜访》之4

    利益信任--最艰难最重要的信任手段,对客户的冲击大。 职业信任最简单力度最小,专业信任最快,力度小于关系信任,关系信任成本最高力度强,利益信任成...

  • 关系信任--用情感绑架客户--《高效拜访-崔建中》读书笔记3

    用情感绑架客户换取支持的销售行为,用孔孟之道行曹刘之术 六字箴言--泡捧装钻送吃 泡--花时间 由公入私(泡他妈--关注客户最关注谁)从参观公司...

  • 专业信任--《高效拜访-崔建中》读书笔记2

    专业指对客户的业务熟练专业而不是针对自己的产品和公司 一、专业信任建立的技巧 1、问具体的问题 问题越小越专业,问客户能回答的问题,问题越针对客...

  • 《高效拜访》读书笔记1

    信任是价值传递的桥梁,取得客户的信任如沙滩上盖楼,每次见面都要添砖加瓦,一旦被客户发现有欺骗,大厦瞬间倾塌。 职业信任是基础,专业信任是建立信任...

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    财富自由~做正确会有好结果吗?

    人生本无意义,意义是活出来的~毕淑敏。 你的正确程度越大,同时,不认同你的人越多,你的价值就越大。尽管你“特立独行且正确”,但这并不保证你一定有...