上周和我的领路人，学会的领导交流，他在业务方面又给了我一些建议，在我看来还是非常中肯的，并且也很实用。 事情源于我去一家企业进行走访，当时是一个师弟委托我和对方进行沟通，开展...
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创业者说（第一百七十八）：先谋定而后动，做有收益的事情
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创业者说（第一百七十七）：围绕核心客户做事
最近打法有所变化，从原来的陌生拜访逐步走向从上往下打，效果和之前确实有所变化，业务直接和老板谈，省去了许多中间环节，效率也提升了很多。 另外就是之前我们服务的客户逐步有了些回...
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创业者说（第一百七十六）：十年之约
前一阵子接触一个企业老板，此人年龄不到四十，创业至今已有近十年，算是白手起家，自己和媳妇一起筹集了几十万，从亲戚处借了三百万，开启了创业生涯，创业之初便遭受重创，第一年的销售...
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创业者说（第一百七十五）：一个谎要用很多个谎来圆
最近，和一位朋友去一个企业进行交流，直接面对的是对方的老板，在交流技术之前，对方的老板居然问了一个很直白的问题：XX，你一年的工资是多少？当时我有点懵，老板问我这个是什么意思...
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创业者说（第一百七十四）：商业模式的变化
今年年初合作了一个销售，因为商业的分成比较合理，且我们做的事情对于企业的帮助比较大，因此大家的工作都非常积极，我也和他们一样，常常陪着他们一起跑市场。当时的行程安排的非常紧凑...
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创业者说（第一百七十一）：创业从自己的强项着手
创业刚开始，看不上自己的专业服务，一直想走捷径，利用关系，来做产品，结果花费近一年的时间，没有任何效果，白白浪费了时间和金钱。 痛定思痛，今年年初把重心回到研发服务，开始业务...
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创业者说（第一百六十九）：找到和客户链接的点
请客吃饭的事情，先被拒绝，然后欣然答应 大概一个多月前，做了一个客户的业务，客户的企业规模比较大，有自己的研发机构，在看到了我们的介绍后，便提出和我们能够开展长期合作，于是我...
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创业者说（第一百六十八）：利润是设计出来的
2024年是非常艰难的一年，也是充满机遇和挑战的一年，时光飞逝，不觉中已经来到了下半年，是时候对上半年就行盘点和总结了。 总体来讲，上半年基本实现了收支平衡，应收账款和当初的...
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创业者说（第一百六十七）：深度挖掘客户的需求
今天去拜访一位客户，之前是常规的公司介绍，对方听的还算是比较投入，但是也没有特别的热情，在基本了解我们的实力之后，便开始问我们的价格，我基本上按照行业进行了报价，对方认为有点...
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创业者说（第一百六十六）：平稳走完马拉松
最近合伙人，也是我们合作行业社团的领导，又在苦口婆心地劝导我关注实体，只要做实体才能够赚大钱，最终我们这类设计公司的归宿还是实体，平时要多待在地方，和企业家在一起，去了解他们...
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创业者说（第一百六十五）：峰回路转
第一百六十三回说道：我最近摊上事情了，本来是出于帮忙的考虑，帮助别人走个人，走个章，一不小心，钱没有收回来，自己的公司有可能惹上官司，虽然被告可能不是我，但是也是非常的闹心，...
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创业者说（第一百六十四）：利与绩
今天和一位校友交流，他虽然比我小十来岁，但是人确实非常的成熟，知晓我来外地创业，给我提了很多好的建议，很多的建议都非常的中肯，主要是他们是个经商世家，有着非常好的平台，平时他...
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创业者说（第一百六十三）：摊上事了
创业至今已有两年的时间，中间遇到过很多困难，正在谈的项目没有了；客户推迟付款，周期甚至长达4-5个月，但是最终还是付款了；人员离职；但是都是我单方面承受损失，主动权还在我这，...
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创业者说（第一百六十二）：与狼共舞
今天与一位之前的领导交流，该领导是我的直接上级，后来因为企业不行了，大家便各奔东西，后来他一边上班，一般经营一家企业，他工作的第二家企业也不行了，于是他便选择专心经营自己的事...
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创业者说（第一百六十一）：被客户重视的感觉真好
昨天是自主创业以来，收获最大的一天，也是非常有意义的一天，在这一天，收获了业务，感受到被尊重，被客户认可，感觉真好！ 昨天一共拜访了三个客户，收获各有不同： 第一家客户，是一...
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创业者说（第一百五十九）：它山之石可以攻玉
今天和一位交往多年的朋友一起聊天，我们两个认识至今已经有十几年的时间了，在两家单位都是同事，他从企业出来创业比我早一年，曾经也试图说服我加入他们的团队，因为种种原因最终没有成...
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@雪米莉 谢谢您！
创业者说（第一百五十八）：投桃报李
一个偶然的机会，帮忙对方两个忙，确切地说是同样的忙，帮了对方两次，原来大家不熟悉的，一下子拉进了彼此的距离，成为了朋友。今天在帮完朋友第二个忙的时候，开始有了深入的交流，对方...
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创业者说（第一百五十八）：投桃报李
一个偶然的机会，帮忙对方两个忙，确切地说是同样的忙，帮了对方两次，原来大家不熟悉的，一下子拉进了彼此的距离，成为了朋友。今天在帮完朋友第二个忙的时候，开始有了深入的交流，对方...