晓晴MM - 简书

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晓晴MM

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《信徒之家》亚当斯之五
单身者（Single Persons）找伴侣（Finding a Mate）神在圣经中明明告诉我们，人长大了结婚是常规。神放亚当在乐园里，并...

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文案如何一步步牛B起来
文案怎样走心？如何写出既能刺激购买又便于传播的文案呢？如何提高阅读量呢？如何做到文案被疯传？首先来进行步骤和概念的梳理: 1.文案是一篇...

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2017.11.14-17优秀作业
首先恭喜大家，本周我们没有淘汰的成员，大家的打卡详情也是满勤一大片~ （满勤标黄，看看大家这四周以来的趋势吧~）学霸赤裸裸的被暴露了！！！本周...

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来自内容运营官的一封信
Dear 刻意练习的小伙伴们，我们群运营至今已经第四季了，也到了该收割内容的阶段了。小编已经不能忍一些现象了，原地转圈抓挠了一下，决定接下来...

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023｜决策时间：用户思考了很久，又把商品放回去了，怎么办？什么是“决策时间”？消费者的注意力时长越来越短，人们购买商品的“决策时间”，大约在20秒之内。所以，怎么能在极短时间内影响消费决策，提高流量转化率，就变得至关重要。今天我给你介绍了3个实战招数，行动指令、信息聚焦和短缺刺激。 1、行动指令。用户把商品页面从头看到尾，但就是不点“购物车”图标，怎么办？把一个购物车的图标放在按钮上，是很难触发购买的。有人做过研究，在购物车图标前，多放一个“+”号，下单率会提高15%；如果干脆把图标，换成“加入购物车”五个字，下单率会提高49%。为什么？“+”号，尤其是“加入购物车”这五个字，是明确的“行动指令”，你下发了行动指令，他终于可以不用思考，那就“加”吧。这就是行动指令的魔性。 2、信息聚焦。我的产品有18项与众不同之处，每样都极有说服力，但消费者还是不买，怎么办？ 20秒。记住你只有20秒。你希望在这20秒内，用什么来打动他？18项与众不同之处？20秒说得完吗？再多优点，你也只能说一条，比如：怕上火，就喝王老吉；或者：小米6，拍人更美。这就是信息聚焦。你的产品再举世无双，也不能因为铺陈太多信息，而错过了用户稍纵即逝的“决策时间”。 3、短缺刺激。辣酱就剩最后10瓶了，想尽快清掉库存上新货，怎么办？在辣酱的价格标签上贴上醒目的：特价优惠，最后10瓶！卖掉一瓶后，在10上面贴个9，然后再贴8，制造短缺氛围。联系: 自然的联想到了之前帮妈咪卖鱼的事，我在朋友圈很正式的发了个信息，如下: 看到的小伙伴走了以下几种反馈: 当然因为时间点问题，后来我又重新发了下，也在群里说了下，没一会，8条鱼就卖完了。广告，好的广告，套路，得人心的套路，都源自于现实和真实。用今天课程内容来总结的话，就是: ①这个鱼是小朋友吃的，妈咪在连云港海鲜市场挑选的，来源和品质放心。 ②只有10条，保证小朋友口粮情况下，试卖。确实数量有限，资源稀缺。 ③海鲜有很多，而我们所能做到和保证品质的不多，所以妈咪只带货这种大金鲳。这算是产品/信息聚焦。虽然之前尚未经过专门的销售训练，但从诚信和品质出发，是可以引起共鸣的，因为懂得就会珍惜，我本身是一个反套路的人，尤其厌恶华而不实的广告。所以我会分享一个真实案例，然后奉劝身边人也理性消费。后来，这个鱼又有了12条的预定。思考:弟弟卖羊奶，可以怎么了解和推荐出去呢？
023｜决策时间：用户思考了很久，又把商品放回去了，怎么办？什么是“决策时间”？消费者的注意力时长越来越短，人们购买商品的“决策时间”，大约在...

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第三周10.30-11.3优秀作业部分
上周是刘润老师第二季5分钟商学院的第三周，也就是第一大模块的最后一部分。那我们来复习一下，我们这三周所学习到的几个概念 “用户：如何抓住“买，...

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沉没成本破局
沉没成本拆解 1.沉没成本不是成本。 2.沉没成本是无法收回的。联系: 1.投入了感情，时间，培养出的习惯，对于个人而言就是沉没成本，而另一面...

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2017年10月20日《5商第二季第四课：反射效应》
概念：反射效应处于收益状态时，因为“确定效应”，人们更加厌恶风险，喜欢“见好就收”；处于损失状态时，因为“反射效应”，人们更加偏好风险，倾向“...

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2017年10月19日《5商第二季第三课：确定效应》
概念：确定效应人们在面对收益状态时，大多都是非理性的风险厌恶者。面对有风险的大收益，和确定的小收益，他们更希望见好就收，落袋为安，更希望“二鸟...

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