晓才笔记

你的老顾客是你的一种潜在资源，一定要充分利用。 有些销售员往往更重开发新顾客，忽略老顾客群。其实，你的老顾客是你的一种资源，因为他们可以为您带来可靠稳定的新顾客。 在销售过程...

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你要主动地用问题去引导你的顾客，这样有利于快速实现成交。 下面我们再介绍一种顾客简单引导法，这种方法是通过向顾客问一些简单而且容易回答的问题去引导你的顾客，你的这些问题的答案...

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你的产品的优点有时候通过比较才能展示出来。 我们说产品好与不好，价格贵与不贵，其实都是在比较的基础上才判断出来。既然这样，那么，如何判断你的产品就取决于你所选的参照物。 下面...

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只要没有成功，就不要放弃。抓住机会，反客为主，反败为胜。当你的销售进入一种“山穷水尽”的状态时，请尝试一下运用逆向思维。它会让你找到“柳暗花明”的感觉。 有很多销售员面对顾客...

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用一个小故事不但能吸引顾客，而且能促使顾客做出购买决定。 一个销售人员，在他的行业中连续维持了近一年的销售冠军记录，而他所做的就是，花3天时间在一张纸上列出最常遭遇的客户抗拒...

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填订单是假象，增进感情是目的，实现成交是结果。 销售员是通常习惯是，再同顾客达成协议时才要求顾客填写订单，他们在日常的销售过程中，很少想到假填订单法，其实这种成交方式是非常有...

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当你用实际行动证明你在为顾客购买的利弊作出有效分析时，顾客会增加对你的亲和力和购买欲望。 每当顾客要做出一个购买决定时，他的头脑里就如同一有一个天平，天平的左边放着快乐，右边...

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在这一章，我们来介绍一些最常用、最有效的成交技巧和方法。这些技巧和方法是每一个销售员都应该非常熟练的。当你遇到顾客的时候，针对不同的抗拒使用不同的成交方式。如不成交，那说明你...

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（人生必须高开高走） 我没有工作，身上钱全部加起来不到1000元，这还是自己的黄金戒指，到当铺当掉弄到的钱。我去人才市场看了下，也试着去应聘了几家单位，但工资少的可怜！ 我不...

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（不要犯低级错误） 曹总，这次投标我怎么失败了？我感觉我的质量，产品配置和售后服务等都说是最好的，怎么失败了？ 你呀，我专门为你的事去了招标现场，也让你成为招标候选人。你成为...

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（用眼睛看到我的第一桶金） 牛总，我每次来佳丽广场，都感到十分自豪和骄傲。 哦，为什么？ 佳丽广场的中央空调系统是我卖的，打败了许多强劲的对手才走到最后啊，也赚到人生第一桶金...

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（关键时刻狠就是对自己狠） 该新建酒厂项目部的组织如下： 1.项目组工程师老唐为企业最底层的工程师，负责资料的收集； 2.项目部技术处处长老李负责一般的技术把关，小设备他自己...

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（没有客户不是人） 我一贯的看法，是找工作就找老板谈，为什么？因为老板看人和事的角度不一样。人事在招聘时看你的缺点，所以百般刁难你；但老板看人却只看优点，哪怕你全身都是缺点，...

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（没有应该的，只有必须的） 一个销售员进到别人的办公室里首先要观察，看看有无显示客户个人兴趣或者爱好的东西，比如，如果墙上挂幅字，说明他喜欢书法；如果放在养鱼的水箱，说明他迷...

晓才笔记

（我与客户清一色） 资本的秘密就是榨取工人的劳动价值，这是资本的本质。无论资本表外表看起来多么完美，它的本质是要喝血的。 第一，这单子本来就是我们跑的，虽然于泉离职跑到竞争对...

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（销售三术之“异”） 如何设置障碍？如何浑水摸鱼？这就是销售之术的第二术，曰“异”。 异，就是“差异化”。通过对比总结出的“异”，其实就是卖点，就是客户买你的产品的理由。追求...

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（对不同的人要用不同的“钩”） 很多年轻的销售员，不知道该如何与客户改进关系，感觉老业务员也没做什么大事啊，怎么就在不知不觉中间关系做的好了呢？比如，很多年轻的销售员，拜访完...

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（如何制造销售之势） 我深有感触，上海的客户很冷静，拿了你的钱还向你压价，到最后一刻你都不知道他有没有帮你。江苏的客户很稳重，他认为国营的，大集体的企业是最好的，当然现在外企...