晓晴MM - 简书

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晓晴MM

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晓晴MM

《信徒之家》亚当斯之五
单身者（Single Persons）找伴侣（Finding a Mate）神在圣经中明明告诉我们，人长大了结婚是常规。神放亚当在乐园里，并没有让他独居的打算。神造了亚当...

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晓晴MM

文案如何一步步牛B起来
文案怎样走心？如何写出既能刺激购买又便于传播的文案呢？如何提高阅读量呢？如何做到文案被疯传？首先来进行步骤和概念的梳理: 1.文案是一篇文字，一张照片，或者一段视频，...

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晓晴MM

2017.11.14-17优秀作业
首先恭喜大家，本周我们没有淘汰的成员，大家的打卡详情也是满勤一大片~ （满勤标黄，看看大家这四周以来的趋势吧~）学霸赤裸裸的被暴露了！！！本周学习的兵器应用分别解决的怎么办...

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晓晴MM

学伟Kevin
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晓晴MM

来自内容运营官的一封信
Dear 刻意练习的小伙伴们，我们群运营至今已经第四季了，也到了该收割内容的阶段了。小编已经不能忍一些现象了，原地转圈抓挠了一下，决定接下来执行如下两个动作指令： 1、无...

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晓晴MM

023｜决策时间：用户思考了很久，又把商品放回去了，怎么办？什么是“决策时间”？消费者的注意力时长越来越短，人们购买商品的“决策时间”，大约在20秒之内。所以，怎么能在极短时间内影响消费决策，提高流量转化率，就变得至关重要。今天我给你介绍了3个实战招数，行动指令、信息聚焦和短缺刺激。 1、行动指令。用户把商品页面从头看到尾，但就是不点“购物车”图标，怎么办？把一个购物车的图标放在按钮上，是很难触发购买的。有人做过研究，在购物车图标前，多放一个“+”号，下单率会提高15%；如果干脆把图标，换成“加入购物车”五个字，下单率会提高49%。为什么？“+”号，尤其是“加入购物车”这五个字，是明确的“行动指令”，你下发了行动指令，他终于可以不用思考，那就“加”吧。这就是行动指令的魔性。 2、信息聚焦。我的产品有18项与众不同之处，每样都极有说服力，但消费者还是不买，怎么办？ 20秒。记住你只有20秒。你希望在这20秒内，用什么来打动他？18项与众不同之处？20秒说得完吗？再多优点，你也只能说一条，比如：怕上火，就喝王老吉；或者：小米6，拍人更美。这就是信息聚焦。你的产品再举世无双，也不能因为铺陈太多信息，而错过了用户稍纵即逝的“决策时间”。 3、短缺刺激。辣酱就剩最后10瓶了，想尽快清掉库存上新货，怎么办？在辣酱的价格标签上贴上醒目的：特价优惠，最后10瓶！卖掉一瓶后，在10上面贴个9，然后再贴8，制造短缺氛围。联系: 自然的联想到了之前帮妈咪卖鱼的事，我在朋友圈很正式的发了个信息，如下: 看到的小伙伴走了以下几种反馈: 当然因为时间点问题，后来我又重新发了下，也在群里说了下，没一会，8条鱼就卖完了。广告，好的广告，套路，得人心的套路，都源自于现实和真实。用今天课程内容来总结的话，就是: ①这个鱼是小朋友吃的，妈咪在连云港海鲜市场挑选的，来源和品质放心。 ②只有10条，保证小朋友口粮情况下，试卖。确实数量有限，资源稀缺。 ③海鲜有很多，而我们所能做到和保证品质的不多，所以妈咪只带货这种大金鲳。这算是产品/信息聚焦。虽然之前尚未经过专门的销售训练，但从诚信和品质出发，是可以引起共鸣的，因为懂得就会珍惜，我本身是一个反套路的人，尤其厌恶华而不实的广告。所以我会分享一个真实案例，然后奉劝身边人也理性消费。后来，这个鱼又有了12条的预定。思考:弟弟卖羊奶，可以怎么了解和推荐出去呢？
023｜决策时间：用户思考了很久，又把商品放回去了，怎么办？什么是“决策时间”？消费者的注意力时长越来越短，人们购买商品的“决策时间”，大约在20秒之内。所以，怎么能在极短...

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第三周10.30-11.3优秀作业部分
上周是刘润老师第二季5分钟商学院的第三周，也就是第一大模块的最后一部分。那我们来复习一下，我们这三周所学习到的几个概念 “用户：如何抓住“买，还是不买”的一念之间” 第一周...

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奔跑的小蚂蚁_b0db
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阿卡斯让
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腻害了白郑总监👍

消费者心理学---合算偏见
合算偏见：人们交易时，不仅想优惠，也要买商品时占到便宜的感觉。这种“多获得”或“少付出”的占便宜心理，就是“合算偏见”。消费者就是想要占便宜的心理。这让我想到以前经历的几...

郑平运动康复
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晓晴MM

消费者心理学---合算偏见
合算偏见：人们交易时，不仅想优惠，也要买商品时占到便宜的感觉。这种“多获得”或“少付出”的占便宜心理，就是“合算偏见”。消费者就是想要占便宜的心理。这让我想到以前经历的几...

郑平运动康复
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这个角度，👍

消费者心理学---跨期偏好
跨期偏好每个人脑中都有个叫“时间折扣”的东西。简单来说，未来才能获得的东西，就算是毫无风险，但因为需要等待一段时间，它的价值就打了折扣。你的“时间折扣”越大，就越不理性。“...

郑平运动康复
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晓晴MM

沉没成本破局
沉没成本拆解 1.沉没成本不是成本。 2.沉没成本是无法收回的。联系: 1.投入了感情，时间，培养出的习惯，对于个人而言就是沉没成本，而另一面不正是商业套路的目的嘛。如《上...

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晓晴MM

014心理账户
每个人在心里，把同样的钱分门别类地存在了不同账户里。意外所得账户，也就是常说的“来得容易去得快”；情感维系账户，也就是常说的“谈感情，伤钱”，和零钱账户，也就是常说的“指缝...

微光芒
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小恩慈
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消费者心理学---语义效应
说话是一门艺术，但在艺术之前，它其实首先是一门技术，一门关于语义的技术。什么是语义效应？它是专门用来硬解或利用“损失规避”心理的格斗术。损失规避，让人们非常厌恶“失”，而...

郑平运动康复
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晓晴MM

林木Join
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2017年10月20日《5商第二季第四课：反射效应》
概念：反射效应处于收益状态时，因为“确定效应”，人们更加厌恶风险，喜欢“见好就收”；处于损失状态时，因为“反射效应”，人们更加偏好风险，倾向“赌一把”。同一个人的风险偏好，...

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