合算偏见： 人们交易时，不仅想优惠，也要买商品时占到便宜的感觉。这种“多获得”或“少付出”的占便宜心理，就是“合算偏见”。 消费者就是想要占便宜的心理。这让我想到以前经历的几...
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消费者心理学---合算偏见
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消费者心理学---语义效应说话是一门艺术，但在艺术之前，它其实首先是一门技术，一门关于语义的技术。 什么是语义效应？ 它是专门用来硬解或利用“损失规避”心理的格斗术。损失规避，让人们非常厌恶“失”，而...
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002 | 锚定效应：又想做品质又想做划算，怎么办？【刘润5商2期】概念：锚定效应 人们判断任何意见未知事物时，都希望找到一件已知事物做参考。这个参考就像一只“锚”一样、“锚点”一定，整个评价体系就定了。 在理解用户“锚定效应”的评价体系的基...
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消费者心理学---锚定效应锚定效应： 人们在判断任何一件未知事件时，都希望找到一件已知的事件作参考。这个参考就像一只“锚”一样。“锚点”一定，整体评价体系就定了。 请注意：锚点效应不止用于价格方面，一...
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2017年10月17日《5商第二季第一课：产品被比下去了怎么办？》“联合评估”心理：评价一个事物，如果有明确的其他事物可做比较，人们就会“联合评估”这两个或两个以上的事物的利弊；否则，人们就会“单独评估”。 来看看我们今天作业中同学们的特色...
