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一、阅读是成长最平价的方式 “你所遇到的所有问题都一定有人经历过，并形成了很好的解决方案写在书里，需要做的就是找到它们，学习即可” 不知在哪本书中无意间读到过这么一句话，自此...

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实际上，整个母婴行业无论是大系统还是小连锁，到目前为止，没有哪一家有完善的培训体系。新员工的成长基本上依赖于厂家的培训、门店的老带新和员工的独自摸索。 厂方人员都没有门店实际...

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前两天，刚做完《开场30，秒如何抓住顾客》的微课分享之后，一位小伙伴给我发来了这样一条信息： 有这样的遭遇的绝对不止是这位伙伴一个人，全国的母婴门店每天都在重复上演。顾客讨价...

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我在线下培训的角色演练环节，经常会问大家：“这个产品是国产的还是进口的？”80%的小伙伴都会脱口而出“国产的”。这样回答可以吗？显然不行，很多顾客的回复都会是一句“我不要国产...

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前一段时间，去一朋友的门店，给导购做销售方面的指导。门店的地段很好，客流量很大，通货奶粉卖的很好，但是自主品牌销售的很不理想，所以就邀请我过去看看，帮他找找原因。 我到门店没...

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昨天去理发店做头发，在洗头的时候，正好美容师小妹在跟旁边洗头的顾客聊天，只用了短短2分钟就直接把顾客，从热情回应聊到一言不发： 美容师：你脸上有痘印呀？顾 客：是的，最近痘...

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昨天，一位小伙伴给我发来这样一条信息： “江老师，老是感觉……顾客很反感我们给她推东西，怎么办？”“明明没有吃非说自己吃了……” 我相信有类似困惑的绝对不止她一个，这是整个销...

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咱们普通人读完一本正常难度的商业书籍大概需要3小时。所以如果每个页面都平均用力、选择精读，想要三十分钟读完一本书，这几乎是不可能完成的任务。 但是任何一本书里最有价值的内容也...

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我在培训的过程中，经常问大家： 顾客说“这个产品怎么卖”，你是怎么回答的？ 得到的答案几乎都是“XXX元”。回答完之后，顾客回应往往都是一句太贵了…… 这类问题在销售中非常常...

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大多数母婴门店的导购在上岗之前，没有经过系，统的育儿学习和训练，所以面对顾客的问题常常无法解决；少部分系统门店，会在员工上岗之后提供育婴师培训，但是学完之后呢，发现这些知识在...

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在顾客感兴趣之前，你讲的所有话都是废话，所以想要做好销售就必须先激发兴趣，然后再推荐产品。在之前的文章和课程当中，我为大家分享了如何利用开处方的方式，激发顾客对产品的兴趣。 ...

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作为门店导购，我想大家每个月经历的培训都不少，集中式的少则1-2次，多则5-8次，走店式的培训就更是多如牛毛。听了这么多次培训，除了写的密密麻麻的笔记之外，你到底收获了什么？...

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一、节前销售旺季，是连带销售营养品的绝佳时机！ 大家应该都有过这样的体会，没买之前我们一般会想一想买多少东西，花多少钱，一般都会有个预算。但一旦真开始买，就肯定超预算，对吧？...

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我们经常能看到朋友圈，某某开始读书了，某某某开始运动了，某某开始早起了，某某开始减肥了，但是一段时间之后，她们就都悄无声息了。最后我们都把结果归因为没有意志力、工作太忙没时间...