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  • 创业者说(第一百七十七):围绕核心客户做事

    最近打法有所变化,从原来的陌生拜访逐步走向从上往下打,效果和之前确实有所变化,业务直接和老板谈,省去了许多中间环节,效率也提升了很多。 另外就是...

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  • 创业者说(第一百七十六):十年之约

    前一阵子接触一个企业老板,此人年龄不到四十,创业至今已有近十年,算是白手起家,自己和媳妇一起筹集了几十万,从亲戚处借了三百万,开启了创业生涯,创...

  • 创业者说(第一百七十五):一个谎要用很多个谎来圆

    最近,和一位朋友去一个企业进行交流,直接面对的是对方的老板,在交流技术之前,对方的老板居然问了一个很直白的问题:XX,你一年的工资是多少?当时我...

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  • 创业者说(第一百七十四):商业模式的变化

    今年年初合作了一个销售,因为商业的分成比较合理,且我们做的事情对于企业的帮助比较大,因此大家的工作都非常积极,我也和他们一样,常常陪着他们一起跑...

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  • 创业者说(第一百七十一):创业从自己的强项着手

    创业刚开始,看不上自己的专业服务,一直想走捷径,利用关系,来做产品,结果花费近一年的时间,没有任何效果,白白浪费了时间和金钱。 痛定思痛,今年年...

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  • 创业者说(第一百六十九):找到和客户链接的点

    请客吃饭的事情,先被拒绝,然后欣然答应 大概一个多月前,做了一个客户的业务,客户的企业规模比较大,有自己的研发机构,在看到了我们的介绍后,便提出...

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  • 创业者说(第一百六十八):利润是设计出来的

    2024年是非常艰难的一年,也是充满机遇和挑战的一年,时光飞逝,不觉中已经来到了下半年,是时候对上半年就行盘点和总结了。 总体来讲,上半年基本实...

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  • 创业者说(第一百六十七):深度挖掘客户的需求

    今天去拜访一位客户,之前是常规的公司介绍,对方听的还算是比较投入,但是也没有特别的热情,在基本了解我们的实力之后,便开始问我们的价格,我基本上按...

  • 创业者说(第一百六十六):平稳走完马拉松

    最近合伙人,也是我们合作行业社团的领导,又在苦口婆心地劝导我关注实体,只要做实体才能够赚大钱,最终我们这类设计公司的归宿还是实体,平时要多待在地...

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